#387 Deine Printfarm ist wertlos, wenn du kein Geld damit verdienst

00:00:15: Willkommen zum Dreadedruck Podcast, dem Technologie-Podcast rund um alle Aspekte der additiven Fertigung.

00:00:21: Egal ob du neuem Dreaddruck erfahrene Anwender oder Dreadendruck-Dienstleister, Hersteller oder Zubehörlieferant bist – hier geht es nicht nur darum einen Dreaddedroger zu besitzen sondern ihnen wirtschaftlich im Unternehmen auch einzusetzen!

00:00:34: Ich bin Johannes Lutz und ich freue mich auf die heutige Dreadgedruck-Podkastfolge denn sie trägt den Titel Deine Printfarm ist wertlos wenn du kein Geld damit verdienst.

00:00:45: Und da spreche ich sowohl die drei D-Druckdienstleister an als auch die Anwender im Unternehmen, die sich eine kleine Printfarm zurechtgelegt haben in einem üblichen blauen Bauhausregal wo der Drucker drin steht und vielleicht neben dran die AMS wo oben drüber oder unten drunter dann die Filamentrollen liegen damit man schnell auswechseln kann.

00:01:10: Ich weiß ganz genau wie die Arbeitsplätze dort ausschauen.

00:01:14: Und ist natürlich auch ein sehr provokanter Titel, aber ich habe in der Vergangenheit gemerkt bei einigen Anwendern und Dienstleistern, die sich ganz stolz über ihre Printfarm unterhalten und wie viel Drucker sie haben und wie viele Druckers sie nebenher managen um was von Aufwand die dort machen für publik kleine Teile und die Printfarms eigentlich gar nicht ausgelastet sind.

00:01:37: Man freut sich daran dass man sagt ja ich Ich habe jetzt zehn Druckerlaufen von den zwanzig Stück, aber zwei brauche ich auch immer als Backup.

00:01:44: Zwei Stück funktionieren gar nicht und den Rest will ich eigentlich immer gefüllt kriegen.

00:01:48: Aber irgendwie klappt es nicht so ganz!

00:01:50: Also wenn du eine Printfarm hast und nicht genügend Geld verdienst oder im Unternehmen das Pador macht, also Geld einspaßt.

00:01:59: Dann machst du hier etwas falsch und eine Printfarm zu kaufen und zu sagen man wird schon ein paar Anwendungen haben und die würde auch immer irgendwie ausgelastet sein weil es beim CNC Bereich, also bei den CNC Dienstleistern ja auch so ist dass man immer ausgelasselt ist, es gibt ja genügend Teile dann hast Du wahrscheinlich gemerkt dass das noch eine Fehlannahme ist.

00:02:20: Und ich weiß auch ganz genau Es gibt.

00:02:23: bis auf einige Kunden von uns gibt es viele Unternehmen dort draußen, die eine Printfarm haben oder auch Dienstleister, die sich doch toll was aufgebaut haben.

00:02:32: Respekt davor!

00:02:33: Aber sie bis heute noch kein Geld damit verdienen.

00:02:36: Die immer noch sagen ich muss so viel arbeiten und eigentlich hat man ja drei D-Druck gewählt, damit man nicht ständig vor einer Maschine hinstellen muss.

00:02:43: Damit man das jetzt ein bisschen entspannter hat als bei einer Fräsmaschine wo man dann Kühlwasser hat, wo man vor der Maschine stehen muss weil die durchläuft etc... Das heißt also, Dreadedruck mit deiner Printfarm ist kein Selbstläufer.

00:02:58: Ganz oft!

00:02:59: Und wenn dann mal die ganze Printfam ausgelastet ist... ...dann ist es so dass man sich so hat runterhandeln lassen vom Preis,... ...dass man gar nicht seine eigenen Kosten als Mitarbeiter mit rein rechnet.

00:03:13: Dass man gar keine Kosten mit reinrechnet, wenn mal was schief geht,... ...das man gar nichts die Kosten mit reindrechnet wie lange man an so einem Drucker dann auch dran steht.... wenn mal zu Beginn was nicht sofort funktioniert.

00:03:25: Oder die Kosten dafür, wenn man fünfzig verschiedene unterschiedliche Bauteile drucken muss und davon vielleicht nochmal fünfzig Stück von jeder Variante wie lang man dort eigentlich dran sitzt um diese Teile vorzubereiten für den Drucker entsprechend zu slices richtig abzulegen und so verfügbar zu machen dass es eine einfache Sache ist die Bauteilig Schritt-für-Schritt nacheinander auch zu druckern.

00:03:48: das wird ganz oft nicht bezahlt und die meisten verdienen doch kein Geld.

00:03:52: Der Knackpunkt ist aber auch hier, dass das eigentlich längst geht.

00:03:56: Aber man hat die falschen Kunden!

00:03:58: Man hat die Falsche Anwendungen.

00:04:00: Man hat vielleicht sogar ein Problem mit der Verwaltung weil sie sagen ja meine Güte wird da viel Druckmaterial verbraucht oder das Material sei ja so teuer.

00:04:11: ich kann eins sagen das Material ist super günstig weil man gar nicht weiß wieviel man wirklich einspart Wie viel Geld der Kunde sich im Endeffekt einspart.

00:04:21: Neunzig Prozent der Dienstleister doch draußen wissen nicht, wie man richtig seine Preise kalkuliert.

00:04:28: Kalkulieren die Preise viel zu geringer.

00:04:31: Jammern rum, dass sich das ganze Thema Dreiddruck nicht wirklich rechnet und freut sich dann mal weil er mal gerade mal eine Fünfzig-Prozent-Marsche bei dem Bauteil hat.

00:04:42: Es gibt manche Dienstleiste, die am Achthundertprozent-Marge oder zum Teil noch höher Weil Sie genau wissen, der Kunde hat den Mehrwert dabei.

00:04:51: Man hat ihn ordentlich beraten.

00:04:53: Man kalkuliert vor allem richtig weil wenn man die Bauteile nicht richtig auslegt dann brechen sie einfach.

00:04:59: deswegen muss man am Anfang auch ein bisschen mehr Zeit investieren.

00:05:03: und es ist üblich das sage ich auch jedes mal in meiner meiner Vorlesung an der Hochschule Aalen dass die Vorbereitungszeit im drei D Druck Die darf ruhig achtzig Prozent ausmachen bis der Drucker loslegt, weil damit der Drucker gut arbeiten kann muss man vorher bestimmte Schritte durchgegangen sein.

00:05:25: Wenn man das nicht sauber macht dann braucht man viel länger und hat die ganze Zeit Fehler.

00:05:30: da gibt es nämlich so ein Sprichwort lieber würde ich wenn ich in Baum fällen müsste und ich habe dafür sechs Stunden Zeit dann würde ich fünf stunden meine Axt schärfen um dann den Baum zu fällen weil dann jeder Schlag komplett sitzt genau den richtigen Wirkungsgrad verbreitet beim Einschlagen ins Holz und man dann nicht so abgemüht ist.

00:05:57: Und sich nicht sofortig fühlt, weil jeder der schon mal Holz gemacht hat, da gibt es bestimmt einige wie dem Podcast hören.

00:06:04: die wissen ganz genau, Holz macht immer mehrmals warm erstens wenn man das macht und zweitens dann wenn man es verbrennt.

00:06:10: also warum fünf Stunden auf einen Baumeinschlagen mit einer stumpfen Axt anstatt gemütlich die Axt zu schärfen und dann mit wenigen Schlägen den Baum zur Fall zu bringen.

00:06:22: Was ich dir dadurch mitgeben möchte ist bei dem Thema Printfarm erhöhe deine Preise, such dir Premiumkunden, sucht dir Industriekunden und vor allem such dir Anwendungen in denen du mit deiner Printfam einen großen Wert erzeugen kannst.

00:06:38: Hier geht es jetzt nicht darum großartig viel Serie zu machen sondern Bauteile zu drucken, die vielleicht eine Fünfziger-Serie ist, die du aber ganz einfach drucken kannst und wo du ganz genau weißt bei jedem von diesen Bauteilen verdienst du Geld damit.

00:06:53: Und das ist eigentlich das schönste Gefühl dabei wenn du weißt du hast was davon dein Kunde hat etwas davon und dessen Kunde auch noch was davon und du hast am Ende des Tages viel mehr Leuten dabei geholfen.

00:07:07: ich habe noch ein zwei Beispiele.

00:07:08: da geht es jetzt im Endeffekt darum.

00:07:10: dort hat einen Dienstleister bei uns aus der Beratung mir Anfrage bekommen für ein paar Figuren.

00:07:15: Und hätte er mich im Vorfeld nicht gefragt, hätte er die Figuren für einen viel zu geringeren Preis angeboten?

00:07:23: Viel zu gringen!

00:07:24: Für das was der Kunde eigentlich bereit war dafür zu bezahlen und was der kunde sich eigentlich gewünscht hat.

00:07:29: man hätte sie wieder komplett abgemüht Man hätte wieder viel gedruckt und es wäre nicht soviel dabei rausgekommen.

00:07:35: Ich habe gesagt du verkaufst die Figur bitte für den höheren Preis.

00:07:37: Das ist der Preis den Du ansetzt.

00:07:39: Er hat den Auftrag bekommen Und das hat es auch super funktioniert.

00:07:43: Der Kunde ist happy, die Bauteile sehen astrein und super aus weil man auch ein besseres Filament nehmen konnte.

00:07:49: Und der Kunde hat bezahlt... ...und dann geht's weiter!

00:07:52: Das war jetzt so Einfall.

00:07:53: An weiterer Fall dort geht es um kleine Clips Die in einer höheren Menge Clips und Abdeckungen.

00:07:59: Das ist eigentlich so ein Hauptpunkt der immer wieder gedruckt wird In verschiedenen Varianten.

00:08:04: Und dort wollte man schon im Sendbereich die Bauteile anbieten.

00:08:08: Da habe ich gesagt, man bietet nicht im Send-Bereich dort an sondern wenn du diese Bauteilen mit einem hochwertigen Filament verarbeitest und einen oder anderen Stelle dem Konstrukteur noch ein Tipp gibst das es hier und doch nicht bricht dann dürfen die Bausteile auch deutlich mehr kosten.

00:08:23: Auch dieser Auftrag wo ist gekommen?

00:08:25: Und die ganze Printfarm war für kurze Zeit auch richtig schön ausgelastet und hat dann auch richtig Spaß gemacht mit dem Kunden zusammen zu arbeiten.

00:08:33: Der Grundgedanke den du mitnehmen solltest dir fehlt vielleicht die Fantasie, was du mit dieser Printfarm wirklich bewegen kannst.

00:08:41: Dir fehlt durchaus dieser Gedanke welche tollen Anwendungen es doch draußen gibt, die für dich bestimmt sind.

00:08:50: und das ganze klappt natürlich nur wenn du auch weißt was man eigentlich mit einer Printfam verarbeitet und nicht dass was du eigentlich glaubst gerade aktuell oder was du von den anderen siehst was du verarbeiten musst.

00:09:06: Ich sehe so viele unterschiedliche kleinen Teile für Sendbeträge aus den Printfarmen herausfallen, wo man eigentlich sehr viel dafür arbeiten muss.

00:09:13: Das könnte deutlich einfacher sein wenn man nicht so viele Drucker hat, wenn der Drucker vielleicht auch nicht immer läuft aber wenn er läuft dann verdient er Geld und wenn erläuft dann hat auch der Kunde einen Riesen großen Vorteil davon, weil du ihm wirklich weitergeholfen hast.

00:09:29: Ich habe auch noch eine tolle Podcast-Folge gemacht zum Thema Helfer-Syndrom.

00:09:32: Hör dir auch diese Folge an!

00:09:34: Alldurch steckt ne große Wahrheit drin wie du es schaffst deine Printfarm auch richtig in Bewegung zu setzen damit sie auch Geld verdient und wenn du genau wissen willst wie du mit deiner Printfam deine Preise erhöhst die richtigen Kunden bekommst die richtlichen Anwendungen findest Kollegen hast Wenn du es vielleicht intern im Unternehmen machst, die regelmäßig zu dir kommen und sagen ich brauche jetzt genau das gedruckt auch wenn's nur eine kleine Stückzahl ist oder auch Kunden die zu dir komm'n und sagen wir brauchen hier ne kleine Stückzahl.

00:10:02: Es macht absolut Sinn das zu drucken.

00:10:04: dann melde dich auf ein kostenfreies Erstgespräch bei uns in dem Gespräch.

00:10:07: da schauen wir uns genau deine Situation an.

00:10:11: Da geben wir dir auch das Potenzial mit was Du mit deiner Printfarm überhaupt erreichen kannst Und welche Zielgruppe du benötigst, um das auch erreichen zu können.

00:10:20: Wir malen dir ja auch einen konkreten Plan auf und dann bist du auf jeden Fall schon einmal gewappnet, um die nächsten Schritte zu gehen und weißt dass du in der jetzigen Situation auf jeden fall noch viel mehr herausholen kannst als das was du jetzt gerade täglich machst.

00:10:36: also melde dich bei uns und ansonsten sehen wir uns an.

00:10:39: einer der nächsten Podcast folgen wieder.