00:00:14: Willkommen zum dreideedruck podcast dem technologie podcast rund um alle aspekte der industriellen additiven Fertigung, egal ob du neu mit Dreadedruck und additive Fertigungen stattdest.

00:00:27: Erfahrene Anwender bist oder durchaus Dreaddruck-Dienstleister, Hersteller oder Zubehörlieferant.

00:00:32: Hier geht es nicht nur darum den Dreaddedrucker zu besitzen sondern ihnen wirtschaftlich im Unternehmen auch einzusetzen.

00:00:39: Ich bin Johannes Lutz und ich freue mich auf die heutige Dreadgedruck Podcast Folge weil sie direkt in Titel DreadEDruck Nerds machen keinen Umsatz.

00:00:48: das ist eine Dreadiedruck Dienstleister Podcastfolge.

00:00:53: Wenn du also Dreidiedruck-Dienstleister bist oder du machst Dreidedruckdienstleistung im Unternehmen für andere Abteilungen und es gehört zu deinem Tagesgeschäft, Bauteile für andere Unternehmen zu fertigen dann ist das eine sehr wertvolle Folge für dich und wir sind nämlich in der Vergangenheit einige Punkte aufgefallen mehr vor allem mit dreidiedrück Geld verdient und wer kein Geld verdient.

00:01:19: Und wenn man schon groß auf seine Flagge geschrieben hat, dass man ein Drehdruck-Dienstleister ist und Beratung für Drehdrug macht und die Materialienaussucht und Konstruktionen macht und der Reverse Engineering und Produkte designt

00:01:32: usw.,

00:01:33: er sollte sich hier absolut in dieser Folge wiederfinden.

00:01:38: Denn wir sind natürlich einige Sachen aufgefallen wo ich merke oder immer wieder merke dass hier gar nicht so viel dahinter steckt, wie am Anfang vermutet wird.

00:01:51: Also ich habe ja eine ganze Liste gemacht.

00:01:54: mal schauen welche Punkte ich mir raus suche heute denn mir ist eins aufgefallen alle die ganz tief in ihrer Technik drin sind die sich den Drucker selber gebaut haben die alles optimiert haben am Drucker die jedes gimmick haben die jede Funktion kennen und Einstellungen ausprobiert haben, die ihre dreideedruck Printfarm vollkommen automatisiert haben.

00:02:20: Zum Teil mit einem Roboterarm oder mit irgendeinem Auswärtssystem.

00:02:24: Die machen keinen Umsatz genauso auch wie viele Etsy Shops.

00:02:28: Die haben zwar viel zu tun aber es fehlt der Umsatz Wenn man noch ein Stück weit weiter geht.

00:02:34: alle die auf LinkedIn entsprechend posten wie toll sie sind Wie technisch die Bauteile sind, die sie gedruckt haben und was sie dort alles im Endeffekt drucken.

00:02:45: Und wie toll ihre Printfarm ist machen keinen Umsatz.

00:02:49: Wer in Facebook Gruppen zu Bambulab und anderen unterwegs ist macht kein Umsatz!

00:02:56: Wer versucht schon die ganze Zeit ein eigenes Produkt an den Mann zu bringen und das Ganze als Nebengewirbe macht und dann noch kleinern zeigen nutzt dafür macht kein Umsatz.

00:03:07: Wer versucht einen vieler Menschhop noch mit aufzuziehen, macht keinen Umsatz!

00:03:12: Wer versucht Wasendrachen und irgendwelche Spielehalter- und Pokémonzeug online zu verkaufen, macht keine Umsatz... ...wer den selbstprogrammierten Kalkulator auf der Webseite hat um einen Auftrag entgegenzunehmen, der macht auch keine Umsatze.

00:03:30: und vor allem machen die keine Umsätze KI-generierte Bilder auf der Webseite haben.

00:03:36: Und wenn man nochmal ein Stück weiter geht, machen alle auch die in Zukunft keinen Umsatz mehr.

00:03:41: Die sagen ich habe nur einen Technik investiert und alles andere muss sich nicht investieren weil man ist ja drei D Druckdienstleister und die Technik ist das wichtigste genauso auch die von Plattformen abhängig sind.

00:03:53: Ich möchte hier keine Namen nennen aber wer auf Aufträge wattet von Platformen und sich dazu committelt hat Der macht keinen Umsatz.

00:04:01: und vor allem auch wenn er ein bisschen Umsatz macht, macht da gar kein Gewinn.

00:04:05: Und wer auf die Webseite auch drauf schreibt?

00:04:07: Er macht alles, macht auch keinen Umsatz!

00:04:09: Also das waren jetzt mal ein paar Punkte.

00:04:11: warum sage ich das ganz oft fehlt ein großer Skill.

00:04:16: und dieser eine Skill da kriege ich gleich darauf ein.

00:04:19: dass ist etwas.

00:04:20: davor drücken sich alle denn man is ja nirrt.

00:04:25: und dann meine ich es meine nicht böse wenn man sich technisch super gut auskennt.

00:04:29: Ich befürwortet das auch.

00:04:31: Aber wenn man sich nur darauf beruht, nur das zu können und alles andere außen vorzulassen und zu sagen damit muss man sich nicht beschäftigen der wird als drei D-Druck Dienstleister egal ob er fünf Leute hat oder zwanzig Leute hat Oder Einzelkämpfer ist oder gerade damit anfängt Der wird als nächstes komplett scheitern!

00:04:51: Der Markt hat sich verändert Denn... Viele Unternehmen haben selber ihren Bumbleb-Dreideedrucker und die drucken etwas, und die sind auch schon ziemlich fit.

00:05:00: Da muss man sich von denen ganz klar abheben können – nicht nur technisch sondern auch im Mindset!

00:05:06: Und im Mindset meine ich ganz genau dass es nicht nur darum geht das nachzuplappern was der Reseller einem vorplappert oder der Hersteller auf der Webseite schreibt oder man irgendwo mal aufgenommen hat sondern es geht darum, die Dinge auch wirklich umzusetzen und das seinem Kunden auch zu zeigen.

00:05:24: Diese große Fähigkeit oder Fähigkeitslücke, die dort da ist, ist nämlich etwas... damit wollen sich die meisten überhaupt nicht beschäftigen.

00:05:34: Es geht nämlich darum diese Technologie nicht nur einzusetzen, sondern auch zu vermarkten.

00:05:40: Es ist in der Vergangenheit immer so gewesen, dass man umso öfter man sein Button im Outlook gedrückt hat, um zu aktualisieren das eine neue E-Mail kommt.

00:05:50: Umso eher war die Chance groß, da es dann ne neue Anfrage da war und man hat versucht diese eine Anfrage obwohl sie eigentlich gar nicht gepasst hat dann noch irgendwie umzusetzen.

00:06:01: oder es kam ein Privatanwender der irgendwie geklingelt hat an der Haustür und hat gesagt hey kannst du mir dieses Bauteil denn designen Und dann auch noch drucken und dann noch lackieren.

00:06:11: Das muss aber eine Top-Oberfläche sein, das macht auch keinen Umsatz und schon gleich gar nicht wenn man dabei schon den falschen inneren Wert dafür hat und schon gar keinen Wert hat wie man sich dort am besten vergleicht.

00:06:25: Ich spreche jetzt vor allem drei Liter Ruckdienstleister an die neu damit starten oder dass es halt kurze machen Oder durchaus Unternehmen die das mit Zeit lang machen Aber sich von dieser Vermarktung einfach komplett Ja, zurückgehalten haben.

00:06:41: Und es ist ganz interessant – ich mache das mit der drei D-Druckdienstleisterberatung damit man einfach mehr Premiumkunden kriegt!

00:06:48: Richtig tolle Projekte, Kleinserienaufträge und mehr Umsatz, das mach' ich ja schon die ganze Zeit lang.

00:06:55: aber es ist interessant wie stark man mich dort auch noch ignorieren kann.

00:06:58: Man auf der anderen Seite aber sich einfach auch mehr Auslastung wünscht.

00:07:03: Wenn deine Drucker nur ausgelastet sind heißt es lange nicht dass du Umsatz machst Weil man glaubt immer, wenn die ganze Printfarm läuft dann verdient man auch Geld und das ist ganz oft nicht so.

00:07:14: Also an alle doch draußen, die den Podcast schon ewig lang hören darüber nachdenken eine eigene Dienstleistung noch weiter nach außen zu tragen oder im Endeffekt noch weiterzuwachsen Auch wenn man nur FDM hat.

00:07:30: FDm ist cool, die Frage ist nur wie man sich am Markt richtig positioniert?

00:07:34: Wie man richtig nach außen geht?

00:07:36: Weil die Technologie am Ende des Tages... Die ist nicht super wichtig!

00:07:40: Es geht darum, wie man dem Unternehmen konkret helfen kann und was das Unternehmen für ein Problem hat und welche Lösung man im Endeffekt dafür bietet.

00:07:50: ob das Bauteil jetzt in FDMs oder in SLSs oder in SLA oder Metall-Tradedruck Das würde ich an der Stelle einfach mal offen lassen.

00:07:58: Und ich glaube, dass viele auch sofort eine Lösung dafür haben und das auch sofort drucken können.

00:08:05: nur es fehlt an Aufträgen bei den meisten.

00:08:08: Wenn dann genügend Aufträge da sind, dann fühlt man sich wieder King weil man glaubt man hat es geschafft hier einen tollen Umsatz zu machen.

00:08:19: dabei hat man gar nicht wirklich viel gemacht sondern nur Bestellungen entgegengenommen und das abgearbeitet.

00:08:25: Und selbst dann versauen es die meisten auch noch anstatt diesen Prozess der Kundenanbahnung, der richtigen Kommunikation, der richtige Qualifikation der Anwendung dem Erwartungsmanagement zu hegen gegenüber den Kunden und einem selbst.

00:08:43: Da verzweifeln die meisten Weil man ja weiß, dass man eigentlich Vertriebstätigkeit machen muss.

00:08:52: Und weil man weiß, man sollte mal einen LinkedIn-Post machen oder dem Kunden eine E-Mail schreiben.

00:08:58: Es scheitert ja schon allein daran das wenn man sich überwunden hat anzurufen bei einem Unternehmen um die Ecke was man vielleicht sogar schon kennt, weil dort irgendein Kollege arbeitet oder ein Freund arbeitet und dann die Antwort bekommt können sie uns meine E-mail schicken, dass die meisten schon gar nicht wissen was sie da schreiben sollen?

00:09:15: in der Hinsicht Also, raus aus diesem Nerd- oder Nerdsbewusstsein rein in das Unternehmertum.

00:09:23: Es geht nicht nur um Technik es geht auch um ein Geschäftsmodell und dieses Geschäfts Modell muss passen in der aktuellen Zeit und Situation um Umsatz zu machen.

00:09:34: weil wir machen es hier nicht aus Liebe Lust und Laune sondern am Ende des Tages wenn man schon etwas investiert in den Drehdrucker Wenn man sich schon Material kauft wenn man so lange dran sitzt und das Bauteil konstruiert für den Kunden, was die meisten sogar noch umsonst machen.

00:09:49: Und dann auch noch des Bauteils dreimal drucken, weil sie auf der einen Seite von dem Bauteile einen selber viel zu hohen Perfektionismus an den Tag legen, was der Kunde gar nicht gemerkt hat.

00:10:01: Und all die Zeit, die doch reingeht und die Familien, die darunter leiten – die Kinder, die ihre Väter nicht sehen – und auch die Frauen, die sich schon wieder denken, was macht denn der so lange im Keller oder in einer Garage?

00:10:13: und warum verbringt er die Zeit nicht mit uns?

00:10:15: Und es ist die ganze Zeit nur, um drei D-Druck geht.

00:10:18: Dann sollte man was ändern!

00:10:20: Und zwar ganz gewaltig, dass man weniger druckt aber dafür mehr Geld verdient.

00:10:25: Weil so ist es bei unserem drei D Druckdienstleistern ganz oft... ...das man die Preise anpasst das man das richtige Mindset hat Das man die richtige Vertriebseinstellung hat Dass die Webseite angepasst wird, dass das Geschäftsmodell auf einmal stimmt und dann drucket man meistens gar nicht so viel.

00:10:40: Aber man hat vor allem die richtigen Kunden, die pünktlich bezahlen.

00:10:44: Die Bauteile umkonstruieren... ...die mitspielen, die Feedback geben,... ...die Fragen stellen und genau das ist eigentlich das, was sich viele... ...PD-Druckdienstleister wünschen, um dann wieder dieser Nerd zu sein der die Technik wieder komplett drauf hat.

00:10:59: Aber diese Riesenfähigkeitslücke ist eine Marketingvermarktung und Vertriebs.... Fähigkeitslücke.

00:11:07: Wer heute immer noch glaubt, er kommt durch die Situation, die wir gerade in Deutschland haben die nächsten Jahre noch so durch und der hat vielleicht keine hohen Ansprüche oder er drückt sich dort immer noch davor etwas machen zu müssen was eigentlich gar nicht schlimm ist um was vollkommen normal ist und was über hundertsechzig Dienstleister bei uns in einer Beratung auch bereits umgesetzt haben.

00:11:29: also Wenn du auch dazugehören willst, dass du ein richtiges Geschäftsmodell draus machst.

00:11:34: Dass du dich wohl fühlst und dass du vor allem Bauteile druckst wo du genau weißt wow klasse Das hat sich richtig gelohnt, dieses Bauteil zu drucken.

00:11:45: Da ist richtig was dran verdient.

00:11:46: das macht richtig Spaß und der Kunde freut sich dann auch noch drüber und hat vielleicht auch noch den Gedanken man war das günstig aber der Mehrwert ist einfach viel höher.

00:11:54: Dann trage dich bei uns ein für ein kostenfreies Erstgespräch auf der Webseite der Auftreideindustrie und wir finden gemeinsam heraus wie wird das gemeinsam in deiner Situation umsetzen.

00:12:05: also bis zum nächsten Podcast Folge.