2026-01-19: 2026-01-19 00:00:15Willkommen zum 3D-Druck Podcast, dem Technologie-Podcast rund um alle Aspekte der industriellen additiven Fertigung. Egal ob du neu mit 3D-Druck und additiver Fertigung startest, erfahrener Anwender bist oder durchaus 3D-Druck-Dienstleister, Hersteller oder Zubehörlieferant, weil es geht nicht nur darum, einen 3D-Drucker zu besitzen, sondern ihn wirtschaftlich im Unternehmen einzusetzen. Ich bin Johannes Lutz und ich freue mich auf die heutige Podcast-Folge, weil sie trägt den Titel ‘Aus dem Überlebensmodus raus mit dem Werkzeug 3D-Druck’ und ist ’ne ganz spannende Podcast-Folge für alle, die jetzt auch an dem Punkt sind und sagen, sie sind in Alarmbereitschaft. 00:00:57Sie sind im Überlebensmodus als deutsches Unternehmen, als Mittelständler, als Industriebetrieb, als Produktionsbetrieb und die, Die Zahlen sind nicht gut. Man denkt über Entlassung nach. Man schimpft über die Politik und über alles andere, was gerade passiert. Man guckt, ob die anderen, ob es denen auch so schlecht geht. Man redet nur über Insolvenzen, das ganze Gelaber. Ich krieg es von allen Seiten mit, ich kann es nicht mehr hören. Ja, man manövriert sich wirklich in so ’ne Ecke rein, die nicht schön ist. 00:01:29Manchen Leuten gefällt es dort richtig drin. Denen wird dann zugehört. Die kriegen Aufmerksamkeit, umso lauter sie schreien. Aber wenn man dann fragt, was hast du denn unternommen, um doch entgegenzuwirken, dann ist es meistens still. Aber man fängt sofort wieder mit der Politik an und man sagt: ‘Ja, die müssen doch für uns folgendes machen und die haben das verschlafen und alle anderen sind böse.’ Und man glaubt mit seiner einzelnen Meinung dort absolut recht zu haben. Aber man kommt halt nicht in die Umsetzung, weil man natürlich blockiert ist, weil man im Überlebensmodus ist, weil das Nervensystem hochgefahren ist, 00:02:06Weil man sich Sorgen macht, natürlich Sorgen macht man sich immer dann, wenn man keine Klarheit hat. Das ist im Beispiel so, wie wenn man den Google Chrome Browser offen hat mit gefühlten 37 Tabs und in 2 Tabs läuft noch ein Video und man findet nicht genau, in welchem Tab läuft denn dieses Video gerade eben. Und das Ganze kostet natürlich immens viel Energie, weil man auf ganz vielen Ebenen versucht, Kontrolle zu behalten. 00:02:36Weil Kontrolle zu behalten in dem Fall einem Sicherheit gibt, man muss natürlich alles 10 Mal prüfen und man gibt dem Thema dann natürlich auch eine ganz starke Aufmerksamkeit. Das ist für viele Unternehmen nicht einfach, das kann ich absolut verstehen. Da haben alle damit zu kämpfen, gerade aktuell, die nicht in einer besonderen Branche sind oder vielleicht noch von den Aufträgen von den letzten 23 Jahren im Endeffekt leben oder durchaus vielleicht gut finanziert sind. Aber es gibt viele Unternehmen, die haben dort ein großes Mangeldenken und auch weil dort, weil es dort keine Alternativen gibt aus denen ihrer Sicht. 00:03:12Ja, es ist ja seither hervorragend gelaufen, man musste ja nichts machen. Ich kenn da auch einige in unserer, in unserer unmittelbaren Nähe. Da wird jetzt ganz stark gebobbert, auf Schwäbisch gesagt, dass es nicht läuft. Man hat sich vorher dafür gefeiert, dass man der Größte ist und merkt jetzt eigentlich, Dass man nur abgearbeitet hat, dass die Aufträge einem zugeflogen sind, dass man gewartet hat, bis das nächste kommt und man hat dann nur versucht, sein eigenes Unternehmen in dieser Zeit, wo es nur aufwärts ging, aufrechtzuerhalten, die Aufträge notgedrungen noch irgendwie durchzuschleusen, mit mit Ach und Krach Mitarbeiter eingestellt und selbst das nicht mal optimal mit einer richtigen Struktur, 00:03:59Mit richtigen Prozessen aufgesetzt, sondern auch da nur reagiert auf das, was der Kunde wollte und sich dafür gefeiert, der absolute King zu sein. Um jetzt zu merken, wir brauchen ja eigentlich Vertriebstätigkeit. Das ist ’ne Fähigkeit, die hat man noch gar nicht erlernt. Und was ist überhaupt Marketing und warum machen die anderen das jetzt? Und vorher hat ja auch alles funktioniert. Also, ich könnt hier ewig lang weiterreden. Ich krieg’s natürlich von vielen Unternehmen täglich auch mit. in Beratungsgesprächen und ich bin aber auch derjenige, der dort sagt, ich bin nicht derjenige, der hier die ganze Zeit die Sache zuhört. 00:04:37Ich bin hier jetzt nicht der Psychologe, ich helfe hier weiter. Mit mir macht man Action, um die nächsten Schritte anzugehen und die 2 Punkte, die man dort natürlich machen kann und ich komme jetzt gleich nachher auch auf das Thema 3D Druck, aber welche 2 Punkte hat man? Entweder man schrumpft zusammen, man optimiert sich, man arbeitet produktiver, man guckt, wo sind die Schwachstellen, also Kosten runter, das ist die eine Sache oder Umsatz hoch. Bei Umsatz hoch, da muss man Gas geben im Vertrieb, da darf man keinen Mangelgedanken mitbringen, da gibt es nur eine Richtung und das und das ist nach vorne, um Attacke zu machen, um seinen eigenen Skill jeden Tag weiterhin zu steigern und jetzt kann man sich natürlich aussuchen, welche 2 Wege man geht. 00:05:21Wenn man den Weg des Umsatzes jetzt gehen möchte, dann zeigt sich das ganz gut, indem man natürlich, erkennt ja, 100.000 Euro Umsatz sind vielleicht bei dem ein oder anderen produzierenden Unternehmen vielleicht 10.000 Euro Gewinn. Der andere Punkt ist, wenn man 10.000 Euro einspart, dann muss man den Umsatz schon nicht machen. Aber man hat auch sofort 10.000 Euro eingespart, was auch wieder auf der Seite des Gewinns sind, weil man sie ja schon nicht ausgegeben hat. Also, erster Punkt, den man sich hier ganz klar mitnehmen kann, ist 3D-Druck sorgt dafür, dass Geld auf dem Konto bleibt und zwar. 00:05:58an vielen Stellen sehr viel. Dass das sofort am ersten Tag einen Effekt bringt, das bezweifle ich, sondern man sollte das auch und das kannst du dir absolut mitnehmen. Man sollte die Zahlen für sich sprechen lassen, wenn man das ein halbes Jahr weiterhin betrachtet. Weil, wenn man eine Vorrichtung druckt für 5€, dann kann man nicht am ersten Tag sagen, gut, das hat jetzt 10.000 Euro eingespart, sondern man muss das hochrechnen, man muss das im Endeffekt weiter nachverfolgen. Und wenn man jetzt an den Punkt kommt, sein eigenes Unternehmen zu optimieren und aus dem Überlebensmodus ein Stück weit rauszukommen, weil man eine gute Alternative hat, nicht mehr an den Putzlumpen zu sparen und am Kopierpapier und an irgendwelchen anderen Themen, sondern aktiv seine Prozesse angeht, dann kann es durchaus sein, dass man in diesem Weg dorthin trotzdem noch mit so einem richtig hochgefahrenen Nervensystem arbeitet. 00:06:56es die ganze Zeit auf Beobachtung ist, die ganze Zeit auf Überlebensmodus und man kennt es vielleicht, dass man dann dort steht und auf etwas wartet und wann kommt das und da muss man sofort reagieren. Man ist super angespannt, hat einen großen Fokus. Ich beschreib das vielleicht so ein Stück weit mit, wenn man 300 Sachen fährt, da kann man nicht nebenher noch ein paar Nudeln kochen oder seine Fußnägel schneiden, sondern man ist total in einem Thema drin und wenn man dort natürlich die Kontrolle verliert, dann. 00:07:26Aber das große Schäden, das überlebt man meistens nicht. Was ich aber damit sagen möchte, ist, wenn man in das Thema Optimierung, Prozessoptimierung mit 3D-Druck, das ganze Thema Lean Management auch reingeht, dann entsteht dort meistens ganz schnell eine Blockade und man weiß zwar, was man in etwa machen könnte, aber man macht es nicht. Ja, es ist zwar so der Weg von, es gibt ja so 2 Motivationen bei uns im Leben. Die eine Motivation ist die Hinzu-Motivation. In dem Fall hin zu mehr Umsatz oder weg von hohen Kosten. 00:07:57Das ist natürlich jetzt einfacher, aber dort hat man dieses Werkzeug 3D-Druck schon im Unternehmen und man weiß auch, dass man damit was machen kann. Aber man tut sich schwer, wo sind denn jetzt diese Kosten? Wo kann ich denn was einsparen? Wo sind die Anwendungen und bringt es denn überhaupt was? Und wie konstruiere ich das Bauteil? Also, es sind schon mal viele Fragen, aber diese Fragen, die sind erst auf Stufe 2. Man muss erst, Stufe 1 klären. Also, man kann nie in Schritt 5 sein, wenn man davor nicht in den anderen Schritten war, sondern es geht erstmal nur darum, diese Blockade bei vielen zu lösen und da scheitert es ganz oft am Mindset. 00:08:36Und ich hab hier so 67 Punkte mir gerade eben notiert, wo es meistens am Mindset scheitert. Der erste Punkt ist, man glaubt es, alles besser zu wissen. Man muss keinen Berater fragen, man weiß das schon. Das hab ich gesehen, wie gut es manche wissen, ist auch immer ganz interessant. Wenn der ein oder andere dann im Erstgespräch bei mir sitzt und sagt: ‘Herr Lutz, wir haben kein Problem.’ Ja, dann frag ich ja, warum sitzen Sie dann hier? Also, Sie haben vorher zugegeben, dass es bestimmte Punkte gibt, die wir klären müssen und wo Sie Gas geben wollen. 00:09:07Aber da spielt natürlich ein großes Ego mit. Man glaubt es einfach besser zu wissen und man lässt sich das schon gar nicht mehr erklären, weil man hat ja keine Ahnung, 15 Fräsmaschinen, X. Spritzgussmaschinen und irgendwelche anderen tollen Dinge, die man auch bedient und wo man sehr erfolgreich geworden ist. Ganz ehrlich, im 3D-Druck ist es anders und es zeigt sich ja jetzt schon, dass viele nicht vorankommen, weil sie an diesem Mindset-Punkt schon scheitern. Ja, scheitert ja ganz oft nicht an der Technik, der ein oder andere hat ja schon ein 3D-Drucker und da wird ein bisschen Prototyping gemacht und ein paar Teile werden gedruckt, aber jetzt auch nichts weltbewegendes. 00:09:45Man feiert sich vielleicht selber dafür, weil man glaubt, Das ist ein tolles Ergebnis, aber das ist vielleicht ziemlich das Mindeste, was man an den Tag legen sollte. Da geht es noch deutlich nach oben. Und was ich dazu noch sagen wollte, ist, man denkt viel. viel zu klein. Man denkt sich, ja gut, da können wir noch ein paar Teile machen, da kommt vielleicht hier und doch was raus. Man weiß das einfach nicht. Was man nicht kennt, kann man nicht vermissen. Wenn Sie noch nie in einem 5 Sterne Superior Hotel waren, dann wissen Sie nicht, wie geil das ist, dass man zum Beispiel in so eine in so eine Hotellobby mit dem Auto hineinfährt, dass da jemand auf Sie wartet, der die Tür aufmacht, der schon zweimal zieht und Sie müssen dann. 00:10:26Die Verriegelung aufmachen, dass der da rein kann. Der macht ihren Kofferraum auf und der begrüßt sie mit Namen und sagt dann als allererstes: Dürfen wir Ihnen das gleich aufs Zimmer bringen? Was davon muss denn alles aufs Zimmer? Und dann funktioniert das auch. Dann kriegt man sozusagen den Fahrstuhl aufgehalten und man gibt seinen Schlüssel ab. Man hat vollstes Vertrauen. Man geht hoch zur Rezeption. Die auf der Rezeption, die wissen schon, was Sache ist. Da kriegt man dann, wenn man mit seinem Schatzi unterwegs ist, gleich mal noch ’ne Rose. 00:10:58Man muss nicht seine ganzen Daten nochmal händisch ausfüllen, sondern es ist schon vorbereitet. Man muss unterschreiben, man kriegt seine Zimmerkarte, man wird vielleicht noch auf ein Getränk eingeladen oder darf gleich in den Spa-Bereich reingehen. Man kriegt die Handtücher direkt mit und den Bademantel und man fühlt sich einfach nur wohl. Man kann sein Handy auf der Liege liegen lassen, weil nichts wegkommt und die ganzen Duschen sind sofort heiß. Wenn man sie auf warm dreht, muss nicht lange warten. Keine Fliese sitzt irgendwie schief. 00:11:29Die Saunen sehen top aus, nichts müffelt. An den ein oder anderen Stellen gibt es Äpfel zum Essen, vielleicht auch Mandarinen. Man kann sich jederzeit einen Tee machen. Ich könnte endlos weiter machen in dem Fall. Wenn man aber nur in einem 3 Sterne Hotel war und ich sage jetzt nicht, dass 5 Sterne besser ist und 3 Sterne schlecht ist, es muss jeder selber wissen in seiner Situation. Wenn das für jemanden nichts ist, Dann ist es OK. Dann gibt es da andere Bereiche, was man nicht kennt, was man nicht kann man nicht vermissen in dem Fall. 00:11:59Aber der wichtigste Punkt, den ich mitgeben möchte, ist, wer noch nie in einem 5 Sterne Hotel war, der weiß es halt nicht. Ja, und derjenige, der dann in ein 3 Sterne Hotel geht, der wird einige Dinge vermissen, weil er weiß, für was er manchmal durchaus mehr bezahlt. Und so ist es im 3D-Druck auch. Sie kennen die Anwendungen nicht, die Ihnen viel Geld bringen. Sie kennen die eine oder Anwendung nicht, die schon seit Jahren auf Sie wartet. An der sie schon x-mal vorbeigelaufen sind, während sie durch die Montagehalle zur zur Toilette gelaufen sind oder zum Kopierraum oder irgendwo anders hin. 00:12:33Das ist wichtig, da dazu zu sagen. Das ist ein ganz wichtiger, ja, ganz wichtige Blockade im Mindset, weil man gar nicht weiß, was dort auf einer wartet. Was also, was man doch da warten kann, man hat das Bewusstsein einfach gar nicht. Das ist wie so ein weißer Fleck und das wird mir immer wieder gespiegelt von einigen Geschäftsführern, Die dann bei uns in der Beratung drin sind und die sagen: ‘Boah, hätten wir vorher gewusst, was wir damit alles machen können.’ Und dann geht es in der Beratung hauptsächlich darum: ’Schau mal, Johannes, was wir gemacht haben. Hier, das haben wir gemacht und das haben wir gemacht. Da sind wir gerade dran. Das ist voll geil. 00:13:04Da haben wir sonst so viel eingespart.’ Und davor hieß es: ‘Ja, mal gucken, ob wir ein paar Anwendungen finden in der Hinsicht.’ Ja, also ganz wichtig, das dazu zu sagen und ist auch gut für die Mitarbeiter, wenn man schon darüber nachdenkt, seine Mitarbeiter in der aktuellen Situation weiterhin zu beschäftigen. dann lass sie doch in dem Fall die Prozesse verbessern und bilde sie weiter, weil das ist ’n Skill und auch ’ne Fähigkeit, die ist implementiert, die ist mit drin. 00:13:36Da, wie soll ich sagen, die ist nicht einfach weg danach, außer mehrere Mitarbeiter gehen, aber das hat ’n Lifetime-Effekt. Und noch ’n weitere Mindset-Blockade ist, man ehrt, die 5€ Vorrichtung nicht. Ich find’s geil 5€ Vorrichtungen zu machen, die nur ein paar Euro kosten aber am Ende des Jahres 8000€ einsparen. Also vor was hat man jetzt den Respekt verloren? Im Endeffekt für 8000€, weil man eine 5€ Vorrichtung nicht druckt. 00:14:08Dann denkt man natürlich in der Technik ist man super und deswegen muss es auch laufen, weil man seine Fräsmaschine auch bedienen kann und vielleicht seine Fräszentren aber die BWL dahinter hat man nicht verstanden. 3D-Druck muss in Ihrem Unternehmen oder muss in deinem Unternehmen ein Geschäftsmodell sein und da geht es ganz klar darum die Zahlen genau zu betrachten, die Anwendungen zu finden und diesen Wirtschaftlichkeitsfaktor natürlich mit reinzubringen. Das muss man von Anfang an verstanden haben, weil wenn das am Anfang nicht dabei ist, dann schleppt man das die ganze Zeit mit bei den anderen Anwendungen und das ist dann so unterschwellig, dass man sagt ja komm dann drucken wir es halt, ja bringt es was, ja weiß auch nicht, 00:14:48So, die Sache, das muss, da muss Feuer dahinter sein. Sagt man, ist ’ne Anwendung, OK, wird gedruckt, nächste. Und die letzten paar Punkte, die ich jetzt hier noch habe, und zwar: Du kannst 3D-Druck ignorieren, aber du kannst die Folgen daraus nicht ignorieren. Die Folgen fressen dich auf. Und wie das Ganze jetzt zusammengefasst werden kann in dieser einen jetzt Podcast-Folge für dich, weil sie ja heißt, aus dem Überlebensmodus rauszukommen mit dem Werkzeug 3D-Druck, Dir fehlt nicht der 3D-Drucker, den hast du wahrscheinlich und dir fehlt auch nicht die Technik und dir fehlt auch nicht, dass du das ein oder andere Material drucken kannst. 00:15:24Vielleicht fehlt dir auch nicht mal ein bisschen Geld, damit du was investieren kannst, sondern dir fehlt der zündende Funke am Anfang, dieser Aha-Effekt, der notwendig ist, um dort Gas zu geben. Und das merke ich bei so vielen Gesprächen, wenn ich vor Ort bin, wenn wir durchs Unternehmen durchlaufen, dann merke ich, wie der ein oder andere, Mitarbeiter an meinen Lippen klebt, weil ich so ein Aha-Feuerwerk rauslasse und am Ende des Tages sagen die: ‘Boah, jetzt sind wir total überfordert, was wir jetzt zuerst machen.’ Und dann gebe ich meistens 5 Punkte mit. 00:16:00Die geben wir zuerst an, die sind dann in dem Fall auch richtig und wichtig und dann entwickeln sich die Mitarbeiter von alleine dort schon weiter, weil der Rest ist klar. Also, man hat meistens die Information über die Technik, man weiß über viele Dinge Bescheid, aber am Anfang ist es, Das, das Zündende, der zündende Funke und wenn du diesen zündenden Funke auch haben willst, man kennt das, wenn man so ein Aha-Erlebnis hat und sagt: ’Boah, ja, da muss ich jetzt erst mal noch mal, das muss ich mal sacken lassen. Das ist echt krass. Das müssen wir unbedingt machen, dass man das nicht gesehen hat. 00:16:33Jeder kennt diesen Moment, auch wenn es jetzt in einem anderen Kontext ist. Wenn du den Moment erreichen willst in der Beratung beim Thema 3D-Druck, dann trag dich ein für ein kostenfreies Erstgespräch bei uns und, Wir analysieren erstmal deine Situation. Wir können dir ganz ehrlich auch einen Plan aufmalen, was deine nächsten Schritte sind und dann geht es darum, die Themen umzusetzen und Gas zu geben. Und dann da dazu zu gehören, dass es am Ende des Tages heißt: ‘Natürlich machen wir das im 3D-Druck, weil das haben wir schon immer so gemacht.’ Und dort vor Ort im Endeffekt alles gedruckt ist, was man mit der Technologie drucken kann oder drucken sollte. 00:17:09Also, trag dich ein für das kostenfreie Erstgespräch und dann hören wir uns in einer, nächsten Podcastfolgen allerspätestens wieder. Bis dann!