2025-10-30: 2025-10-30 00:00:14Willkommen zum 3D-Druck Podcast, dem Technologie Podcast, wenn es um alle Aspekte in Sachen 3D-Druck geht, egal ob du neu mit dem Thema 3D-Druck startest, ob du erfahrener Anwender bist, vielleicht suchst du auch das richtige Geschäftsmodell oder du bist 3D-Druck-Dienstleister, Hersteller oder Zubehörlieferant, weil es geht nicht nur darum, einen 3D-Drucker zu haben, sondern diesen für das eigene Unternehmen auch, gewinnbringend einzusetzen. Ich bin Johannes Lutz und ich freue mich auf diese Podcastfolge, weil diese Podcastfolge den Titel trägt: ‘Der radikale Shift in der 3D-Druckbranche’. 00:00:50Das klingt jetzt sehr hart, das ist es auch. Wenn man sich die Unternehmen im 3D-Druck anschaut, dann ziehen sich viele Unternehmen aus der Branche zurück. Es gibt viele, die haben noch nie Geld verdient und haben nur sehr viel Geld verbrannt. Es gibt viele Unternehmen, die haben so getan. Als würden Sie ’ne Lösung nach außen präsentieren, die noch gar nicht existiert hat oder noch gar nicht funktioniert hat. Und es gibt durchaus auch Unternehmen, da kommt es jetzt raus, dass man zwar ’ne gute Fertigungstechnologie anbietet, aber am Ende des Tages der Kunde gar keine Bauteile wirklich nutzen kann, weil man im Nachgang vielleicht den Sinderprozess total vergessen hat oder man darüber gar nicht spricht. 00:01:31Sondern man sagt einfach nur, was man damit machen könnte, aber man lässt den Kunden dann damit alleine. selber herauszufinden, für was man es eigentlich einsetzt, weil es einfach nur cool ist, 3D-Drucker einzusetzen und weil man es ja machen kann, weil es ist ja ein Hype und es ist macht ja Spaß sozusagen. Aber es geht weniger darum, wirklich herauszufinden, welches Problem löst man damit. Weil würden sich einige Hersteller bei uns in der Branche damit beschäftigen, dann würden viele Hersteller von Grund auf gar nicht ja ein Hersteller für 3D-Drucker sein, 00:02:06Sondern die würden ganz klar auch erkennen, dass man vielleicht gar nicht den Weg gegangen wär, wie es jetzt ist, sondern den Weg anders gegangen wär, dass man in eine Nische reingeht, ein wirkliches Problem löst, anstatt einfach nur sagt: ’Hey, ich kann auch nicht einen 3D-Drucker bauen und ich kann auch ein paar Features dazu packen und ich find es einfach nur cool, dieses und jenes Feature drin zu haben. Man hat dafür im Endeffekt Geld bekommen, man hat ja gesehen in den letzten Jahren, was mit den Unternehmen passiert ist, die keine Lösung nach außen getragen haben und zwar keine Lösung in dem Sinne, dass diese Lösung Ergebnisse erzielt hat und andererseits auch wirklich ein Problem gelöst hat. 00:02:48Es gibt Unternehmen dort draußen, die haben einen traumhaft schönen 3D Drucker, den aber keiner braucht, der viel zu teuer ist und auf der anderen Seite auch weiß das Unternehmen selbst nicht mal, welches Problem es löst. Also, was ich damit auch sagen möchte ist, Es wird nicht so sein, dass übermorgen jemand kommt und ’ne völlig neue Technologie erfindet, sondern es ist nahezu fast alles an Technologie erfunden worden im 3D-Druck. Vielleicht kommt nur dann etwas, wenn neue Probleme aufkommen und dafür ’ne neue Technologie erfunden wird. 00:03:21Ich hoffe es zumindest, dass das so passiert, weil dann würde die Technologie wirklich auch ihren größten Nutzen bringen und die besten Ergebnisse liefern, anstatt irgendwie auf etwas auf den Markt zu werfen, weil es cool ist. Und, Dieser radikale Shift, der sozusagen kommt und der kommen wird, wird auch bei vielen Industrieunternehmen passieren in Deutschland, dass man die ersten Teile, die man jetzt gedruckt hat, im Unternehmen auch gefunden hat. Aber das kann ja nicht alles gewesen sein. Das kann ja nicht sein, dass man ein paar Bauteile druckt und sagt, gut, man hat es, da hat man hat die Technologie jetzt im Einsatz. 00:03:54Man merkt aber, dass man trotzdem nicht innovativer ist. Man merkt aber, dass der Wettbewerb einem davon, rennt. Man merkt, dass andere Länder, die man vielleicht gar nicht im Blick hatte, dass die einem auch davonrennen, weil die mindset-technisch einfach offener sind, diese Themen anzugehen. Ich hab mich damals auch gefragt, bei ganz vielen Veranstaltungen, wie verdienen diese Unternehmen eigentlich Geld und ich hab mich auch gefragt, für welche Anwendung wird denn die Technologie eingesetzt und ich hab diese Fragen. 00:04:30auch damals den Leuten gestellt an den Messeständen, ich hab die in Telefonaten gestellt, weil ich mich gefragt hab, wie kann es sein, dass jemand sehr viele 1000€ für ein Messestand ausgibt und die 23 Personen, die auf dem Messestand sind, coole Bauteile auslegen. Aber wenn man fragt, was löst denn diese Technologie für ein Problem, dass man keine Antwort darauf bekommt. Also die Personen haben mir schon geantwortet, aber man ist an dem Punkt gewesen, dass man, ständig um diese Frage herumgeeiert hat, dass man immer nur die Vorteile genannt hat und was man damit machen könnte und dass man das aufzeigen könnte und dass es cool ist, das zu machen und dass man das halt machen kann, ne? 00:05:13Und dass man der Beste darin ist, aber nicht welches konkrete Problem löst das Ganze und welcher Kunde hat welche Ergebnisse damit erzielt. Es heißt ja nicht, dass man alle Kundenergebnisse veröffentlichen muss, das wollen die Kunden ja auch nicht, ne? Aber es gibt durchaus, Beispiele, die man sehr gut zeigen kann und zwar aufzeigen kann, dass wenn man allein nur ein Bauteil druckt, so viel Ergebnis dabei rauskommt als Beispiel. Und ich war natürlich auch an dem Punkt und hab mich gefragt, wie kann es sein, dass die Unternehmen weiter in unserem Markt aktiv sind, wenn man an einem Messestand vorbeiläuft oder sich die Webseite anschaut und man wirklich nicht versteht, was das Unternehmen macht. 00:05:52Ist es ein Dienstleister, ist es ein Hersteller, ist es ein Materiallieferant, ist es ein Forschungsunternehmen, was macht dieses Unternehmen und wenn man auch selbst in dieser Branche drin ist, dann hat man natürlich auch ein Gefühl dafür, was das Unternehmen machen könnte. Aber viele können das einem immer noch bis heute noch nicht sagen, weil man ja nur an der Technologie festhält und diese Technologie nach oben treibt, anstatt an dem Punkt zu kommen und zu sagen, man löst wirklich ein Problem. 00:06:23Ganz spannend ist mir aufgefallen, damals 2023, als wir, mit 3D Industrie die K. 3 A. Methode veröffentlicht haben. Das heißt, wir haben das Thema Anwendungsfindung revolutioniert. Das bedeutet, dass man nicht nur sagt, O. K., man muss irgendwie Vorrichtungen und Montagehilfen und Betriebshilfsmittel und so weiter drucken, sondern man weiß jetzt auch, wo man sie findet und man weiß auch, wie man danach fragt und man weiß auch, dass wie man einen Sogeffekt im Unternehmen erzeugt, um das auch hinzubekommen, dass. 00:06:57Die Mitarbeiter von selbst sagen, ich hab hier ein Problem, ich möchte das gerne lösen. Kannst du mir da was drucken? Kannst du mir dabei helfen? Und dass man dann auch nachrechnet, wenn man seine Zahlen auch kennt, wie viel das am Ende des Tages auch bringt. Und dadurch, dass nicht nachgerechnet wird, gibt es da natürlich auch viele Probleme, dass man sagt, ja gut, 3D Druck bringt ja nix, da weil weiß man gar nicht, was gut oder schlecht ist und man kennt die Ergebnisse gar nicht. Vielleicht sind die Ergebnisse schon saugut, die sie machen, aber das hat dir noch niemand aufgezeigt im 3D Druck. wie man dort richtig rechnet und wie man das sozusagen auch nach außen transportiert in die nächste Abteilung, dass sich das mega gelohnt hat, weil über Erfolge, da spricht man einfach auch gern drüber. 00:07:36Zu viele negative Nachrichten gibt es in den Unternehmen eh schon ’ne ganze Zeit lang. Also als wir das damals gelauncht haben, diese Anwendungsfindung, die gut angekommen ist, ist uns erstmal aufgefallen, dass 90% der Hersteller, 3D-Druckdienstleister und Materiallieferanten, nicht einmal wissen, welche Anwendungen es im Industriebereich wirklich gibt, die man angehen sollte, sondern es wird einfach nur das nachgeplappert und das mit kommuniziert, was die letzten anderen im Vorfeld auch kommuniziert haben. 00:08:12Und wenn man sich das so anschaut, dann gibt es den einen Hersteller, der dann ’ne neue Anwendung rausbringt und weitere 3 Hersteller. Ich glaub, jeder weiß genau, wer gemeint ist, und dann wird die Anwendung sozusagen kopiert, nur auf das eigene Verfahren oder auf die eigene Technologie umgemünzt und man feiert sich sozusagen dafür, dass man das jetzt auch kann. Aber da kommt halt niemand, der danach diese Technologie haben möchte für diese Anwendung, weil man das Problem nicht kommuniziert. Was mir dabei ganz besonders aufgefallen ist, ist dass es ja verschiedene Verbände gibt bei uns im 3D-Druck und dass es ja auch Verbände gibt, die im Industrie auch sehr. 00:08:53sagen wir mal, stark vertreten sind und auch das Thema 3D Druck nach außen tragen, dass es hier Einrichtungen gibt, die einen dabei unterstützen und vernetzen, innovativ zu sein, aber dass man auch selbst da nicht nach außen gibt, welche Probleme 3D Druck wirklich löst. Und ich muss mich nur an dieses Dokument erinnern, das hat irgendwie 60 Seiten, das sind ganz viele Anwendungen drin und ich finde es ein wirklich sehr gutes Dokument für jemand, der, genau weiß, wo man 3D-Druck einsetzt. 00:09:25Aber ich finde, es ist ein sehr schlechtes Dokument für all diejenigen dort draußen, die händeringend danach suchen, 3D-Druck einzusetzen, sich da drin aber nicht wiederfinden, weil dieses Dokument kein einziges Problem beinhaltet. Es wird immer nur beschrieben, wie geil 3D-Druck ist und es wird immer nur beschrieben, welche Ergebnisse 3D-Druck liefert. Es wird immer nur beschrieben, was die tolle Anwendung war. Es wird immer nur beschrieben, Wie viel Spaß das Ganze gemacht hat. Es wird aber nicht beschrieben, was dieses Ding für ein einfaches Problem gelöst hat, warum er das Ganze gemacht hat. 00:09:58Ich glaube, dass viele das vielleicht selber auch gar nicht wissen. müssen, weil einige Anwendungen auch zum Teil erfunden sind oder abgewandelt in der Hinsicht. Aber würde man das Thema Problem addieren und die Ergebnisse, die diese Lösung am Ende des Tages auch liefert, auch noch kommunizieren in Zahlen, Daten und Fakten, dann wären viele Leute viel hellhöriger und das ist der radikale Shift, der sozusagen jetzt passiert, dass wer das nicht umsetzt, der. 00:10:28Der wird auf diesem Plateau einfach hängen bleiben. Wer das nicht umsetzt, der wird bei uns in der Branche einfach untergehen. Es geht nämlich nicht mehr unter den Dienstleistern zum Beispiel darum, wer hat jetzt den günstigsten Preis und wer hat die beste Maschine und wer hat das größte Budget oder die die meisten Förderungsmittel bekommen und wer ist derjenige, der jetzt viel in Google AdWords ausgeben kann, sondern es geht in der Zukunft bei den Dienstleistern darum, Wie positioniert man sich? 00:11:00Welche Probleme kommuniziert man, die man löst, damit sich die Leute da drin auch wiederfinden? Genauso auch bei den Herstellern. Es geht nicht darum zu zeigen, dass man den größten Bauraum hat, dass der Drucker schneller ist, dass er jetzt keine Ahnung früher rot war und heute blau ist in der Hinsicht, sondern es geht darum, welches Problem löst diese Maschine. Wer das nicht kommuniziert, wird keine Maschinen mehr, verkaufen. Und wenn du auf der anderen Seite sozusagen der Anwender bist, dann hast du dich sicherlich auch schon mal gefragt, was ist denn die nächste Maschine, die man sich kauft. 00:11:31Dann guckt man auf die Webseite und sagt, ja, das ist ja auch alles voll cool, aber aber irgendwie passt es nicht, irgendwie liegt macht es logisch keinen Sinn, jetzt die oder jene Maschine zu kaufen, irgendwie kriegt man es nicht argumentiert, irgendwas fehlt in dieser ganzen Argumentation, irgendwie ist es noch nicht ganz stimmig und macht es logisch keinen Sinn. Ich kann sagen, wieso, weil man das Problem nicht kennt, was man eigentlich damit löst, weil wenn man weiß, dass man mit folgender Technologie folgendes Problem löst, dann ist es gar kein großes Thema mehr, die Technologie zu kaufen, dann hat man nicht diese Gewissensbisse, dass man sagt, soll ich, soll ich nicht, was machen wir da jetzt, man steht so in der Schwebe, das sind die nächsten Schritte, die den radikalen Shift ausmachen, da dabei genauso auch bei den Materialherstellern, es ist durchaus gut, 00:12:15Materialien zu entwickeln, aber dann nach außen zu gehen und zu sagen, wir haben folgendes Material entwickelt und man kann jetzt auch dieses oder jenes Material drucken, das will einfach keiner mehr hören. Das, das sind Botschaften, die die letzten Jahre nach außen getreten worden sind. Die Frage, die sich die Leute stellen, ist, welches Problem löse ich denn mit diesem Material und was kann ich denn nicht nur damit machen, sondern was habe ich in Zukunft kein Problem mehr damit. Also, wenn ich dieses Material einsetze, was ist besser und was habe ich auf der anderen Seite, der Waage herunter genommen, dass ich einen Vorteil daraus habe, weil ich einen Nachteil ausbügeln konnte. 00:12:52Das sind die Punkte in Zukunft. Genauso auch bei den manchmal selbsternannten 3D-Druckberatern doch draußen, die seit irgendwie 3 Monate meinen, dass sie die Weisheit mit mit Löffeln gefressen haben in der Hinsicht. Wenn ihr keine Ergebnisse liefert und auch keine Ergebnisse präsentiert auf eurer Webseite, dann wird es auch so sein, dass ihr leider keine Kunden, findet, die euch dabei auch vertrauen in der Hinsicht, anstatt nur über Technologie zu reden. Also der radikale Shift in der 3D-Druckbranche wird so sein, dass es nicht nur darum geht, wer ist jetzt der Beste technologisch, sondern wer kann es am besten kommunizieren, wer holt die richtigen Leute in den Unternehmen ab, wie holt man die Unternehmen ab, welche Unternehmen geht man an und in welcher Nische möchte man sich platzieren, 00:13:42weil sonst ist man einfach ein S.L.S. Dienstleister oder F.D.M. Dienstleister von vielen oder Multi Chat Fusion Dienstleister von vielen und dann kann man sich auch nicht abgrenzen, weil man ihr macht ja im Endeffekt alles dasselbe, aber derjenige, der sagt, ich hab folgendes Problem und ich hab gesehen, derjenige hat auf seiner Webseite das stehen, da geht man dann gerne zu dem und sagt, Mensch, der hat das Problem schon gelöst und der macht das auch mit folgender Technologie und der hat diese Ergebnisse, mit dem ein oder anderen Kunden schon erzielt, natürlich machen wir das, da würde ja keiner mehr nein sagen am Ende des Tages, dass man sich doch drin in der Kommunikation sozusagen wiederfindet. 00:14:23Wer jetzt an dem Punkt ist und sagt, man möchte doch was ändern, man möchte wieder bessere Anfragen haben, man möchte das besser nach außen kommunizieren, das ganze Thema 3D-Druck, man möchte vor allem den anderen Weg gehen, der soll sich bei uns melden, für ein kostenfreies Erstgespräch sich bei uns eintragen und dann können wir genauer darauf schauen, was in dem Fall bei Ihnen am meisten Sinn macht, weil Marketing, das wird sich in der Zukunft im 3D-Druck gewaltig verändern, weil der Hype den Markt nicht mehr trägt und die Unternehmen jetzt selbst agieren müssen. 00:14:56Also in diesem Sinne, machen Sie es gut und bis zur nächsten Podcastfolge.