2025-09-12: 2025-09-12 00:00:15Willkommen zum 3D-Druck-Podcast, dem Technologie-Podcast, wenn es um alle Aspekte in Sachen 3D-Druck geht, egal ob Sie neu mit dem Thema 3D-Druck und additive Fertigung beginnen oder erfahrener Anwender oder durchaus 3D-Druck-Dienstleister, Hersteller oder Zubehörlieferant sind, weil es geht nicht nur darum, einen 3D-Drucker zu haben, sondern diesen für das Unternehmen, gewinnbringend auch zu nutzen. Ich bin Johannes Lutz von 3D Industrie und ich freue mich auf diese Podcastfolge, weil diese Podcastfolge den Titel trägt ‘Argumentationsimmunität bei 3D Druck’. 00:00:48Darauf gehen wir heute ein und zwar nämlich extrem wahr, dass diese Aufmerksamkeit des 3D Drucks im Markt komplett von der K.I. übernommen worden ist. Also, es ist ganz normal, das hat man vielleicht die letzten Jahre auch gemerkt, das habe ich selber auch mitgemacht, Als ich im Studium war und hab damals das Unternehmen Mark 3D gegründet im Studium, wo wir dann die Mark Forge Drucker verkauft haben, da war dieses ganze Thema Industrie 4.0. Da gab es ziemlich viele Veranstaltungen, dort gab es Kongresse. 00:01:21Jeder hat davon gesprochen, jeder Maschinenbauer fand es interessant. Und dann gab es so einen Punkt, da war das komplett irrelevant. Auf einen Schlag gab es diese ganzen Veranstaltungen nicht mehr und es gab 3D-Druckveranstaltungen überall. Dann wurde dieses Innovationszentrum bei uns an der Hochschule Ahlen, wo ich studiert hatte, im Endeffekt dann eröffnet und dort waren auch einige 3D-Druck-Startups dann drin. Es hat auch gar nicht lange gedauert, dort hat dann doch drin jeder einen 3D-Drucker gehabt. Das 3D-Druckthema wurde gehypt, es wurden Veranstaltungen gemacht, das Thema war einfach überall präsent und der nächste Punkt, der jetzt kommt, ist sozusagen KI, dieses. 00:02:02Thema 3D-Druck flacht gerade extrem ab. Es ist nicht mehr so innovationsgetrieben, dieser Hype nimmt sozusagen komplett ab. Das haben viele auch wahrgenommen, allein durch diese Konsolidierung, die stattgefunden hat. Darüber haben wir ja einige Podcasts schon gemacht und das ist ganz interessant, dass dieses Thema künstliche Intelligenz gerade sozusagen den Hypepunkt hat. Ich weiß auch schon, was als nächstes kommt. Ich bin entsprechend auch gut drauf vorbereitet, was der nächste Hype ist, wann der kommt, das ist noch offen, aber dass er kommt und was es in etwa sein wird, darüber weiß ich auf jeden Fall schon Bescheid. 00:02:39Aber dieses Thema 3D-Druck und additive Fertigung und industrielle additive Fertigung ist bei vielen Unternehmern und bei vielen Leuten in den Unternehmen noch völlig ungeklärt. Also, es liegt noch auf den Schultern, dass die meisten sagen: ’Oh, jetzt kommt K.I., wie baue ich das im Endeffekt in meine Firma mit ein, wie können wir K.I. entsprechend nutzen und man informiert sich und es wird genauso sein wie im 3D-Druck auch, dass man über K.I. ziemlich viel weiß und man besonders das weiß, was K.I. 00:03:11sozusagen nicht kann und was gefährlich ist, so wie es im 3D-Druck im Endeffekt auch war und dann schiebt man das Thema auch vor sich her. Dabei sollte man diese Themen endlich mal klären im Unternehmen, ob es überhaupt sinnvoll ist, ob es sich lohnt oder ob es sich nicht lohnt, Und vor allem, wo es sich lohnt und nicht zu glauben, alles über 3D-Druck wissen zu müssen, sondern bezogen auf das eigene Unternehmen prüfen zu lassen, ob sich und wie sich vor allem 3D-Druck für bestimmte Anwendungen lohnt und wie viel Geld denn dabei rausspringen kann und wie viel Zeit. 00:03:43Ja, wenn ein Unternehmer sagt, das muss sich wieder lohnen, dann steht da natürlich immer Geld dahinter. Da steht immer Zeit dahinter und diese Frage, die liegt bei ganz vielen noch auf den Schultern, wo man durchaus, Auch glücklich sein kann, wenn es jemand gibt, zum Beispiel wir von 3D Industry, die einfach auch sagen, wenn man das geprüft hat, 3D Druck macht keinen Sinn. Es gibt vielleicht 23 Anwendungen, die sollte man machen. Man kann sich einen 3D Drucker kaufen, wie auch immer die Preisklasse dafür ist. Man setzt das ganze Thema um, aber man muss nicht jedes Jahr zum Beispiel. 00:04:15Auf die Form Next gehen, man muss nicht jeden Zeitungsartikel lesen, man muss nicht auf jede Veranstaltung gehen und das alleine, dass man das schon alles nicht mehr muss, weil man es einfach mal hat prüfen lassen, das spart einem natürlich schon viel Zeit, viel Stress, viel Druck, weil man immer noch im Hintergedanke hat: ‘Mensch, ich will da was mit 3D-Druck machen.’ Und jeder weiß doch draußen, dass man Prototypen drucken kann. Jeder weiß, dass man Vorrichtungen machen kann und jeder weiß, dass 3D-Druck mittlerweile auch schon in der Serie und bei Serienteilen angekommen ist. Nur, es ist immer noch die Frage, wie geht es bei mir selber? 00:04:49Wie setze ich das selber im Unternehmen um? Wie kommt man da am besten voran? Was muss man machen? Was muss man nicht machen? Und hier geht es vor allem um eine Sache. Das können Sie sich wirklich mitnehmen und zwar, was man nicht tun sollte. Absolut, Misserfolg zu vermeiden führt automatisch schon zu Erfolg, weil man bestimmte Dinge einfach weglässt, weil man die nicht macht, weil man viel Geld für bestimmte Bereiche einfach nicht ausgibt, weil man sich von, bestimmten Personen im 3D-Druck einfach mit bestimmten Informationen nicht in die falsche Richtung lenken lässt. 00:05:22Also es ist wirklich so, dass es manche gibt, ich nenne jetzt keine Namen, aber es ist echt schlimm, dass man doch danach, nach so einem Gespräch, wenn die Leute dort ein Gespräch mit denen hatten, dass man so viel wieder geradebiegen muss, weil dort einfach so viele Fake-Informationen verbreitet worden sind. und Falschinformationen bezogen auf die eigenen Produkte und auf die Dienstleistung von so manchen und weil es vielen einfach nur darum geht, mal kurz eben noch ein Geschäft zu machen, weil viele im 3D-Druck natürlich auch im Überlebensmodus sind. 00:05:55Das ist die eine Sache und die Podcastfolge heißt ja Argumentationsimmunität beim Thema 3D-Druck und was mir dabei extrem aufgefallen ist, ist das natürlich, wie vorhin gesagt, dieses K.I. Thema gerade die ganze aktuelle Aufmerksamkeit nimmt und man dort sich auch fragt, wie implementiere ich das. Ein Tipp vorweg, bevor Sie K.I. überhaupt implementieren können, müssen Sie im Unternehmen überhaupt Prozesse haben und diese Prozesse müssen so strukturiert sein, damit man überhaupt sehen kann, wo lohnt sich denn K.I. 00:06:26doch drin auch einzusetzen. Wenn es aber ein richtiges Durcheinander ist und nur der Mitarbeiter weiß, was er irgendwie am Tag so machen muss, Und dass, wenn ein Mitarbeiter geht, man sich denkt, da fällt eine halbe Abteilung zusammen, dann würde ich über K.I. noch gar nicht nachdenken, sondern sie müssen ganz vorne anfangen und bestimmte Dinge mal grundstrukturieren, damit man überhaupt erkennt, wo macht K.I. überhaupt Sinn, dies einzusetzen. Ähnlich ist es natürlich auch im 3D-Druck und weil natürlich von allen Seiten gerade so viel dort einprasselt, kann man, egal welche Argumente man hat im 3D-Druck, die kann man sagen, man kann auch die ganzen Vorteile sagen. 00:07:01Und all die Dinge, die man geschenkt bekommt im 3D-Druck, wenn man additiv konstruiert in der Hinsicht, die Leute interessiert es nicht und es ist normal, weil viele Unternehmer oder Abteilungen oder Abteilungsleiter gerade im Überlebensmodus sind. Und Sie kennen das wahrscheinlich selber, wenn man im Überlebensmodus ist, ist man nicht offen für neue Technologien. Da ist man vor allem nicht offen, wenn irgendjemand kommt und sagt, welche Möglichkeiten und Chancen und Potenziale man hat, sondern man ist eigentlich nur offen dafür, Probleme zu lösen, Probleme zu stopfen. 00:07:33Ich muss mich da an den 3D Druck Dienstleister Day erinnern, dort waren wir in dieser Game Galaxy Halle, also da waren so ein paar Spielgeräte, wo man so Motorrad fahren konnte und so ein Boxsack war dort und man konnte Mario Kart fahren und so ein richtiges Kinderparadies, wo ich gesagt hab, ich lad die Dienstleister ein, sich hier mal für eineinhalb Stunden komplett auszutoben. Das war auch richtig super und da gab es ein Spiel, Das ist im Endeffekt nichts anderes wie so groß wie ihr Schreibtisch, vielleicht und da sind verschiedene Löcher drin. 00:08:04Und aus diesen Löchern hüpfen die ganze Zeit so kleine grüne Männchen raus und sie müssen mit so einem Hammer diese Männchen, immer wenn die raushüpfen und das Männchen grün leuchtet, wenn es rot leuchtet, dürfen sie nicht draufschlagen. Wenn es grün leuchtet, müssen sie da draufschlagen, ne? Und so fühlen sich gerade ganz viele Unternehmer da draußen, Geschäftsführer und Bereichsleiter, die die ganze Zeit nichts anders machen, außer da kommt ein Problem, man schlägt drauf und man versucht es zu lösen. Und da kommt keiner, der jetzt an der Seite steht und sagt: ‘Hey, ich hab hier eine ganz tolle Innovation.’ Nein, man ist beschäftigt damit, da kommt ein Problem hoch, man muss drauf schlagen, weil umso mehr Probleme kommen, umso eher türmt sich das natürlich zusammen. 00:08:43Und dann ist es schlussendlich so, wie wenn man mit 20 Bällen jongliert, weil wenn ein Ball herunterfällt, dann fallen alle herunter. Ne, loslassen heißt ja nicht gleich komplett fallen lassen, Das muss man sich auf der einen Sache auch angewöhnen, aber ein wichtiger Hinweis dazu ist, dass viele Unternehmen gerade in dieser Schockstarre sind. Dort wird geguckt, dass alles, was man eigentlich jetzt noch hat, gut läuft. Und das Tolle daran ist, dabei kann 3D-Druck helfen, wenn man die Probleme kennt. Und da geht es jetzt nicht nur darum in der Hinsicht, dass man sagt, bei neuen Projekten könnte man dies und jenes anders machen. 00:09:17Nee, bei bestehenden Problemen, wer heutzutage als 3D-Druck-Dienstleister, als Hersteller, als Reseller, Oder als Mitarbeiter im eigenen Unternehmen nicht weiß und mir nicht sagen kann, welches Problem 3D Druck löst, der hat hier komplett etwas falsch verstanden. Ich weiß es, es gibt bei uns eine riesen Mindmap an Problemen, die wir zusammengetragen haben, wie die 3D Druck löst und da geht es jetzt nicht darum, einfach nur zu sagen, ja, man kann was leichter machen und man kann irgendwie was schneller herstellen. 00:09:48Das sind alles Vorteile, weg von den Vorteilen, hin zu den Problemen. Ein weiteres tolles Beispiel, um das nochmal darzustellen, ist: Es war ein toller LinkedIn-Post und darin war aufgezählt, wie. voll 3D-Druck ist und welche Vorteile es gibt. Und alle haben über tolle Anwendungen gesprochen, aber viele haben total vergessen, dass die Anwendungen zwar schön sind und diese Lösung da ist, aber das Problem wurde nicht kommuniziert im Vorfeld. Wenn dieses Problem nicht kommuniziert wird, die Lösung aber schon da ist, dann entsteht dazwischen keine Lücke. 00:10:21Problem, Lösung und das, was dazwischen ist, ist der Bedarf. Und wenn der Bedarf nicht da ist, dann, kommt leider nur Argumentationsimmunität zum Einsatz bei ganz vielen Geschäftsführern, Abteilungsleitern und da ist es ganz normal, denn Innovation ist da nicht gegeben. Ich gebe Ihnen ein anderes Beispiel, Sie sind ein Urwaldmensch, Sie haben einen Späher und Sie müssen jetzt das Mammut jagen, damit Ihre Familie, wenn Sie abends am Feuer sitzen, einfach auch was zum Essen hat. Weil wenn Sie nicht mit Beute heimkommen, dann haben Sie ganz große Augen. 00:10:53und sie werden es vielleicht auch nicht überleben, weil einerseits haben sie nichts zum Ende essen und andererseits könnten Säbelzahntiger kommen und könnte sie fressen, weil der hat ja auch Hunger. Wenn jetzt natürlich jemand an der Seite steht, der dann sagt: ’Hey, ich hab da einen ganz tollen Späher und dieser Späher, der ist grün und den sieht man nicht gleich und der hat noch lila Punkte drauf, dann interessiert sie das nicht. Sie brauchen eher einen Späher, der vielleicht eine bessere Treffsicherheit hat, weil sie, dass sie sich vielleicht schwer tun, an manchen Stellen den Speer zu werfen. Also ein Problem sollte gelöst werden, anstatt nur zu sagen, man hat hier ein Speer mit lilanen Punkten und tollen Aufschrift oder wo ihr Name drauf steht oder sowas in der Richtung. 00:11:29Und das ist gut vergleichbar im 3D-Druck, weil man nur die Vorteile nennt, aber die Probleme komplett vergesst. Und dann ist es uninteressant, wenn man nur die Vorteile erkennt, weil man sich nicht in seiner Situation wiedererkennt. Und wenn man jetzt natürlich auf der einen Seite ist und sagt, ja, man kommuniziert ja Probleme, ja, das ist richtig, das zu tun. Weil es andere Branchen auch tun und doch, das ist vollkommen normal und als Unternehmer ist es geil, Probleme zu lösen. Da ist es toll, diese Löcher zu stopfen. Da ist es klasse, wenn man sagt: ‘O.K., dieses Thema ist vom Tisch, nächstes Thema.’ Es muss also wieder gut sein, Probleme zu erkennen, diese entsprechend auch zu lösen und sich dafür entsprechend auch zu belohnen. 00:12:10Denn 1€ auf dem Konto zu behalten, ist 1€ mehr Gewinn, anstatt mehr Umsatz zu machen. Ich gebe Ihnen ein Beispiel. Wir waren in einer Abteilung, dort bin ich durchgelaufen bei einer Potenzialanalyse und es war im Endeffekt so, dass wir aktive Probleme im Unternehmen gesucht haben. Ich weiß meistens, wo die Probleme sind, weil ich weiß, wie man sie anspricht, weil ich weiß, wie man mit den Leuten spricht, um diese Thematik herauszuarbeiten. Weil hier gibt es einen Trick und zwar, was man nicht weiß, das kann man nicht vermissen. Wenn Sie also über die Probleme nicht Bescheid wissen, 00:12:41dann ist es so, als wenn sie gar nichts wissen. Deswegen können sie die Probleme auch nicht vermissen und auch die Unternehmer und Geschäftsführer vermissen das nicht, weil sie das einfach nicht wissen. Das muss von ihnen sozusagen als Bewusstsein mitgegeben werden. Und wenn wir dort zum Beispiel durch eine Abteilung durchlaufen, ich verrat ihnen jetzt nicht zu viel und wir haben dort übers Jahr gerechnet, in etwa, ich run es mal auf, so 90 bis 100000€ Einsparpotenzial in einer Abteilung bei 2 Mitarbeitern. Wieviel Umsatz muss Ihr Unternehmen machen, um 100.000 Euro als Gewinn davonzutragen? 00:13:161000000€ Umsatz, 2000000€ Umsatz, 500.000 Euro Umsatz? Wie wollen Sie 500.000 Euro mehr Umsatz machen, um an 100.000 Euro zu kommen, wenn Sie die Möglichkeit haben, mit einem simplen Werkzeug, was bei Ihnen vielleicht schon im Unternehmen da ist, weil Sie so einen kleinen Drucker haben, 100.000 Euro einzusparen? Das, was Ihnen fehlt, ist nicht die Lösung oder das Kennen der Vorteile. Das, was vielen Unternehmen fehlt, ist, was ist eigentlich mein Problem und was erzeugt hier eigentlich Stress und wie löse ich das denn? Und dann weiß man, 3D-Druck ist ja eine super einfache Lösung. 00:13:49Man kann so viele Dinge so schnell und einfach machen, dass das Problem super schnell gelöst werden kann. Also, das sind die interessanten Dinge, wenn Sie später Ihren Chef überzeugen wollen, wenn Sie die Abteilung überzeugen wollen, wenn Sie vielleicht Reseller, Hersteller oder Dienstleister sind, Und sie haben einfach auch die Thematik, dass sie sagen, egal was sie sagen, es kommt einfach nicht bei denen an, dann ist es so, dass das, was sie sagen, uninteressant ist und dass es die Leute nicht interessiert. Wenn sie also eine Marketingbotschaft haben, zum Beispiel als Reseller oder Hersteller, und sie können tun und lassen, was sie wollen. 00:14:22Es kommen keine Leads rein oder sie erwecken keine Relevanz, dann sollten sie darüber nachdenken, vielleicht die Botschaft zu verändern. Und wenn sie genau das Thema angehen wollen, diese Marketingbotschaft zu verbessern, die Ansprache, deutlich zu verbessern und vor allem dorthin zu kommen, dass der Geschäftsführer auch sagt, ich hab mich in meinem Problem wiedererkannt, ich will das machen, ich brauch da so was, wie geht das genauer, wann können wir das endlich machen? Wenn Sie an den Punkt kommen wollen, kommen Sie zu uns in die Beratung, holen Sie sich zuerst ein kostenfreies Erstgespräch, dann kann ich Ihnen den Weg etwas genauer aufzeigen und dann sind Sie auf jeden Fall gewappnet für die Zukunft, dass. 00:15:02Sie haben die richtigen Argumente, um nicht dagegen immun zu sein, sondern Argumente, die so richtig ins Ziel treffen. In diesem Sinne, machen Sie es gut bis zur nächsten Podcast-Folge.