2025-09-12: 2025-09-12 00:00:14Willkommen zum 3D-Druck-Podcast, dem Technologie-Podcast, wenn es um alle Aspekte in Sachen 3D-Druck geht, egal ob Sie neu mit dem Thema 3D-Druck und additiver Fertigung beginnen oder erfahrener Anwender oder durchaus 3D-Druck-Dienstleister, Hersteller oder Zubehörlieferant sind. Weil es geht nicht nur darum, einen 3D-Drucker zu haben, sondern diesen für das Unternehmen gewinnbringend zu nutzen. Ich bin Johannes Lutz und ich freue mich auf diese Podcast-Folge, weil diese Podcast-Folge den Titel trägt: ‘Die 3D-Druck-Fake-Zeiten sind jetzt vorbei.’ Was meine ich damit? 00:00:49All diese damals hochgelobten Veranstaltungen ohne Mehrwert. Ich habe hier eine ganze Liste an Punkten gemacht, wo ich mich richtig drüber freue, dass ein Punkt nach dem anderen gerade im Markt auffällt und die Leute schlauer werden und man wirklich sieht, wie die Realität ist. und nicht, dass man nur diese wahrgenommene Realität des Marktes erkennt, sondern steckt meistens viel, viel mehr dahinter. Und ich muss auch dazu sagen, ich bin die letzten Monate ziemlich oft enttäuscht worden mit auch einer Meinung, die ich hatte, wo ich mir aber zum Schluss gedacht habe, es musste so sein, weil die Anzeichen im Vorfeld eigentlich klar waren. 00:01:30Und Sie kennen das vielleicht auch, wenn Sie die ganze Zeit etwas hören oder, ein Gespräch mitbekommen oder was lesen und sich auf der anderen Seite denken, das kann doch logisch gar keinen Sinn machen, das das geht doch gar nicht. Ne, vielleicht kennt man das, dass man so, so, so ein Gedanken hat, so, hm, warum macht denn das, wie kommt es dazu und es macht doch eigentlich logisch gar keinen Sinn, sofort zu gehen. Und es war natürlich so, dass jetzt in der Vergangenheit viele Dinge gelaufen sind, die fallen jetzt natürlich auf, ne, dass man für seinen Drucker viel zu viel bezahlt hat, 00:02:05dass man vom Verkäufer abgezogen worden ist, dass man auf einer Veranstaltung war, wo man ganz genau weiß, wo man nach Hause fährt danach. Man hat viel zu viel ausgegeben, Informationen, die man alle schon kannte, Dinge, die man auch schon umsetzt, wo man zum Beispiel schon viel weiter ist als derjenige, der es vorgetragen hat in der Hinsicht, einem das nichts gebracht hat oder es werden einfach nur ganz simple Basics und Vorteile vorgetragen und Veranstaltungen, wurden ja in der Vergangenheit nicht dafür genutzt, um wirklich die Leute aufzuschlauen und einen wirklichen Mehrwert mitzugeben oder die Unternehmen in die Umsetzung sozusagen zu begleiten, damit auch bessere Ergebnisse stattfinden. 00:02:47Sondern da wurde einfach nur das eigene Produkt gepitcht, da wurde nur der eigene Drucker gepitcht oder die eigene Dienstleistung, wo man sich einfach nur denkt, komm, ich mach es mir ganz einfach, ich nenne ein paar Vorteile und ich kann von meiner Seite aus sagen, wenn ich irgendeine ein Webinar mitbekomme, oder auf einem Vortrag bin und die dritte Folie ist irgend so eine Vorteilsfolie, wie toll 3D-Druck ist, dann verlass ich meistens schon den Raum, weil ich weiß, dass der Rest des Vortrags auch nichts ist, so in der Richtung. Ja, das klingt jetzt hart, aber zu oft war ich an diesem Punkt, wo ich mir gedacht hab, das war reine Zeitverschwendung, weil es wieder jemand nicht begriffen hat, seine Zielgruppe richtig abzuholen. 00:03:24Ne, aber ich hab hier so eine Liste, und es geht hier nicht darum, mega darüber herzuziehen, sondern es geht darum, ihnen aufzuzeigen, dass viele Dinge damals vielleicht ja noch nie Gold waren, die so geglänzt haben. Und ich fang einfach mal an, ich hab mir ein paar, ein paar Notizen gemacht und zwar Lösungen, die nie zu Ende gedacht worden sind. Ja, viele kennen das, das ganze Thema Sintern von Bauteilen. Es gibt den ein oder anderen Hersteller, der hat eine Lösung gefunden, wie man sozusagen Bauteile, egal ob jetzt im F.D.M. 00:04:02oder im im S.L.S. Bereich oder im Binder Jetting Bereich, Bauteile druckt und diese danach in einem guten Prozess sintern kann, dass die Bauteile sich nicht komplett verziehen oder als Häufchen Metall dann aus aus der Sinteranlage kommen, Oder im Endeffekt total so verzogen sind, dass dass das Bauteil gerissen ist. Es gibt Technologien, die sind da so ein Stück weiter, aber zu oft wird etwas verkauft, wo im Nachgang gar nicht klar ist, wie der Kunde damit eigentlich erfolgreich werden kann. 00:04:36Und das fällt immer mehr auf, dass es den ein oder anderen Dienstleister dort draußen oder Hersteller gibt, die nach außen ganz toll zeigen, was man dort machen kann. Schlussendlich ist der Kunde dann aber den Punkt, an dem Punkt, dass er sich eine Maschine kauft und merkt, ja ich. kann ja gar nicht den Prozess sicher beenden. Ich hab ja nur eine Maschine gekauft. Das ist ja nur, wenn man im Auto zum Beispiel ein Auto ohne Räder kauft. Man kommt ja gar nicht vom Fleck und das Rad ist vielleicht noch nicht ganz so erfunden und man merkt, diese Fahrt wird ziemlich holprig. Auch bei Schulungen, völlig überteuerte Schulungen für Inhalte, die aus anderen Schulungen nur zusammen kopiert worden sind. 00:05:14Wartungsverträge, die völlig überteuert sind. Also, ich hab diese Woche auch wieder einen Fall gehabt, von einem Dienstleister, zum Glück hat der mich gefragt. Er ist auch bei uns in der Beratung, weil es gibt bei uns durchaus eine Regel, bevor man viel Geld ausgibt, sollte man einfach mich vorher fragen. Dann bleibt auch mehr auf dem Konto und das war wieder der gleiche Fall. Er hat ein Angebot bekommen für einen Wartungsvertrag für eine Maschine, die er gekauft hat und die Maschine hat er gebraucht gekauft und dieser Wartungsvertrag war völlig überzogen vom Preis mit keinem Inhalt, keinen Ersatzteilen und ich hab mich danach gefragt, 00:05:49Aus Sicht des Angebot und auch den Inhalt dieses Wartungsvertrags mal durchgelesen hat und was dort genau dahinter steckt, ich hab ihm dann jemand empfohlen, zu dem kann er gehen, der macht es um einiges besser, weil er die Maschinen kennt. Der kriegt einen viel besseren Service, den kann man immer anrufen, der antwortet schnell, der gibt Informationen und der hat wirklich das Interesse, dass der Dienstleister im Endeffekt auch einen guten Dienst dann auch tun kann mit der Maschine, weil es gibt nichts Schlimmeres, ein Werkzeug gekauft zu haben, wo man danach auch noch großhängig abhängig ist, wo man ganz große Kosten hat und selber gar nicht weiß, warum diese Kosten eigentlich so groß sind und wie die denn überhaupt entstehen. 00:06:28Aber dass ständig Rechnungen kommen und man in dieser, in diesem Hamsterrad sozusagen drin ist. Auf der einen Seite macht man gute Umsätze und auf der anderen Seite zieht einem jemand das Geld maßlos aus der Tasche, was völlig überzogen ist. Überzogen ist es nicht deswegen, weil, der Preis vielleicht hoch ist, sondern weil der Preis in keiner Relation zum Ergebnis steht und das ist das, was ich dabei ankreide. Genauso auch, es wurde vorgegaukelt, dass irgendwelche Anwendungen gedruckt wurden, die es eigentlich nie gab und die es auch nie geben wird. 00:07:03Man hat nur sozusagen aufgezeigt, dass man es machen könnte und man hat natürlich bei den Anwendungen auch nur das gezeigt, wie es am Ende aussieht. Man hat nicht gezeigt, dass man vielleicht dieses Bauteil 10 Mal gedruckt hat und ich weiß ganz genau bei vielen Herstellern, dass bestimmte Musterteile 10 Mal gedruckt wurden, um dieses Ergebnis rauszuholen, dass Bauteile nachbearbeitet wurden und der Kunde wurde einfach angelogen, dass dort noch Nacharbeit stattgefunden hat in der Hinsicht. Na, warum ist man da nicht ehrlich? 00:07:33Warum sagt man zum Kunden nicht einfach total ehrlich: ‘Hey, die Anwendung ist etwas schwierig. Wir müssen da vielleicht etwas anpassen.’ und so weiter und so fort, weil man legt sich schlussendlich einfach ein Problem ins eigene Haus, wenn der Kunde den Drucker kauft, der Kunde unzufrieden ist, dass er immer den ersten Gedanken hat, dass er nicht richtig betreut wird, dass er ein Fehler gemacht hat, dass Kauffreue stattfindet und dass er den Drucker entsprechend zurückschicken möchte. Und leider, leider, wirklich leider, viel zu wenige in der Vergangenheit ihre Drucker zurückgeschickt, weil sie eher dachten, dass der Anwender das Problem ist, anstatt die Maschine noch nie wirklich. 00:08:10funktioniert hat, dass eine Maschine verkauft worden ist, die für die Anwendung gar nicht geeignet war, aber derjenige einfach sich gedacht hat, hier hab ich die Möglichkeit, eine Maschine zu platzieren, dem verkauf ich die einfach mal kurz eben. Ist ja nicht mein Verschulden, schlussendlich, weil der wollte die Maschine ja am Anfang auch ein bisschen haben. Ja, so ganz wichtiger Punkt, wie vorhin gesagt, Events hab ich mir auch noch mal notiert gehabt, Events wurden nur zum Pitchen benutzt, Dass durchaus auch viele Veranstaltungen und Messen das Thema immer noch nicht verstanden haben. 00:08:41Es geht nicht mehr um Innovation im 3D-Druck, sondern es geht um Umsetzung. Es geht um, wie lohnt sich das für mich, dass es, dass Technologien entwickelt worden sind, die keiner haben will, dass Software dazu entwickelt worden ist, die keiner nutzen möchte. Und auf der anderen Seite wurden Features entwickelt, die absolut keiner braucht. Und das Spannende dabei ist, dass viele Drucker, die heutzutage verkauft werden, Auch diese kleinen Drucker, die können alles superschnell drucken und so weiter. 00:09:11Aber die Unternehmen kaufen diese Drucker nicht, weil die schnell drucken können, sondern man kann schnell drucken, weil der Prozess passt. Und viele Unternehmen haben sich den Drucker gekauft, weil sie einen funktionierenden Prozess haben, weil ein Ergebnis dabei rauskommt, weil die Qualität gut ist da dabei. Also immer dann, wenn man glaubt, man braucht zum Beispiel ganz hochfeste Bauteile, dann haben wir, Auch damals, als ich bei Mark 3D war und es, ich glaub, das wissen auch ziemlich viele, dass man glaubt, man musste eine Endlosfaser in jedes Bauteil reinlegen, um die Festigkeit zu erhöhen oder die Steifigkeit zu erhöhen in dem Fall, aber ganz oft dieses Grundmaterial vollkommen ausreicht. 00:09:54Und dann hat man sich natürlich einen Drucker gekauft für Anwendungen, die es nur ganz selten gibt. Natürlich, der Drucker hat seine Daseinsberechtigung. Es gibt diese Anwendungen, wo man diese Kohlefaser, Kevlarfaser und Glasfaser durchaus braucht und da ist es super gut, diese einzusetzen. Aber nicht, wenn man mal eben meint, man müsste jetzt irgendwie jedes Bauteil total steif machen, weil es viele Materialien schon vom Grund her gibt auf Polyamidbasis mit Kohlefaser oder mit Glasfaser als gehäckselter Anteil, dass diese Bauteile schon eine höhere Festigkeit haben und. 00:10:27Viele Bauteile auch sehr viel aushalten, wenn man sie richtig konstruiert, da ist das ist die Bedingung dabei. Und was natürlich diese Fake-Zeit, die jetzt dann auch vorbei ist, es gibt leider zu viele Leute, die absolut keine Ahnung haben und wo man gemerkt hat, dass irgendwelche Storys erzählt worden sind, nur um nicht zuzugeben, dass man das vielleicht nicht weiß. Es ist viel besser zu sagen, dass man davon vielleicht weniger Ahnung hat oder es nicht ganz genau weiß. wo man lieber jemanden fragt, der das vielleicht weiß und diese Information dann weitergibt, anstatt einfach nur ja zu sagen und ja, ja, das können wir schon und so weiter. 00:11:03Und dann ist man ganz oft an dem Punkt, dass man ja eine Fehlinformation weitergegeben hat, wo man dann ganz genau weiß, das hätte man eigentlich nicht tun sollen. Und es werden ja immer noch Anwendungen ausgegraben aus den letzten 10 Jahren, die sind noch nie umgesetzt worden. Die will keiner haben, aber damit wird heute immer noch Werbung gemacht und wird die Leute in die Irre getrieben. Das ist aber so langsam vorbei, weil diese Themen nicht mehr funktionieren, weil die Leute schlauer geworden sind, weil man genau weiß, dass man hier enttäuscht wird, dass man heimfährt von einer Messe, wo man dann nachdenkt, warum ist man dort überhaupt hingefahren. 00:11:42Und auch aufs nächste Mal wurde man immer wieder enttäuscht, da dabei. Es ist wirklich schlimm. Ich spreche jetzt nicht von der Formnext. Auf der anderen Seite, wer meint, dass die Formnext, die jetzt dieses Jahr ist, dass das eine absolute Innovationsmesse ist, der sollte vielleicht an seiner eigenen Denkweise etwas anpassen, weil dieses Thema 3D-Druck jetzt vom Hypecycle absolut durch das Tal der Tränen ist, zu dem Punkt der Erleuchtung auf diesem Plateau in Richtung Plateau der Produktivität. Und da ist es keine Messe mehr, wo viel, viel Innovation gezeigt wird, wie es vielleicht die letzten Jahre war. 00:12:16Sondern es wird durchaus eine Messe sein, wo Wirtschaftlichkeit im Vordergrund stehen kann. So hat es die Messe auf jeden Fall kommuniziert und auf der anderen Seite auch, dass man wirklich nachschaut, was funktioniert, was funktioniert nicht, weil viele Dinge, die nicht funktioniert haben oder die nur mit groß Geld aufgeblasen worden sind aus der Vergangenheit, die sind ja jetzt auch nicht mehr auf der Messe. Ja, also es beginnt eine tolle Zeit, in dem ein großes Durcheinander und ein, ein Verbreiten von Lügen oder ein Weglassen von Informationen durchaus vorbei ist, durchaus eine Zeit von Ehrlichkeit, Loyalität und so einem klaren Plan für viele Unternehmen, weil man jetzt weiß, was funktioniert, was funktioniert nicht und man kann das Thema jetzt richtig gut angehen. 00:13:03Wenn Sie dort trotzdem nicht auf die ein oder andere Falle hineinfallen möchten und Sie wollen, dass mehr Geld auf Ihrem Konto bleibt, weil Sie bestimmte Fehlentscheidungen nicht treffen und zusätzlich an einem Punkt sind, wo Sie sagen, Sie möchten gerne auch mit dem Thema 3D Druck nicht nur Geld einsparen, sondern Geld verdienen und Zeit einsparen und auf der anderen Seite an Ihrer Innovationskraft arbeiten. Dann sprechen Sie mit uns, wir können Sie dort absolut strategisch beraten. Wir wissen, was in diesem Markt läuft und was nicht in diesem Markt läuft. 00:13:33Wir kennen die Anwendungen und wir von 3D Industrie können Ihnen auf jeden Fall helfen, dass Sie in Zukunft mit dem Thema 3D Druck vom Geschäftsmodell, Richtig aufgestellt sind. Wenn Sie das also machen möchten, dann tragen Sie sich einfach in den Shownotes für ein kostenfreies Erstgespräch bei uns ein. Lassen Sie uns miteinander sprechen und ansonsten bis zur nächsten Podcast-Folge.