2025-09-09: 2025-09-09 00:00:14Willkommen zum 3D-Druck Podcast, dem Technologie Podcast, wenn es um alle Aspekte in Sachen 3D-Druck geht, egal ob Sie neu mit dem Thema 3D-Druck beginnen oder erfahrener Anwender sind oder durchaus 3D-Druck-Dienstleister, Hersteller oder Zubehörlieferant, weil es geht nicht nur darum, einen 3D Drucker zu haben, sondern diesen für das Unternehmen gewinnbringend auch zu nutzen. Ich bin Johannes Lutz und ich freue mich auf diese Podcastfolge, weil diese Podcastfolge den Titel trägt ‘Was macht 3D Industrie?’ Und zwar bekomme ich die Frage auch immer öfters gestellt, weil wir mittlerweile sehr viele Dinge machen und in sehr vielen Bereichen beraten und den Markt, besonders die Branche im 3D Druck, weiter vorantreiben. 00:00:57Und, Da möchte ich auf 2 Punkte eingehen, die durchaus ganz interessant für Sie sein können, wenn Sie auch entweder Dienstleister sind oder Sie sind ein Industriebetrieb und Sie sind mit den Ergebnissen, die Sie mit dem Thema 3D-Druck machen, noch nicht ganz zufrieden. Auf der anderen Seite bei den Dienstleistern, vor allem wenn man sein Geschäft auf die sicheren Füße stellen möchte, oder andererseits, man möchte sich weiterentwickeln, man möchte mehr Umsatz machen. Und man möchte vor allem neue Fähigkeiten lernen. Darum geht es bei uns, diese Fähigkeiten, dass man die erlernt und entsprechend auch umsetzt und Ergebnisse daraus bekommt. 00:01:35Denn bei uns auf der Webseite, egal auf welcher Webseite Sie sind, Sie finden immer entsprechend Testimonials oder Kundenbeschreibungen, wie die Zusammenarbeit mit uns war. Sie finden Kundenstimmen per Video, dass die Zusammenarbeit mit uns gut war und dass, die Ergebnisse erzielt worden sind und bei ganz vielen Unternehmen haben wir diese Ergebnisse auch weiter übertroffen und sie sind heute immer noch am Ackern und am Gas geben, was das Thema 3D-Druck angeht. 00:02:05Auf was ich eigentlich hinausgehen möchte in dieser Podcastfolge ist, dass wir keine Teile drucken, wir auch keine Drucker verkaufen, sondern wir beraten, wir geben Ihnen den richtigen Rat mit, wir geben Hinweise mit, wir geben den richtigen Weg vor, und vor allem können wir uns in ihre Situation extrem gut hineinversetzen, weil mit 130 3D-Druckdienstleistern bei uns eine Beratung und auf der anderen Seite natürlich auch einigen Industrieunternehmen über 50, die wir bereits beraten haben, wie man mit 3D-Druck die nächsten Schritte erklimmt, haben wir natürlich ganz viele Situationen, wo sie glauben, dass sie die alleine schaffen, schon durchgemacht und wir können ihnen jetzt schon sagen, dass sie. 00:02:51bitte bestimmte Dinge einfach nicht tun, weil in der Beratung geht es nicht nur darum, bestimmte Schritte zu gehen, sondern es geht auch darum, bestimmte Schritte nicht zu gehen, bestimmte Dinge einfach wegzulassen, nicht mehr zu machen. Und man muss auch manchmal manche Dinge zuerst ja verlernen, damit man was Neues überhaupt lernen kann, damit man sich eine neue Fähigkeit aneignet. Und was wir ganz stark gerade auch aus der Vergangenheit merken, dass dieses Technikthema die Leute relativ schnell, man einfach drauf haben, egal ob man jetzt Dienstleister ist oder ob man jetzt ein Industriebetrieb ist. 00:03:26Das Technikthema ist kein großes Thema, aber es richtig zu implementieren, es richtig umzusetzen, nicht nur darüber zu reden oder sich Informationen anzusammeln, sondern sich wirklich weiterzuentwickeln, einen Fortschritt zu sehen und zwar einen Fortschritt in der Hinsicht, wenn Sie ein Industriebetrieb sind und Sie zum produzierenden Gewerbe gehören, dass Sie genau sehen, Wie verdienen Sie mit 3D-Druck Geld oder wie können Sie Geld einsparen? Das klingt jetzt so flapsig, aber da sind große Summen dahinter, die man hier wirklich bewegen kann. 00:03:59Und vor allem, wie kann man viel Zeit einsparen und die Innovationskraft im Unternehmen nach oben schrauben? Und auf der anderen Seite, als 3D-Druck-Dienstleister kommen sehr viele zu uns. Die wollen einfach mehr Umsatz machen. Die wollen bessere Anfragen kriegen. Die wollen aus diesem, ich sag mal, Business-to-Customer-Geschäft rauskommen, eher Business-to-Business. dort geht es dann viel eher darum, bessere Projekte zu holen, hochpreisigere Projekte, Premiumkunden zu holen. Und diese Premiumkunden sind jetzt nicht nur Kunden, wie jetzt irgendein Automobilhersteller, sondern es ist eher ein Premiumkunde, was ein üblicher, ja, Maschinenbauer, Industriebetrieb aus der Gegend ist, der einfach nur gute Teile braucht als Dienstleister und dabei unterstützen wir. 00:04:42Und das ist bei uns im Endeffekt so, dass wir die Beratung nicht vor Ort machen, außer, Sie haben einen Vor-Ort-Termin mit uns gebucht, zum Beispiel eine Problemanalyse oder eine Potenzialanalyse in der Hinsicht, aber das meiste machen wir online und wir haben ein extrem großes Netzwerk, das egal welcher Dienstleister Sie sind oder welcher Industriebetrieb Sie sind, Sie sagen, Sie brauchen da Teile und Sie möchten dort gerne den nächsten Schritt gehen, dass wir Ihnen auf jeden Fall den Hinweis geben können, welche Dienstleister Sie auf jeden Fall nutzen sollten, die die Technologie beherrschen oder auf der anderen Seite, 00:05:17welchen Hersteller man nutzen sollte, wenn man bei seinem Geschäftsmodell zum Beispiel jetzt ein neues Maschineninvest macht. Und was hier ganz wichtig dazu zu sagen ist, ist dass viele auf einem Geschäftsmodell in der Vergangenheit ja gearbeitet haben oder sich aufgebaut haben, das nie funktioniert hat aufgrund des Geschäftsmodells, sondern eigentlich nur aufgrund des eigentlichen Hypes, was dahinter steckt. Also das bedeutet, der 3D-Druck-Markt, Und dieser Gartner Hype Cycle können Sie sich mal genauer angucken. 00:05:51Ist online überall beschrieben, wird es auch demnächst noch eine Podcastfolge dazu geben, wo ich das noch mal ganz, ganz genau erkläre, dass dieser Hype natürlich extrem dazu geführt hat, dass viele Unternehmen das Thema 3D-Druck ausprobieren, testen, implementieren wollen, die ersten Schritte machen. Dass dieser Hype aber gerade eher in das Tal der Tränen kommt. Und das Harman durch diese Konsolidierung jetzt auch gesehen, die im 3D-Druck stattgefunden hat. Und zusätzlich ist halt noch Folgendes passiert, dass wir nicht die beste Wirtschaftssituation in Deutschland haben. 00:06:22Besser gesagt, viele Unternehmen in der Industrie haben das nicht aktuell. Und da kommen natürlich 2 Dinge zusammen, wo man Unterstützung braucht, wo man Hilfe braucht, wo man vor allem ein Geschäftsmodell sich, ich sag mal, bauen kann, wo man bestimmte Dinge einfach weglässt, was sofort funktioniert. Zu viele Dinge habe ich online schon gesehen, die gar nicht funktionieren, wo ich auch den ein oder anderen anrufe und nachfrage, wie dieses Geschäftsmodell funktioniert. Und zum Schluss kommt raus, es gab da einfach noch nie einen Kunden. Es hat nie funktioniert, man hat unglaublich viel Geld investiert und man versucht immer noch dran festzuhalten, weil man so viel investiert hat. 00:06:58Aber dort sollte man eigentlich loslassen und loslassen heißt ja nicht gleich fallen lassen, sondern man sollte, wenn man immer noch das Interesse hat, dort Gas zu geben, Und Kunden mit tollen Teilen zu versorgen oder mit tollen Druckern zu versorgen, dass man vielleicht einen anderen Weg gehen sollte, bestimmte Dinge weglässt und von Grund auf manche Dinge einfach richtig macht. Weil im 3D-Druck können Sie am meisten Geld einsparen, wenn Sie bestimmte Dinge einfach nicht machen. Und da gehört ein großer Anteil bei uns in der Beratung schlussendlich auch dazu, einfach direkt zu sagen: ‘Nein, mach das nicht.’ Wenn man an einem Punkt steht, irgendwie groß zu etwas etwas zu investieren, wo ich genau weiß, was als nächstes passiert, 00:07:36weil man es vielleicht selbst schon erlebt hat oder weil man es bei einem Kunden schon durchlebt hat, der deswegen auch in die Beratung gekommen ist, um das Thema wieder etwas gerade zu ziehen. Was vor allem sehr interessant ist, wenn Sie im Industriebetrieb sind, ist genau prüfen zu lassen, wo sind die Probleme bei Ihnen im Unternehmen. Viele Probleme sind schon bekannt, da weiß ich ganz genau, wenn ich durch das Unternehmen lauf, an welche Stellen ich hinlaufen muss, wenn Sie doch das, die Lösung 3D Druck schon im im Unternehmen haben, dann fällt es Ihnen auf jeden Fall viel, viel leichter, diese Probleme ganz schnell zu lösen. 00:08:09Und auf der anderen Seite, bei vielen Dienstleistern, geht es vor allem jetzt um das richtige Geschäftsmodell. Das haben wir beim 3D Druck Dienstleister Day, der einmal im Jahr bei uns in Memmingen ist, wo einige Dienstleister zusammenkommen, wir über die aktuellen Trends und Themen sprechen, auch wieder gemerkt, dass das Geschäftsmodell, das man sich aufbaut, vor allem jetzt eine Strategie braucht, dass man genau jetzt, den richtigen Weg einschlagen muss, den man geht, weil man nicht mehr auf 2 Händen vom Hype getragen wird. Weil zu oft habe ich das auch gesehen, dass man ganz groß additive Fertigung auf die Webseite schreibt, aber irgendwo so ein publiger Ultimaker steht. 00:08:46Nichts gegen Ultimaker, sondern einfach nur da steht ein Drucker, der funktioniert nicht und auf der anderen Seite ist dann nebendran noch ein Obsttrockner und der der Drucker steht irgendwo in der Ecke und diese Ecke heißt sozusagen Additive Manufacturing Innovation Center. in der Hinsicht. Ich glaub, dann hat man selber gemerkt, dass man sich hier in die Tasche lügt und dass es hier deutlich bessere Ergebnisse geben sollte, anstatt dieses Thema im Unternehmen sterben zu lassen. Das wäre einfach viel zu schade, genau jetzt, wenn diese Technologie in Richtung Plateau der Produktivität geht und sich der Zeitgeist extrem verändert, dass dieser Punkt nicht genutzt wird und dass man vor allem diese Technologie verschläft. 00:09:28Und ja, man sich am Ende des Tages vielleicht eher fragt, was kostet uns das Ganze, wenn wir es nicht machen. Beim 3D-Druck ist ganz viel auf einer, ich sag mal, negativen Seite zu betrachten, bestimmte Dinge nicht zu tun und was passiert, wenn man es nicht tut, sozusagen, weil es eine Technologie ist, die nur an bestimmten Stellen eingesetzt werden kann und diese muss man herausfinden und nicht ganz leichtgläubig glauben, 00:09:59Dass das, was irgendwo. reinsteht oder was ihm, was einer einem erzählt von irgendeinem Hersteller oder Reseller oder einem Dienstleister, der vielleicht nur mal eben ein paar Teile verkaufen möchte und sie kaufen die halt nur einmal oder den Drucker, haben sie dann für immer da drin stehen und sie weigern sich, dieses Ding zu entsorgen, obwohl sie ganz genau wissen, dass es nichts mehr bringt. Und dann ist es eigentlich noch schlimmer, da noch weiter dran festzuhalten, sondern einfach loszulassen und ab sofort den richtigen Weg einzuschlagen. 00:10:29Das machen wir bei, Bei 3D Industrie, wir unterstützen ganz klar, dass sich 3D Druck bei ihnen lohnt und andererseits, dass viele Dienstleister ein ordentliches Geschäftsmodell haben, um nach vorne zu kommen. Wir haben in den letzten Jahren unglaublich viele Dinge erleben dürfen. Wir haben tolle Erfolge gefeiert mit Kunden, über die wir sprechen dürfen und Kunden auch mit denen wir über die wir nicht sprechen dürfen. Wenn Sie doch mal schauen bei uns auf der Webseite, wir haben unglaublich viele Rezessionen, die. 00:10:59unglaublich positiv sind. Ich freu mich da natürlich auch drüber, meistens kriegt man das gar nicht mit, wenn man dann den Kunden anruft und sagt: ‘Hey, wie läuft es denn gerade, brauchst du da Unterstützung?’ Weil wir und wir helfen wirklich in dem Fall dort weiter, wenn man in Not ist und wenn man an dem Punkt ist und kurz oder kurz davor ist, sozusagen sich eine Bombe ins Haus legt, weil man meint, eine eine Fehlentscheidung treffen zu müssen. Und wir sind nicht so, wie viele, doch draußen, dass es einfach nur ums Anhauen, Umhauen und Abhauen geht, sondern mit uns. 00:11:32Es ist nahezu fast wie eine Lebensversicherung. Bei uns muss man bleiben als Kunde in der Hinsicht, dass man einfach in Zukunft keine Fehler macht und die neuesten Informationen entsprechend auch immer gut mitbekommt, weil ganz viele Punkte bei uns bei 3D Industrie sozusagen zusammenlaufen und viele unserer Kunden schon das, was gerade passiert, eigentlich schon vor Monaten von uns mitbekommen haben als Information. Also. Wenn Sie sich darin wiedergefunden haben oder Sie sich fragen, wie kann 3D Industrie und der Johannes Lutz, der hier spricht, Ihnen ganz genau weiterhelfen. 00:12:06Wie ist es bei Ihnen in Ihrer Situation und welches Problem schwebt Ihnen sozusagen vor der Nase, was Sie gar nicht erkennen? Dann tragen Sie sich einfach zu uns bei uns für ein kostenfreies Erstgespräch ein. Melden Sie sich bei uns und wir schauen genau, ob und wie wir Sie dabei unterstützen können, dass Sie Ihr Ziel erreichen. In diesem Sinne, machen Sie es gut. bis zur nächsten Podcast-Folge!