2025-05-19: 2025-05-19 00:00:15Willkommen zum 3D-Druck Podcast, dem Technologie Podcast, wenn es um alle Aspekte in Sachen 3D-Druck geht, egal ob Sie neu mit dem Thema 3D-Druck und additiver Fertigung beginnen oder Sie schon erfahrener Anwender sind oder durchaus 3D-Druck-Dienstleister, Hersteller oder Zubehörlieferant, weil es geht nicht nur darum, einen 3D-Drucker zu haben, sondern, Diesen für sein Unternehmen auch gewinnbringend einzusetzen. Ich bin Johannes Lutz und ich freue mich auf diese Podcast-Folge, weil diese Podcast-Folge jetzt den dritten Teil der Reihe ist, die Not-To-Do-Liste für professionellen 3D-Druck. 00:00:52Also Dinge, die Sie einfach nicht tun sollten und das wissen Sie durchaus. Das ist viel einfacher, bestimmte Dinge einfach sein zu lassen, um schneller voranzukommen, um sich nicht weiter zu blockieren, um nicht weiter Widerstand aufzubauen. Und vielleicht haben Sie sich in dem ersten und im zweiten Teil, da müssen Sie in einer der vorherigen Folgen einfach noch mal kurz nachschauen, wo sich die Folgen befinden. Die hören Sie sich vielleicht zuerst an und vielleicht haben Sie sich auch angehört und sind ganz neugierig, welche 3 Punkte jetzt als Nächstes kommen. Denn die Punkte gehen eigentlich noch weiter. Ich hab noch viele weitere gefunden mittlerweile, aber wir sollen es mal bei diesen 9 Punkten einfach mal belassen. 00:01:27Ich glaub, da finden Sie sich schnell wieder, dass man bestimmte Dinge einfach nicht tut und wenn Sie sich gefunden haben. dabei, dann stellen Sie Ihre Vergangenheit jetzt nicht gleich in Frage, sondern die hat Sie ja auch dorthin gebracht, wo Sie heute stehen. Sondern es geht darum, schnell etwas zu ändern, schnell Handlung anzusetzen und dort weiterhin Gas zu geben. Aber zu wissen, das ist vielleicht so ein Feld, da sollte man sich nicht reinbewegen, das könnte Probleme machen. Dann kommen wir jetzt im dritten Teil zu den Punkten 7, 8 und 9. In dem Fall, bei Punkt Nummer 7 auf der Not-To-Do-Liste für professionellen 3D-Druck, geht es vor allem darum, die propagierten Features nicht überzubewerten von den 3D-Druckern, von Software und von den Nacharbeitungsmaschinen. 00:02:12Denn ganz oft kommt beim Kauf von ’nem 3D-Drucker natürlich immer dieser Gedanke: Genau dieses eine Feature, das braucht man jetzt und man versucht dann die Features, also die Einstellmöglichkeiten und die Möglichkeiten etwas zu drucken. Dass man die miteinander vergleicht. Also, wenn Sie eine große Excel-Tabelle machen und Ihre 3D-Drucker untereinander vergleichen und es unterschiedliche Technologien sind, ich glaub, dann haben Sie schon mal nochmal ein ganz anderes Problem und das sollte man dann nochmal genauer erstmal betrachten, warum Sie verschiedene Technologien für Ihre Anwendungen entsprechend vergleichen. 00:02:46Aber hier geht’s jetzt erstmal nur darum, dass man unbedingt glaubt, Kohlefaser einlegen als Endlosfaser ist zum Beispiel das, was man unbedingt braucht. Oder große Teile drucken ist das, was man unbedingt braucht. Oder dieser Drucker hat die Möglichkeit, sehr schnell zu arbeiten, oder er hat 2 Druckköpfe, oder er hat die Möglichkeit, viele Materialien zu verarbeiten, oder. Da gibt es ganz viele Features, wo man natürlich jetzt sofort glaubt, genau deswegen braucht man den 3D-Drucker dafür und es ist leider erst die letzten Jahre so richtig aufgefallen, dass viele Nutzer, die so. 00:03:24Ja, sich dann durchaus für etwas speziellere Maschinen entschieden haben, dafür sehr, sehr viel Geld bezahlt haben, was dabei dann rauskommt. Dieses Feature wurde vielleicht 56 Mal verwendet und wurde gar nicht gebraucht. Das hab ich selber auch wahrgenommen. Das hab ich selber auch gar nicht so am Anfang gedacht, denn ich hab nämlich herausgefunden, dass sehr viele Markforge User gerne das Onyx Material drucken. Ist auch sehr ein tolles Material, ist ein gutes Material. und wenig Kohlefaser einlegen, weil diese Bauteile von Grund auf schon im in dem Bereich schon sehr fest sind, sehr gut sind und dass es zu dem Einsatz der Kohlefaser nur in spezielleren Bereichen auch wirklich notwendig ist. 00:04:03Und dort hab ich mit einigen Unternehmen ja aus der Vergangenheit auch Kontakt gehabt, mit denen ich heute immer noch spreche und die sagen: ‘Ich hab schon lang keine Kohlefaser mehr eingelegt.’ Das bedeutet aber nicht, dass der Drucker schlecht ist, sondern dass sie ihre Situation und auch ihre Anwendung genau prüfen lassen sollten, ob sie, Mehr Geld in den Drucker investieren oder ob sie hergehen und auf ein Standardgerät zurückgreifen, was das vielleicht nicht hat. Sie aber glauben, dass sie es brauchen und sie zum Schluss aber mit den Standardfunktionen auch wirklich klarkommen. 00:04:33Ich hab das vielleicht in einer der ersten Punkte auch schon gesagt, dass viele den Drucker kaufen wegen einem besonderen Feature. Das heißt, dass man glaubt, man kann relativ schnell drucken und deswegen kauft man den Drucker. Aber der Drucker kann schnell drucken, weil er prozesssicher ist. Und man kauft eigentlich Prozesssicherheit und nicht schnell drucken, weil viele, die ’nen Bambu Lab haben, als Beispiel, die drucken nicht die 166 Geschwindigkeit Prozent an Geschwindigkeit, sondern die drucken manchmal auch nur langsam. Aber die wissen, man könnte schnell drucken, muss man aber nicht. 00:05:04Man druckt aber langsam, weil das Bauteil dann durchaus auch besser wird und man weiß, dass man zum Schluss zum Drucker läuft und man genau dieses Bauteil so rausnehmen kann, wie man sich es vorgestellt hat. Also lassen Sie sich von diesen Features, Die von Anfang an nach außen propagiert werden, nicht in die Enge treiben. Denken Sie logisch darüber nach und lassen Sie sich da nicht irgendwie von so einem Shiny Object in die Irre führen. Und wenn Sie sagen, es würde durchaus Sinn machen, dieses Feature zu kaufen, dann lassen Sie es vielleicht durch eine Zweitmeinung von uns aus der Beratung bei 3D Industrie erstmal prüfen. 00:05:36Also, das war Not-to-Do Nummer 7. Jetzt kommt Not-to-Do Nummer 8 und zwar Eintagsfliegen im 3D-Druck vermeiden. Wir sind ja aktuell seit 2023 und 24 immer noch in dieser anhaltenden Konsolidierungsphase bei uns in der 3D-Druckbranche. Und da gibt es immer noch Unternehmen, die mit guten Ideen rauskommen, die Ideen von Technologien noch weiter verfeinert haben, wo es einige Investoren gibt, die da sehr viel Geld auch reinstecken und das Ganze medial in dieser ganzen Branche fluten. 00:06:12Ja, der ein oder andere hat vielleicht den ein oder anderen Player jetzt im Kopf. Ich möchte jetzt keine Namen nennen, aber da hat sich sehr viel getan in den letzten Monaten oder im letzten Jahr auch, dass diese Eintagsfliegen, die doch gemeint haben, mit sehr viel Geld an Kunden zu kommen, eine bestimmte Technologie irgendwie rauszubringen, die sich eigentlich nicht großartig unterscheidet, sondern man hat dem Kind einfach nur einen anderen Namen gegeben, dass man diesem künstlichen Hype glaubt, sozusagen, man müsste dieser einen, Eintagsfliege sozusagen vertrauen und das Schlimme dabei ist, wenn es dieses Unternehmen dann nach 34 Jahren einfach nicht mehr gibt, sie diese Technologie haben. 00:06:49Sie haben sehr viel Geld dafür bezahlt, sie haben ihre Fertigung darauf ausgelegt, sie haben Anwendungen umgesetzt, dann ist das Material nicht mehr verfügbar als Beispiel. Dann müssen sie mit Alternativmaterialien rumkämpfen und dann gibt es vielleicht keine Ersatzteile mehr für die Maschine. Dann sind sie ständig am Maschinen aufkaufen von anderen Leuten und die Ersatzteile einzubauen. Und zum Schluss kriegen sie gar keinen Support mehr von dem Hersteller und dann machen sich meistens auch ein paar Leute, die dort vielleicht gearbeitet haben, auch mal selbständig und machen so ’ne kleine Servicefirma auf, wo man dann einfach nach den Druckern guckt. 00:07:22Aber auch irgendwann ist das erstmal abgefrühstückt in der Hinsicht. Also vertrauen Sie auch nicht auf die riesengroßen Marken. Auch da ist in der Vergangenheit sehr viel falsch gelaufen, sondern betrachten Sie das immer speziell auf Ihre Anwendung. Und sprechen Sie durchaus mit Beratern, und zwar mit Beratern, die Ihnen wirklich die Wahrheit sagen, anstatt Beratern, die zum Schluss auch noch an dem Kauf der Maschine beteiligt sind. Wir sind herstellerneutral und wir beraten Sie in dem Bereich so, dass wir keinen Vorteil davon haben, wenn schlussendlich ein Kauf von der Maschine zustande kommt. 00:07:59Ich freue mich viel lieber, wenn Sie an einem Punkt sind und sagen: ’Wir haben die geile Entscheidung getroffen, wir kaufen vielleicht noch mal eine Maschine und wir entwickeln uns dort weiter und ich war, Am Anfang der ausschlaggebende Punkt, damit Sie auf das richtige Pferd gesetzt haben, womit Sie das Rennen auch gewonnen haben. Also, Punkt Nummer 8 war: Eintagsfliegen im 3D-Druck vermeiden. Jetzt kommen wir zum letzten Punkt und zwar zu Punkt Nummer 9 auf dieser Not-To-Do-Liste, und zwar: ‘Unbekanntes kann nicht vermisst werden’. Das klingt jetzt relativ komisch, aber was man nicht kennt, kann man nicht vermissen, wenn Sie noch nie in einem Fünf-Sterne-Hotel waren. 00:08:31Und den Luxus gespürt haben, wie es ist, mit dem eigenen Auto in die Rezeption reinzufahren. Jemand öffnet die Tür, sagt direkt schon den Namen und begrüßt Sie damit, öffnet den Kofferraum, nimmt die Koffer mit und sagt: ‘Sie können vorne gleich mal einchecken. Sie kriegen auch sofort Bademäntel, damit Sie sich umziehen können.’ Und dann können Sie sofort in den Spa-Bereich und wir richten in der Zeit noch Ihr Hotelzimmer her. Wir haben auch eine kleine Überraschung, dass Sie sich freuen können, wenn Sie dann geschafft und entspannt vom Spa zurückkommen. Dass Sie sich dann richtig wohlfühlen, wenn Sie das noch nie erlebt haben, in dem Fall, dann ist ein 3 Sterne Hotel oder ein 4 Sterne Hotel immer noch das Beste für Sie. 00:09:08Und so ist es nun mal, wenn das Unbekannte, wenn man das also Unbekanntes, kann nicht vermisst werden, bedeutet so viel, dass man diese Möglichkeit und diese Fähigkeit, die man eigentlich hat oder nutzen könnte im 3D-Druck, dass man gar nicht weiß, was wartet dort eigentlich Tolles auf einem und dass sie, Das nicht in Frage stellen sollten, sondern Sie sollten dort offen sein, diese Dinge zu erlernen, zu entdecken und bereit sein für diese neue Welt, in die Sie dort eintauchen, und Sie immer wieder auch nach Fallstudien fragen. 00:09:41Also, wenn Sie mich nach Fallstudien fragen, zu unseren Kunden, zu unseren Projekten, zu den Beratungskunden, der 3D-Druck-Dienstleister, dann kann ich Ihnen ’ne ganze Webseite geben. Da können Sie richtig lange scrollen. Wir haben viele Videos, wir haben die Projekte hier. Die wir hier entwickelt haben, mit denen gemeinsam, die haben wir aufgezeigt, wie war die Ausgangssituation. Was haben wir umgesetzt? Was war die Lösung und von was hat das Unternehmen besonders profitiert? Das sind die Knackpunkte, die Sie fragen sollten, weil dann lernen Sie auch: ’OK, dort gibt es etwas. 00:10:12Bei den anderen hat folgendes funktioniert. Das wussten Sie zum Beispiel gar nicht, weil der 3D-Druckhersteller vielleicht nur immer die gleiche Soße nach außen transportiert und sie gar nicht mal wirklich mit den Leuten gesprochen haben, was dort im Unternehmen tatsächlich umgesetzt worden ist. Also, Das sind die Punkte des dritten Teils der Not-to-Do-Liste. Ich geh mal alle noch mal von Anfang noch mal ganz kurz durch. Punkt 1 war: Kein Abhauen, Umhauen und Abhauen zulassen. Der zweite Punkt war: Großes Scheitern vermeiden. 00:10:42Der dritte Punkt war: Nicht mit dem komplexesten Fall im 3D-Druck beginnen. Punkt 4 war: Den falschen R.O.I. berechnen. Das ist auf jeden Fall ein Not-to-Do. Das sollten Sie auf jeden Fall nicht machen. Da lassen Sie ganz viel Geld auch liegen auf der Straße liegen und Punkt 5 war. Naivität und Generalisierung vermeiden. Punkt 6 war: Belanglose mentale Blockaden sind vollkommen normal. Punkt 7 war: Propagierte Features, wie vorhin gesagt, nicht überbewerten. 00:11:12Punkt 8: Eintagsfliegen im 3D-Druck vermeiden und Punkt Nummer 9: Unbekanntes kann nicht vermisst werden. Und Punkt Nummer 10 ist ein To-Do. In dem Fall, nicht ein Not-To-Do, sondern diesen Punkt sollen Sie auf jeden Fall umsetzen und zwar, Lassen Sie sich herstellerneutral in Ihrer Unternehmenssituation wirklich beraten und ziehen Sie hier ’ne fundierte Zweitmeinung hinzu mit jemanden, der schon ’ne Zeit lang in der Branche ist, wie wir von 3D Industry, dass wir Sie wirklich umfangreich in Ihrem Vorhaben beraten können. 00:11:45Und vielleicht sehen Sie den Beratungsansatz, den wir am Anfang haben, vielleicht als nicht so relevant, aber wenn Sie mit den Kunden von uns sprechen. Die haben genau das Gleiche durchlebt. Die sagen genau das Gleiche. Am Anfang haben wir nicht geglaubt, dass die Punkte wirklich so hilfreich sind. Aber heute geben die diese Punkte in den Firmen und auch wenn die mit anderen Leuten sprechen, entsprechend auch immer weiter. Also machen Sie die Fehler nicht und wenn Sie die Fehler gemacht haben, versuchen Sie die Fehler zu korrigieren. Und wenn Sie damit nicht ganz klarkommen, dann helfen wir Ihnen auf jeden Fall weiter. 00:12:16Es ist auf jeden Fall ’ne Stärke. In dem Fall eine Frage zu stellen oder eine Schwäche zuzugeben, dann würde ich sagen, lassen Sie sich dort auf jeden Fall tatkräftig unterstützen, damit Sie dort Gas geben können. In diesem Sinne, machen Sie es gut und bis zur nächsten Podcast-Folge.