2025-01-08: 2025-01-08 00:00:14Willkommen zum 3D-Druck-Podcast, dem Technologie-Podcast, wenn es um alle Aspekte in Sachen 3D-Druck geht. Egal ob Sie neu mit der additiven Fertigung und 3D-Druck beginnen oder ob Sie schon erfahrener Anwender oder durchaus 3D-Druck-Dienstleister, Hersteller oder Zubehörlieferant sind. Weil es geht immer darum, ob Sie Ihren 3D-Drucker im Griff haben oder ob der 3D-Drucker Sie im Griff hat. Ich bin Johannes Lutz und ich freue mich auf diese Podcast-Folge, weil diese Podcast-Folge den Titel trägt, 3D Druck Selbstverständlichkeiten, die einfach nicht stimmen. 00:00:46Und wenn man in diese 3D Druck Branche das erste Mal hineinkommt, wenn man das erste Mal auf einer Messe ist, wie die Formnext Messe, dann nimmt man natürlich ganz andere Dinge wahr, wie jemand, der seit 10 Jahren in dieser Branche da drin ist. Und man glaubt natürlich, wenn man ganz neu ist und das habe ich auch auf der Formnext Messe so wahrgenommen, weil ich mit einigen gesprochen habe, die sich ganz neu in diesem Thema jetzt befinden, die Messe das erste Mal besucht haben, die waren völlig überfordert, Die haben sich gedacht: ‘Oh wow, es gibt so so viele Lösungen, so ein großes Durcheinander.’ Man wusste nicht, welcher Player auf diesem Messe, welcher Messestand überhaupt was macht und das konnten die dann auch selber auch gar nicht wirklich sagen. 00:01:26Und ein weiterer Punkt ist natürlich, dass man glaubt, das machen zu müssen. Was dort vorgelebt wird, weil dann wird man erfolgreich, weil diese Branche sich nach außen natürlich auch super erfolgreich zeigt. Aber wenn man schon lange in dieser Branche drin ist, dann weiß man, dass hier deutliche Änderung der Stimmung stattfindet und dass diese Branche gerade in einer großen Konsolidierungsphase ist und dass hier einige Unternehmen, die es vielleicht heute noch gibt, vielleicht morgen nicht mehr geben wird und das andere dafür den Platz einnehmen und noch besser, noch schneller und noch größer werden und. 00:02:01Diese Selbstverständlichkeit, von der ich dort eher spreche, ist, dass man meistens das annimmt, was dieser Markt sozusagen nach außen propagiert und was der Markt nach außen sozusagen auch kommuniziert und in welchem Traum auch viele Verkäufer im 3D-Druck und viele Reseller und auch viele Dienstleister und Hersteller auch immer noch drin stecken, obwohl sie eigentlich wissen würden, dass sie dort raus müssen, weil dann würden sie, Nämlich Geld verdienen und produktiv sein und diesen Traum auch platzen lassen sollten, weil diese Täuschung muss endlich ein Ende haben. 00:02:35Denn dann findet zwar Enttäuschung statt, aber das ist immer gut für alle, wenn man die richtige, echte Realität dann auch sieht, anstatt nur diese wahrgenommene Realität, die in dieser Bubble dann. Auch stattfindet und man glaubt natürlich auch immer gleich das, was man auch immer sieht und denkt sich, ja, wenn das so ist und die das so machen, dann müssen wir das auch so machen. Und dann, wenn sie es versuchen umzusetzen, dann tun sie sich da richtig schwer und sie denken sich wahrscheinlich, aber wenn die anderen das doch hinkriegen, dann krieg ich das doch auch hin. 00:03:06Und dann zweifelt man so ein Stück weit an sich, anstatt man einfach genau diesen eigenen Weg nimmt und sich gar nicht so großartig davon beeinflussen lässt. Ne, denn. Im viel Kommunizieren ist es die ist die Branche des 3D-Drucks richtig gut. Denn natürlich zeigt man nur das, was wovon man am besten natürlich berichten kann und man zeigt natürlich nur dieses Endresultat. Aber man weiß nie, wie oft ist dieses Bauteil wirklich gedruckt worden, wie viel Stunden hat es gedauert, um es zu erstellen, was hat man schon alles ausprobiert, wie oft hat der Dienstleister vielleicht die Maschine gewechselt, damit es überhaupt funktioniert hat und so weiter und so weiter. 00:03:45Dann, Sieht man natürlich viele Vergleiche in Zeitschriften und denkt sich: ‘Wow, die sind ja alle super erfolgreich.’ Und wenn man genau weiß, wie es den Unternehmen geht und doch da auch einen Einblick hat, dann ist es ziemlich lustig, wie man sich nach außen kommuniziert, aber auf der anderen Seite die Wahrheit kennt. Und was noch ein ganz großes Thema ist, natürlich für Spezialanwendungen, war früher 3D-Druck hervorragend. Man konnte natürlich nur für spezielle Anwendungen natürlich die vollen Züge von 3D-Druck auch. Ausnutzen, die ganzen Vorteile, die man sozusagen geschenkt bekommt, wenn man sich etwas offener zeigt, dann bekommt man natürlich im 3D-Druck sehr viel kostenlos mit dazu, was man sehr, sehr gut nutzen kann und das einen großen Profit bringt im Nachgang. 00:04:28Aber diese Branche ist aus diesem alienartigen Bauteil zeigen, Raketenbauteile zeigen, filigrane Teile zeigen und so weiter nie wirklich rausgekommen und viele Bauteile sind entsprechend auch nachbearbeitet. Wurden 45 Mal gedruckt mit Spezialparametern oder sehr langsam gedruckt und es wird nur das angegeben, dass man zeigen kann, man ist schneller als der andere. Wir haben einen extremen Drang an Selbstverständlichkeit bei uns in der Branche, dass man in den Dingen, in denen man nicht gut ist, dass man die einfach nicht sagt. 00:05:00Das ist ja nicht lügen, sondern man sagt einfach bestimmte Dinge nicht. Branche ist verdammt gut darin, bestimmte Dinge nicht zu kommunizieren, viele Dinge falsch zu kommunizieren, aber die Kunden, die am erfolgreichsten sind, Und da gehören viele auch von uns dazu, die sind diejenigen, die immer weiter von diesem Mainstream-Thema abweichen. Das bedeutet, dass ja, ich erinnere mich da gerade an ein gutes gutes Beispiel aus der Beratung, dass ein Kunde gesagt hat: ‘Also wir sind jetzt neu in der Beratung, Herr Lutz, aber wir wir müssen die Dinge jetzt ja ganz anders machen, wie die Branche uns das ja eigentlich vorschreibt.’ Da habe ich gesagt, umso weiter sie davon abweichen, es anders zu machen, als die Branche es vorgibt. 00:05:40Umso erfolgreicher werden sie schlussendlich, denn es zeigt ja, dass viele in der Branche mit ihrem 3D-Drucker nicht erfolgreich sind, weil sie immer noch versuchen, bestimmte Anwendungen zu finden, die es im eigenen Unternehmen einfach gar nicht gibt. Und es ist einfach ziemlich dumm, von anderen Unternehmen Anwendungen nachzumachen, weil man glaubt, diese Anwendungen findet man auch bei sich, anstatt einfach direkt bei sich selbst im Unternehmen nach den richtigen Anwendungen zu suchen und mit diesem Werkzeug vorankommen. Es ist ja wie, Beim Beispiel einer Elektrozange, also so einer Elektrikerzange, Sie kennen dieses Werkzeug, was die Elektriker immer wieder sozusagen haben. 00:06:16Mit so einer Elektrikerzange kriegen Sie nicht nur irgendwelche Kabel von A. Nach B. Gezogen oder Aderendhülsen abisoliert oder oder so, sondern Sie greifen damit vielleicht auch noch andere Sachen. Sie heben irgendwas fest, Sie öffnen irgendeinen Schraubverschluss, Sie öffnen eine Schraube und so weiter. Dieses Werkzeug kann individuell eingesetzt werden und das heißt ja nicht, dass Sie dieses Werkzeug, 3D-Druck nur kaufen, um nur das zu machen, was die Branche Ihnen vorschreibt, sondern das zu machen, womit Sie schlussendlich Zeit und Geld einsparen und diese Innovationskraft im Unternehmen immer weiter stärken und stärken. 00:06:51Also, versuchen Sie ganz stark aus dieser Bubble herauszuhüpfen, einen ganz anderen Blickwinkel einzunehmen und diesen Blickwinkel vor allem so wahrzunehmen, damit Sie erstmal nur beobachten und gar nicht irgendetwas bewerten, sondern erstmal nur beobachten. Bewerten können Sie immer noch, aber zuerst sollten Sie beobachten und dann werden Sie Dinge erkennen, die haben Sie vorher noch nicht erkannt. Sie werden Anwendungen finden, wo Sie sich vielleicht denken: ‘Ja, stimmt, so macht man es eigentlich, aber man hat es immer anders versucht, immer so wie die anderen es vorgeschrieben haben.’ Und das kennen Sie vielleicht in Ihrem Leben, dass man glaubt, man muss es so ähnlich machen wie all die anderen dort draußen und die wären dann erfolgreich. 00:07:29Und wenn man das Thema dann durchdringt, sagt man. Na gut, so kann man ja auch gar nicht erfolgreich werden. So kann man gar nicht Zeit und Geld einsparen und die Innovationskraft im Unternehmen steigern. Also, versuchen Sie diese Selbstverständlichkeiten einmal aufzudecken in Ihrem Umfeld, in Ihrem Denken über das Thema 3D-Druck. Dazu gibt es zum Beispiel bei uns in der Beratung ein tolles Video, was wir zur Verfügung gestellt haben, wo genau diese Selbstverständlichkeiten drin sind. Und es ist für viele ein Augenöffner, dass die sagen: ‘Ich muss ja gar nicht das und das machen.’ Und man wusste gar nicht, dass. 00:08:01Es auch noch andere Unternehmen gibt, die genauso denken und dann schwimmt man sozusagen gegen den Strom erstmal und merkt, dass man hier einem einem Mythos sozusagen aufgesessen ist, den man jetzt endlich durchbrochen hat und diese gläserne Decke endlich durchschreitet und es dann auf einmal auch wieder Spaß macht und man dann auch Ergebnisse vorweisen kann. Und lassen Sie sich dort aber ja nicht davon abhalten, dass Sie wieder auf diesen Zug oder in dieses Zirkuszelt zurückkommen. Wo jeder nur ganz laut trommelt und umso lauter man trommelt, umso besser sei es anscheinend. 00:08:35Dabei sind diejenigen, die vielleicht gar nicht trommeln und einfach nur umsetzen, das sind die, die am erfolgreichsten sind. Und deswegen darf ich bei ganz vielen Kunden auch nicht darüber reden, was wir alles machen und was die Erfolge dort sind, weil das wäre ja zu einfach, natürlich seinem Wettbewerber das entsprechend mitzuteilen. Und andererseits ist es immer am allergrößten vom Wert her. Dass man es selbst verstanden hat, anstatt es nur bei jemand anderen sehr billig zu kopieren oder nachzumachen. 00:09:05Denn diese ganzen Denkschritte, die vorher stattgefunden haben, damit man überhaupt zu dieser Umsetzung kommt, die hat man im Endeffekt nicht gemacht. Somit weiß man auch ganz oft nicht, was wirklich wichtig ist und wo dieser dieser wirkliche Kern der Dinge, Auch drin steckt. Also lassen Sie sich von diesen Selbstverständlichkeiten hier nicht in irgendeine Richtung drängen, die Sie seither davon abgehalten hat, wirklich umzusetzen und Gas zu geben. Sondern nehmen Sie diese rosarote Brille ab und nehmen Sie sich das Jahr 2025 vor, die echte Realität zu sehen, auch wenn die nicht schön ist und Sie dann auch Gas geben müssen. 00:09:39Aber die Ergebnisse, die sind das, was Sie schlussendlich auch bekommen, wenn Sie ein Lob bekommen. Und das geht dann meistens runter wie Öl. Also, in diesem Sinne, machen Sie es gut und bis zur nächsten Podcast-Folge.