2025-01-08: 2025-01-08 00:00:15Willkommen zum 3D Druck Podcast, dem Technologie Podcast, wenn es um alle Aspekte in Sachen 3D Druck geht. Egal ob Sie neu mit dem Thema 3D Druck und additiver Fertigung beginnen oder ob Sie erfahrener Anwender oder durchaus 3D Druck Dienstleister, Hersteller oder Zubehörlieferant sind. Weil es geht immer darum, ob Sie Ihren 3D Drucker im Griff haben oder ob der 3D Drucker Sie im Griff hat. Ich bin Johannes Lutz und ich freue mich auf diese Podcastfolge, weil diese Podcastfolge den Titel trägt, die deutsche, 3D-Druckangst oder man könnte auch sagen, die deutsche Technologieangst. 00:00:48Und das ist etwas, was mir die letzten Monate immer vermehrt noch aufgefallen ist, dass es so langsam auch Äußerungen gibt von einigen 3D-Druckherstellern und auch von Dienstleistern, dass es immer schwieriger geworden ist, diese Technologie ins Unternehmen reinzubringen, dass man schon sich darüber aufregt, warum es jetzt nicht mehr so einfach geht wie früher. Und dass man jetzt auch was machen muss. Man muss jetzt auch in die Details gehen und das kennen natürlich viele Unternehmen nicht, die bei uns in der Branche sozusagen aktiv sind, weil sie die letzten Jahre natürlich auch von den Dingen gelebt haben, die ihre Vorgänger einige Jahre auch vorher schon angestoßen haben, schon umgesetzt haben und dafür auch gekämpft haben, weil ich glaube, dass. 00:01:29Auch in unserer Branche, in unserer 3D-Druck-Bubble, wenn man das so sagt, einige ziemlich müde geworden sind. Da wird gar nicht mehr darum gekämpft, da wird gar nicht mehr versucht zu überzeugen. Also, da wird gar nicht mehr versucht, die Person davon zu überzeugen, sondern es wird einfach nur noch gesagt: ‘Ja gut, dann klappt es halt nicht.’ Und man ist müde geworden, weil es vielleicht auch zu einfach war in den letzten Jahren, bestimmte Aufträge einfach abzuarbeiten, weil über Outlook, Über das Mail-Programm immer wieder neue Anfragen sozusagen reinkamen und weil man dieses Thema eh in diesem Hype soweit noch nach außen getragen hat, dass Leute durchaus vielleicht offener waren, mal eine Anfrage zu machen. 00:02:10Ob die Anfrage dann umgesetzt worden ist in einem Auftrag oder nicht, das steht nochmal auf einem ganz anderen Blatt. Aber was ich ganz stark wahrnehme, ist, dass Dinge jetzt wieder umgesetzt werden müssen und das liegt nicht daran, dass 3D-Druck nicht funktioniert. Die Technik funktioniert, wenn man sie zur, Richtigen Anwendung auch richtig einsetzt, das ist schon mal der erste Punkt. Da steckt auch viel Wahrheit drin, weil man hat mit einem 3D Drucker nicht ein Werkzeug, womit man alles lösen kann und womit man jedes Material braucht und jeden Parameter. Sondern es geht viel eher darum und das ist ja der Punkt, woran viele im 3D Druck scheitern und zwar, dass man Angst davor hat, dass man nicht Bescheid weiß, dass man glaubt, ein Risiko einzugehen. 00:02:52Dass man ein wenig Wissensstand dafür hat, dass man vielleicht auch Angst hat, sein Gesicht gegenüber einem Kollegen oder dem Kunden zu verlieren, weil es ein neues Thema ist, das man vielleicht früher nicht gelernt hat, wo man sich einlesen hätte müssen und wo man natürlich auch gar keinen Überblick bekommt, weil die Branche absolut nicht für Überblick sorgt mit ihren eigenen Abkürzungen, Technologien und Besonderheiten. Aber eines ist in dem Fall ganz wichtig: Es klappt ganz oft nicht, weil es am Menschen scheitert. 00:03:22An der Person scheitert, diese Technologie einzusetzen, weil viele natürlich ein großes Ego haben und sagen, wir haben seither alle Probleme alleine gelöst und deswegen schaffen wir das auch wieder alleine, alles zu lösen. Und dann kann man ja auf die Ergebnisse gucken und kann schauen, wie weit ist das Projekt gekommen oder hat man überhaupt schon ein Ergebnis oder ist das Ergebnis schlussendlich nur viele Fehldrucke, man ist nicht vorangekommen, man hat es ewig lang vor sich hergeschoben und, Und man versucht die ganze Zeit, den Bogen um die Geschäftsleitung drumherum zu machen, damit die gar nicht erst danach fragen, wie das Ganze läuft, weil man immer noch glaubt, es alleine besser zu können, anstatt sich dabei auch Hilfe zu suchen. 00:03:59Und Sie müssen am Anfang, wenn Sie dort Angst vor dieser Technologie haben und glauben, es besser zu wissen, gar nicht sofort jemand fragen, der Ihnen das erklärt. Sondern das Problem ist erstmal, dass Sie selbst verstehen, warum es nicht funktioniert und, Warum sie nicht weiterkommen und was denn die Gründe dafür sind, denn ganz oft sind die Gründe nämlich folgende: Ich hab mir hier ein paar notiert und zwar, man hat Angst davor, ein Risiko einzugehen, weil man dann zum Schluss eine Fehlinvestition macht. 00:04:31Und eine Fehlinvestition heutzutage ist natürlich zehntausendmal schlimmer, anstatt vor ein paar Jahren noch, in dem es bei manchen Unternehmen noch hervorragend lief. Aber auch die Unwissenheit über die Technologie, ich kann mich noch an ein Gespräch erinnern. Da hat derjenige zu mir gesagt, ja, er braucht absolut S.L.S. Bauteile mit einem P.L.A. Pulver. Ne, da wissen Sie schon ganz genau, was da Sache ist. Also, da muss man vielleicht noch mal seinen Wissensstand ein bisschen aufarbeiten. Ein weiterer Punkt ist, mit den schwierigsten Anwendungen immer sofort zu beginnen. 00:05:02Was glauben Sie denn, wenn Sie sofort versuchen, Motorrad zu fahren als kleiner Junge, dann werden Sie damit auch nicht wirklich weiterkommen, wenn Sie im Vorfeld nicht gelernt haben. Mit so einem Laufrad vielleicht sich fortzubewegen, oder in dem Fall dann mit einem Fahrrad und Stützräder, oder in dem Fall dann mal eine längere Tour mit dem Fahrrad gemacht zu haben mit der Familie, wo sie sich selber bewiesen haben, wow, sie können jetzt gut Fahrrad fahren, das klappt alles und jetzt können sie den nächsten Schritt gehen. Und dabei versuchen viele immer mit der schwierigsten Anwendung anzufangen und scheitern dann, weil sie mit Problemen zugeschüttet werden, dass sie im Vorfeld lieber aufgeben. 00:05:39Weil es ja zu anstrengend ist, diese Probleme entsprechend auch zu lösen, oder weil von Grund auf gar nicht die Einstellung so passt, dass man sagt: ‘Gut, da frage ich jetzt mal jemand.’ Weil nach Hilfe zu fragen ist bei uns in Deutschland eigentlich ein großer Vorteil und kein Nachteil. Aber es wird immer als Nachteil gesehen, weil man ja sich so darstellt, als würde man etwas nicht wissen. Aber es geht nicht darum, ob man etwas weiß oder ob man nicht weiß, sondern es geht darum, welches Ergebnis zum Schluss rauskommen soll. Und das Ergebnis zum Schluss ist das, worauf viele den Wert auch legen und für was man zum Schluss auch dann bezahlt wird. 00:06:14Dann ein weiterer Punkt: Keine Zeit, sich wirklich mit Anwendungen und dessen Probleme zu beschäftigen. Da bin ich jetzt ein bisschen vorweggegriffen, gerade eben, und Angst, sein Gesicht zu verlieren, wenn es mal nicht klappt und das Bauteil bricht. Was passiert schon, wenn ein Bauteil bricht? Dann druckt man es einfach neu aus. Man lernt aus diesen Fehlern und man lernt endlich mal richtig zu konstruieren, anstatt diesem Stahl immer zu vertrauen, die vierfache Sicherheit zu nehmen, das Bauteil mega klobig fräsen zu lassen. Und dabei ist es eh schon absurd, ein Bauteil aus Metall zu fertigen, dabei noch viel wegzufräsen und zusätzlich noch die vierfache Sicherheit. 00:06:52Nochmal zu haben, weil man zu faul ist, oder vielleicht es einfach nicht weiß, wie man sein Bauteil richtig konstruiert. Und auch hier könnte man einfach jemand fragen und sagen: ‘Wie konstruiert man denn dort? Ich bin offen, das zu lernen.’ Genauso auch die Angst vor dem lautstarken Nein des Chefs. Davon haben auch ganz viele Angst. Oder niemand sagt, wie es eigentlich richtig geht, sind auch die Gründe, weil man aber auch nicht fragt, weil man immer noch meint, es selber besser zu können. Und ich kann keine Anwender fragen. Und meine Fragen werden auch nicht beantwortet. Da komme ich nachher noch mal an einem Punkt. Den kann ich Ihnen mal noch mitgeben, dass Sie auf bestimmte Fragen eine bestimmte Antwort brauchen, anstatt das, was jeder antwortet. 00:07:30Und man schützt sich natürlich im Leben immer vor Problemen, die man nicht lösen kann oder die man nicht lösen will, indem man einen großen Bogen drum rum macht oder die Sache komplett ignoriert. Und jetzt sind alles so Punkte, Gründe, warum das Ganze ist, aber, Wie geht man jetzt vor? Also, wie erkennt man denn überhaupt, dass es mit 3D-Druck nicht wirklich vorangeht? Und woran erkennt man denn, dass jetzt ein Kollege Angst davor hat oder sich nicht traut oder Fragen sich nicht stellen traut oder einfach ’ne Unsicherheit nach außen trägt, die man am Anfang vielleicht gar nicht so sieht, aber die sozusagen ganz groß ist? 00:08:05Dann ist ein ganz großer Punkt und zwar, ich hab mir hier noch mal ein paar Notizen gemacht, dass 3D-Druck ganz oft in Gesprächen angesprochen wird, aber es wird nie was umgesetzt. Sie kennen das wahrscheinlich. In Gesprächen diskutiert man ’ne halbe Stunde bis ’ne Stunde darüber, wie man jetzt halt mit diesen Bauteilen vorangeht und danach gibt es immer noch kein Ergebnis und immer noch keine Entscheidung, weil man sich unsicher ist. Dann, Kennwerte und Datenblätter werden immer gefragt und danach wird trotzdem keine Entscheidung getroffen. Ja, man kennt das vielleicht von Kollegen, dass man sagt: ‘Schick mal ein Datenblatt rüber.’, Dann wissen wir da Bescheid, aber das Datenblatt und die Kennwerte helfen auch nicht dafür, dass man dann die Sicherheit bekommt, es umzusetzen. 00:08:41Ein weiterer Punkt ist, die Anwendungen mit dem Vorgesetzten nochmal durchzusprechen, obwohl der Vorgesetzte eine Expertise in ganz anderen Themen hat und von 3D-Druck einfach nichts weiß und dabei nochmal Unsicherheit besteht. Und noch ein Punkt ist, man glaubt, 3D-Druck könnte nicht helfen, man es aber nicht weiß und auch nicht getestet hat. Also, man glaubt oder man meint und Glauben und Meinen ist halt was anderes wie Wissen. Und noch mal ein Punkt ist, man versucht das bestehende Design nur mit 3D-Druck zu kopieren. Also da sind sie eh schon auf dem Holzweg, wenn sie gar nicht offen dafür sind, ein paar kleine Änderungen vorzunehmen. 00:09:14Und es ist ziemlich kindisch, wenn man das so sieht, dass man sagt: ‘Ja, jetzt habe ich das Bauteil ja damals schon designt und jetzt muss es eine andere Technologie auf einmal so können.’ Und man ist total eingeschnappt, weil man jetzt ein, 2 Änderungen an seinem Bauteil machen muss. Und diese 23 Änderungen aber so einen großen Vorteil geben, dass man viel Geld und viel Zeit einspart und auch eine Innovation noch in das Bauteil hineinbringt. Und es sind meistens paar ganz kleine Änderungen, die sie in wenigen Klicks im C.A.D. Auch wirklich erledigt haben. Und natürlich, der letzte Punkt ist einer der Punkte und zwar: Interesse wird ständig am 3D-Druck gezeigt, aber es wird negativ darüber gesprochen. 00:09:53Und das sind so Punkte, da habe ich eine Überschrift drüber geschrieben. Weil das ein Punkt ist, was wir den Unternehmen bei uns in der Beratung immer wieder mitgeben. Dein Kollege oder deine Abteilung hat eine mentale Blockade, wenn und das sind diese Punkte, die ich gerade genannt habe. Also, wenn man diese Punkte sieht oder hört. Dann müssen Sie unbedingt handeln, weil hier ist kein Technikproblem, sondern hier ist eine Angst oder eine Unsicherheit, die man auflösen muss. Und jetzt gibt es natürlich 2 Wege, das Ganze zu lösen. 00:10:23Einerseits, man schlägt dort immer drauf, indem man einfach die Sache nicht nochmal sagt, sondern einfach noch viel lauter sagt. Dann bewegt sich aber meistens nichts und diese Unsicherheit ist immer noch da und die Unsicherheit wird eigentlich noch viel größer und wird noch verstärkt. Oder andererseits, Man stellt die richtigen Fragen als Vorgesetzter, als Abteilungsleiter, als Anwender in dem Bereich, warum es denn nicht vorangeht und was die Leute denn schlussendlich auch davor zurückhält. Und hier muss man natürlich auch ein bisschen vorsichtig sein, wie direkt man diese Fragen natürlich macht. 00:10:55Aber auch hier gibt es eine Matrix bei uns in der Beratung. Wo wir ganz viele Themen schon herausgearbeitet haben, welche Vorwände und Einwände es dort gibt und die sind meistens absolut nicht technisch bezogen, sondern das sind solche gläsernen Decken. Das sind irgendwelche Erfahrungen, die die Leute früher mal gemacht haben und diese Themen sind meistens so banal, dass sie sich zum Schluss an den Kopf langen und sagen: ‘Für was haben sie sich eigentlich so abgemüht die letzten Jahre?’ Und man erkennt dann, woran es eigentlich gelegen hat, dass man dort nicht vorwärts gekommen ist. 00:11:26Ja, also es geht viel eher darum. Mit den Leuten zu sprechen, mit den Kolleginnen und Kollegen zu sprechen, anstatt weiter drauf zu schlagen und andererseits das Thema jetzt endlich in die Umsetzung zu bringen, weil wir brauchen das. Wir brauchen gute Teile, wir brauchen Bauteile, die nicht immer nur aus Stahl aufwendig gefertigt worden sind, sondern wir brauchen Bauteile, die perfekt für die Anwendung passen, die leicht sind, die keine Materialanhäufung haben, die nicht schnell brechen und natürlich auch die gut fertigbar sind und einen guten Preis haben. 00:11:58Genau, also weg mit der Angst, wenn Sie genau diese Punkte bei Ihnen im Unternehmen auch feststellen, dass Sie jetzt in dieser Podcastfolge gesagt haben: ’Ja, genau so ist es und so nehme ich das im Endeffekt wahr und wirklich versteht Sie auch keiner im Unternehmen, dann ist der richtige Zeitpunkt, mit uns von 3D Industrie Kontakt aufzunehmen, sich für ein kostenfreies Erstgespräch bei uns einzutragen und dann reden wir erstmal darüber, was wir bei Ihnen verbessern können. Und welches Potenzial wir heben können, dann geben wir Ihnen auch einen Plan mit, was Ihre nächsten Schritte dort auch sein können. 00:12:28Also, in diesem Sinne, machen Sie es gut und bis zur nächsten Podcast-Folge.