2024-11-19: 2024-11-19 00:00:15Willkommen zum 3D-Druck-Podcast, dem Technologie-Podcast, wenn es um alle Aspekte in Sachen 3D-Druck geht, egal ob Sie neu mit 3D-Druck und additiver Fertigung beginnen oder ob Sie erfahrener Anwender oder durchaus 3D-Druck-Dienstleister, Hersteller oder Zubehörlieferant sind. Weil es geht immer darum, ob Sie Ihren 3D-Drucker im Griff haben oder ob der 3D-Drucker Sie im Griff hat. Ich bin Johannes Lutz und ich freue mich auf diese Podcast-Folge, Weil diese Podcast-Folge den Titel trägt: ‘Wem im 3D-Druck-Markt kann man denn jetzt noch vertrauen?’ Denn es tut sich einiges in der 3D-Druck-Branche und hierbei muss man unterscheiden, was man mit 3D-Druckbranche auch versteht. 00:00:55Denn die einen sagen: ‘Hm, dem 3D-Druck geht es schlecht.’ Aber auf der anderen Seite haben wir so viele Anwendungen, haben wir so viele erfolgreich umgesetzte Anwendungen. Wir haben so viele Anwender, die 3D-Druck mittlerweile einsetzen und tolle Teile drucken. Auf der anderen Seite, das ist sozusagen der andere Markt, das ist der A.M. Markt, also der Additive Manufacturing Markt selbst, also der, wo die Hersteller drin sind, wo die Zulieferer sozusagen drin sind und auch vor allem in dem Markt, wo unter Zulieferer meinte ich jetzt, dass alle, die so Nachbearbeitungsanlagen machen, die Materialien und Software und alles, was sozusagen. 00:01:35Diesem A. M. Markt zugeschrieben werden kann und diesem Markt geht es gerade aktuell nicht so gut. Das merkt man darüber, habe ich aber auch schon ’ne ganz tolle Podcastfolge gemacht, gemeinsam mit dem Thorsten Wolschendorf. Das ist die Podcastfolge, die so etwas ein goldenes, goldenes Logo hat. Also, wenn Sie da up to date bleiben wollen, hier diskutieren wir immer über ganz wichtige und ganz tolle, tolle Dinge. Doch bekommen Sie vor allem Informationen, die Ihnen sonst keiner sagt und vor allem nicht, Wenn es direkt vom Hersteller ist oder direkt vom Materiallieferanten, weil ich gemerkt habe, dass ganz viele Unternehmen, auch wenn sie sehr eng mit manchen Unternehmen zusammenarbeiten, wie jetzt einem Hersteller für 3D-Drucker, egal woher der kommt, dass selbst die bei ganz vielen Dingen gar nicht informiert sind und viel zu tief in der Bubble drin sind, also in der Blase sozusagen drin sind, dass die bestimmte Zusammenhänge auch noch nicht ganz. 00:02:30Verstanden haben. Aber egal ob es jetzt um Kunststoff, Metall, andere Werkstoffe geht, um Nacharbeit, um Software und so weiter und so fort, es ist ganz interessant, wenn man jetzt auf das Thema Vertrauen noch mal ganz stark zurückkommt, dass man sich immer fragt, kann ich dem Unternehmen vertrauen? Gibt es das Unternehmen demnächst noch? Und vor allem auch, man hört gar nichts Negatives über diese Technologie und da muss ich, Jetzt auch ziemlich schmunzeln, weil ich natürlich mit ganz vielen Dienstleistern zusammenarbeite. 00:03:06Wir haben ja über 110 Dienstleister bei uns in der Beratung im im 3D-Druck und da weiß man, welche Maschine mittlerweile funktioniert und welche nicht. Und da weiß man, welcher Hersteller hier versucht, ’ne Maschine zu verkaufen, mit dem man, mit der man danach vielleicht relativ wenig anfangen kann. Hauptsache man hat sein, sein, sein Ziel irgendwie erreicht, ’ne Maschine loszukriegen. Aber, Es ist ganz interessant, dass es durchaus noch Dienstleister gibt und auch Player im Markt, die ganz toll von einer Technologie reden, aber die Technologie gar nicht wirklich funktioniert im eigenen Betrieb, dass die sich mega schwer tun, diese am Laufen zu halten, aber nach außen natürlich das ganz große Ego zeigen wollen und sagen: ‘Ich bin ganz toll, was man dort alles machen kann.’ Man gibt es einfach nicht zu, dass die Maschine nicht funktioniert hat, dass man die Maschine zurückschicken musste. 00:03:55Dass der Techniker 35000 Mal da war, gefühlt, dass das ein Schweinegeld gekostet hat und man bis heute immer noch so dieses Gefühl hat, hm, wenn ich da jetzt einen großen Auftrag hab und die Maschine länger läuft, dann kann es wiederum sein, dass sie wieder abbricht. Aber da darf ich diese Schuld nicht komplett auf die Hersteller oder die Materiallieferanten schieben, schieben, sondern dieses Vertrauen, was sie hier aufbauen wollen, das ist auch abhängig von Ihnen, ob Sie überhaupt demjenigen, dem Hersteller, Vertrauen schenken möchten, ne, ob sie dem überhaupt das Ganze zutrauen oder ob sie viel eher sagen, ja, ich weiß selber alles besser, weil wenn sie sagen, sie haben doch ein großes Ego, was niemand ja zugibt und es dann auch sowas heißt wie, ja, ja, wir kaufen uns die Maschine und dann machen wir das so, wie wir meinen und das muss ja gehen und ich hab mir da meine Gedanken dazu gemacht, aber wenn sie doch schon das falsche Ziel haben, dem. 00:04:54Hersteller sozusagen beweisen zu wollen, dass sie es besser können, dann haben sehr viele Hersteller ’n Problem damit, weil die lassen sie dann im Support natürlich komplett fallen, weil sie vielleicht gar nicht auf die Tipps hören. Und andererseits natürlich auch, wenn sie sich als beratungsresistent zeigen, dann hat auch keiner Lust ihnen 10 Mal weiterzuhelfen, wenn sie trotzdem immer wieder mit Fleiß den gleichen Fehler machen, weil sie müssen ja beweisen, dass sie es besser können. Und dann haben Sie den Beweis sozusagen erbracht, dass Sie es besser können. 00:05:26Aber wenn ich Ihr Chef wäre, dann würde ich Ihnen dort ganz klar ein paar klare Worte sozusagen richten. Denn es geht nicht darum, dass Sie sozusagen ein den Beweis dafür haben, dass es, dass Sie richtig sind, dass Sie sozusagen recht haben, sondern es geht darum, eine bestimmte Anwendung umzusetzen. Und da gibt es natürlich, Die die eine Sorte, die sagt: ’Ich hab ’n Drucker gekauft, ich mach das so, wie ich will, ich hab ‘n großes Ego.’ Und die andere Seite wiederum, der Hersteller, sagt: ‘Dem hab ich diese Maschine mal kurz reingedrückt und den hab ich über den Tisch gezogen und zwar so schnell, dass er die Reibung des Tisches so empfunden hat, als würde ich ihm Nestwärme geben.’ So sind durchaus einige Vertriebler im Markt unterwegs und man muss auf der anderen Seite aber auch sagen, dadurch dass der A.M. 00:06:20Markt ja sich, Gerade auch stark verändert, gibt es einige, ich sag mal, Player, die in diesem Markt dann bald nicht mehr existieren, die vor allem diese Schritte hauptsächlich gemacht haben. Und da bin ich auch ein bisschen froh drüber, weil das ein bisschen Ruhe reinbringt. Das bringt vor allem auch mehr Sicherheit und mehr Vertrauen in den Markt. Also, die Frage ist nicht, kann man dem vertrauen, sondern wollen sie demjenigen vertrauen? Und das andere ist, woher weiß man denn, dass man dem vertrauen kann? 00:06:50Denn, Vertrauen ist im Endeffekt nichts anderes wie so eine so eine starke Vorhersehbarkeit, was als nächstes passiert, dass man, dass man weiß: ‘Okay, hier weiß ich, was ich kriege, dem kann ich vertrauen.’ Und wenn Sie das wissen möchten, dann brauchen Sie sozusagen ein gutes Netzwerk und eine gute Community, mit der Sie sich einfach gut austauschen können, mit der man solche Themen offen bespricht, in der man aber auch einen sicheren Rahmen hat, Um ’n Problem zuzugeben, dass man sagt, Mensch, ich hab da ’n Fehler gemacht, ich muss diesen Fehler jetzt aber wieder gerade biegen, wer kann mir denn dabei helfen, anstatt sich nach außen zu zeigen und zu sagen, wir haben die Technologie und wir sind die Größten und die Besten und man ist eh der Geilste unter der Sonne, wenn man das so sagen kann. 00:07:38Und hier muss man aufpassen, dass diese dieses Netzwerk, in dem man dort aktiv ist, vielleicht sind Sie schon in einem Netzwerk aktiv, dass dieses Netzwerk, Nicht selbst in der Bubble gefangen ist. Das ist ganz wichtig, denn wenn jemand aus dieser Bubble selber nicht herauskommt, dann kann er Ihnen einfach auch gar keinen guten Rat geben, den nächsten Schritt sozusagen zu gehen. Sondern es geht viel eher darum, eine eine Gruppe an Menschen zu haben, die super ehrlich ist, die sich freut, wenn neue Mitglieder hinzukommen in dieser Runde, wenn man sich auch offen und ehrlich austauscht, wenn vor allem auch ’ne Business-Freundschaft entstehen kann, 00:08:17Wo man danach sagt, hätte ich denjenigen auf der Veranstaltung vielleicht nicht getroffen, dann hätte man diesen oder jenen jenen Auftrag gar nicht gemeinsam gemacht oder man hätte dem Kunden gar keine Lösung hier auch noch mitliefern können. Und so ’ne tolle Community ist zum Beispiel unser 3D-Druck-Dienstleister-Netzwerk, denn hier gibt es das Abendessen auf der Formnext. Das haben Sie vielleicht schon mal mitbekommen, dass wir von 3D Industrie, Wenn man ganz tolles Abendessen organisieren und wir unsere Dienstleister dort einladen und die sich dort ganz toll austauschen. 00:08:53Und am Anfang war es ’n bisschen so, hm, wer lädt mich hier zum Abendessen ein? Ist das ’ne Verkaufsveranstaltung? Nein, ist es nicht. Es ist nämlich eine reine Netzwerkveranstaltung, um mal die anderen Dienstleister kennenzulernen, sich mal mit denen auszutauschen und über die aktuellen Messe-Highlights sozusagen zu sprechen und die eigenen Technologien sozusagen auch hinterfragen. Und dann gibt es zum Beispiel auch, Dann haben wir auch den 3D-Druck-Dienstleisterday. Das bedeutet, dort sind einige Dienstleister, die übers Wochenende zusammenkommen, hier bei uns in Bergheim bei Memmingen. 00:09:26Und wir gehen am Anreisetag, damit man die Möglichkeit hat, gemütlich anzureisen. Abends gehen wir gemeinsam Bowling und dann am nächsten Tag gibt es ganz tolle Seminarinhalte. Dort werden die Awards für die Meilensteine der einzelnen Dienstleister übergeben, Und andererseits gibt es neue Einblicke und Aha-Erlebnisse von den einzelnen Dienstleistern und auch von mir beigebracht, was es als, was der nächste Punkt sozusagen ist, den nächstgrößeren Auftrag zu bekommen, sich in eine Vorreiterstellung zu begeben und vor allem auch. 00:10:00In diesem täglichen Tun viel, viel besser zu werden. Und wenn Sie dort in das richtige Umfeld kommen wollen, das Sie positiv beeinflusst, das Ihnen die Wahrheit sagt und vor allem auch weiterhilft, dann kommen Sie zu uns in die kostenfreie Erstberatung und da holen Sie sich dort einen Termin. Dann sprechen wir mit Ihnen und gucken ganz genau, ob und wie wir Ihnen dort weiterhelfen können und andererseits auch, ob Sie zu uns ins Netzwerk überhaupt dann passen. Also, sind Sie vorsichtig, Wem Sie vertrauen, holen Sie sich lieber eine Zweitmeinung ein und fragen Sie vorher nach, bevor Sie eine Entscheidung treffen, die Sie im Nachgang auch einfach bereuen und so bereuen, dass Sie einen Drucker oder auch eine Technologie oder auch ein Material oder viel Zeit verschwendet haben und sehr viel Geld verschwendet haben, was man im im Vorfeld hätte einsparen können, indem Sie einfach jemanden fragen aus dem Netzwerk oder in dem Fall mich. 00:10:54Also, machen Sie es gut und bis zur nächsten Podcastfolge.