2024-11-07: 2024-11-07 00:00:15Willkommen zum 3D-Druck-Podcast, dem Technologie-Podcast, wenn es um alle Aspekte in Sachen 3D-Druck geht, egal ob Sie neu mit der additiven Fertigung und 3D-Druck beginnen oder ob Sie schon erfahrener Anwender sind oder durchaus 3D-Druck-Dienstleister, Hersteller oder Zubehörlieferant, weil es geht immer darum, ob Sie Ihren 3D-Drucker im Griff haben, Oder ob der 3D-Drucker sie im Griff hat. Ich bin Johannes Lutz und ich freu mich auf diese Podcast-Folge, weil diese Podcast-Folge den Titel trägt: ‘Verbrannte Erde bei 3D-Druck hinterlassen?’ Fragezeichen, Das ist so die große Frage ganz oft im Maschinenbau. 00:00:51Da heißt es ganz oft so: ‘Ja, also 3D-Druck, da wecken wir so schlafende Hunde, da haben wir uns schon mal ordentlich die Finger verbrannt. Die Vorgänger haben da ganz viel versprochen. Jetzt müssen es die die Leute, die danach gekommen sind, das Ganze ausbaden.’ Und ein wichtiger Hinweis dazu. Wenn Sie gerade darüber darüber nachdenken, das Thema noch mal anzugehen, eigentlich müssen Sie es schon längst tun. Aber wenn Sie darüber nachdenken und Sie sich einfach ja so Fragen stellen, wie gehe ich das noch mal an und eigentlich ist das Thema ja verbrannt, dann lassen Sie genau diese Podcast-Folge, die ich jetzt hier aufnehme, Ihre Geschäftsleitung, Ihre Abteilungsleitung oder Ihren Teamleiter anhören, dass er die Informationen auch wirklich mitbekommt, die jetzt hier wichtig sind. 00:01:32Weil ich gebe hier wirklich auch 3 Schritte mit, Warum das ganz oft passiert in der Vergangenheit, wie man dort wieder rauskommt und was sozusagen auch die nächsten Schritte sind, die Sie jetzt einleiten müssen, um doch noch das Thema 3D-Druck zum Fliegen zu bringen, zum Erfolg zu bringen, oder wenigstens mal die ersten Teile in der Hand zu halten, um dann daraus einfach mehr entwickeln zu können, um 3D-Druck dann dafür zu verwenden, wo Sie selbst im Unternehmen auch Anwendungen gefunden haben. 00:02:04Und es nicht immer so ein Kampf ist, dieses Thema dort reinzubringen und zu argumentieren und Entscheidungen nach hinten zu schieben. Also lassen Sie diese Podcastfolge den Entscheider hören oder in Ihrem Entscheidungsprozess sozusagen mit einfließen. Denn ich merk es immer mehr, die Unternehmen kommen auf dieses Thema zurück, obwohl man Angst hat, obwohl man sagt, ja. Irgendetwas blockiert uns da. Wir sollten es eigentlich machen, wir machen es aber nicht. 00:02:35Ah, das ist manchmal so, als wenn irgendwas in der Luft liegt. Man kennt es vielleicht aus dem privaten Bereich. Irgendwie funktioniert es nicht und dann auf einmal funktioniert es, ne? Und dann denkt man sich, ja, was hat sich denn jetzt eigentlich verändert? Die Situation hat sich nicht großartig verändert, aber ich gebe Ihnen nachher ’ne Information mit, die sich ganz oft verändert und was dann 3D-Druck wieder sozusagen zu neuem Leben in Ihrem Unternehmen entwickeln lässt. Und auch hier ist es natürlich, wenn man so ein bisschen jetzt in diesen diesen Schmerzpunkt hineingeht, wie es bei ganz vielen Maschinenbauunternehmen ist, die sind auf einer Messe gewesen wie der Formnext. 00:03:11Man darf von der Messe halten, was man möchte. In dem Fall, viele fahren mit mit großer Begeisterung hin und ohne Begeisterung zurück oder mit einer Meinung hin und ohne Meinung zurück und sind verwirrter wie wie je zuvor. Treffen vielleicht auf der Messe auch noch eine schlechte Entscheidung. Das kann natürlich in dem Fall alles passieren, aber, In dem Beispiel möchte ich vielleicht auf eines drauf eingehen. Da können sich viele schon sozusagen so ein Stück weit auch auch wiederfinden, die einfach auf der Messe direkt einen Drucker gekauft haben, die gesagt haben: ’O.K., wir kaufen das vielleicht von einem guten Hersteller, ob es jetzt ein Deutscher, ein Österreicher, ein Schweizer oder einen aus oder einen ein Hersteller aus USA ist, ist es erstmal komplett egal. 00:03:53Man sagt, man man kauft was Ordentliches, man hat sich das angeguckt, der Maschinenbau passt, Man kauft dann einen Drucker irgendwie für 50 oder 10€ zum Beispiel auch noch im im FDM und man denkt sich so gut, das wird jetzt super, weil wenn wir nämlich eine CNC Maschine gekauft haben und auf der Messe gekauft haben, dann werden wir ja auch bei 3D Druck nichts falsch machen, die haben das ja voll im Griff und dann bezahlt man die Maschine, dann kommt die Maschine, dann läuft die Maschine nicht. Das Unternehmen verhält sich im Support einfach komplett schlecht, 00:04:28Man kann, man kriegt kein einziges Bauteil aus dem Drucker raus. Es gibt nur Probleme mit dem Drucker. Das liegt nicht nur an dem Drucker selbst, es ist auch ein Zusammenspiel aus Kunde und Lieferant. Also, da ist auch nicht immer nur der Hersteller dran schuld, sondern da liegt auch vieles daran. Wer bedient den Drucker? Mit welcher Intention geht der an diesen Drucker ran? Hält der sich an diese Richtlinien? Weil die größten Fehler meistens dann gemacht werden, wenn paar Dinge im Vorfeld übersehen werden. Und der Hersteller traut sich dann auch nicht wirklich zu sagen: ’Nee, so sollten Sie die Teile auf gar keinen Fall drucken. 00:05:01Das ist ein großer Fehler, weil wenn Sie das machen, passiert genau das, was wir jetzt sozusagen als Problem ausbaden müssen. Also hier müssen beide an sich arbeiten, aber das hilft Ihnen jetzt erstmal nichts, weil Sie haben ‘ne Entscheidung getroffen damals oder Ihre Vorgänger, die Maschine steht noch da. Da haben Sie wahrscheinlich ein Regal drum rum gebaut, damit das Ding nicht mehr sichtbar ist, oder es steht irgendwo in der Ecke oder im Keller.’, Oder man spricht schon drüber, ja, ja, das ist so 3D-Drucker, aber es hat halt einfach nicht funktioniert und der und der hat es damals angestoßen und die wollen da auch nichts mehr davon wissen. 00:05:33Und die Leute, die vielleicht dann die Abteilung gewechselt haben oder immer noch in der Abteilung dann drin sind, die können da meistens auch nicht viel dafür, weil das halt in die Hose gegangen ist. Es sind viele Faktoren, sozusagen, die in so einem Unternehmen dazu führen, dass das Thema einfach von Beginn an scheitert. Und dass man so eine Maschine dann da stehen hat und einfach nicht vorankommt. Und natürlich hat dann der Vorgänger auch viel versprochen, weil der hat ja im Endeffekt nur das nachgesprochen, was der Hersteller ihm sozusagen auch versprochen hat. Und hier ist es leider immer noch so, das merke ich täglich, dass die Hersteller irgendwelche Sachen versprechen und sagen: ‘Ja, ja, das geht mit unserer Maschine auch’ oder ‘Ja, ja, das, das klappt schon so in der Richtung.’ Und. 00:06:19Dass es halt danach nicht klappt und dass einfach viele Informationen einfach im Vorfeld weggelassen wurden, wo man dann sagt, ja, das geht, aber das Material ist vielleicht nicht perfekt für diese Maschine eingerichtet oder man gibt selber nicht zu, weil man als Hersteller ja davon lebt, ’ne Maschine zu verkaufen, dass man einfach sagt, ja, ja, das geht schon, mach das mal. Und ich hab auch schon Szenarien erlebt, da hab ich mich wirklich gefragt, Ob der Vertriebler und es gibt gute und schlechte Vertriebler, das ist immer so. 00:06:53Es gibt immer schwarze Schafe, aber ob der Vertriebler einfach nur auf seine Provision geguckt hat oder ob er dem Unternehmen wirklich helfen wollte, weil dort Maschinen verkauft worden sind, die empfohlen worden sind für bestimmte Anwendungen, wo ich mir gedacht hab. Also, das war schon mit Fleiß in ’ne Fehlentscheidung hinein interpretiert. Und die haben dann die Entscheidung trotzdem getroffen, aus aufgrund der Unwissenheit der Geschäftsführung, weil man nur das Geld gesehen hat und den Verkaufsabschluss sozusagen von der Maschine. 00:07:24Aber man weiß halt nicht, dass der Kunde, dass man den Kunden dann komplett verbrannt, verbrennt und den Anwender verbrennt, damit das ganze Thema in dem Unternehmen verbrannt, verbrennt und halt keinen zweiten Drucker mehr dort rein verkauft, weil mit dem ersten Drucker ist er ja schon nicht erfolgreich geworden, der Kunde. Und, Hier jetzt mal so zu 3 Dinge: Also alles, was im Vorfeld schon verbogen ist, sozusagen, und was man alles im Vorfeld schon gemacht hat, das muss man halt jetzt gerade biegen. Das ist halt so ein Punkt. Also, wenn Sie mal so zurückerinnern, sich zurückerinnern, was Sie vielleicht schon alles gemacht haben oder was die Vorgänger gemacht haben, Präsentationen, Musterteile gedruckt, irgendwelche Schulungen vielleicht auch gemacht, Workshops gemacht, Leute eingelernt, ’ne eigene Abteilung aufgemacht und so weiter und so fort. 00:08:11Da gibt es, Ganz viel gerade zu rücken, vor allem bei den Leuten, die jetzt total die Skepsis haben. Ne, das kennen Sie ja selber auch, wenn man einmal was gemacht hat, wo man eine schlechte Erfahrung gemacht hat, dann sagt man ganz oft: ‘Nee, das mach ich nicht wieder, das macht man nicht noch mal.’ Ne, da muss ich aber auf der einen Seite auch als 3D-Druckberater ganz klar sagen, nicht nur weil sie einmal ’ne schlechte Pizza gegessen haben, machen alle Pizzabäcker jetzt schlecht schlechte Pizzas so in der Richtung. Da muss man auch mal ein bisschen auf dem Boden bleiben, Weil, wenn ich dann tiefer immer in die Analyse reingehe und dann sagen die, ja, 3D-Druck ist bei uns gescheitert und ich frag dann ein bisschen genauer nach, dann kommt ganz oft raus, dass es auch gar nicht gehen konnte und das doch natürlich auch viel Naivität im Spiel ist, weil man das einfach komplett so gekauft und geglaubt hat, obwohl ein Ingenieur, Techniker oder Facharbeiter da auch schon ein bisschen Skepsis haben könnte und sagen, ja gut, ob das wirklich so funktioniert, frag ich vielleicht lieber noch mal nach und. 00:09:09Das tun viele halt nicht, weil sie sagen: ‘Ja, wir haben eine große CNC-Maschine bei jemanden auf der Messe gekauft, wird bei 3D-Druck ähnlich sein.’ Also, sie müssen sich darauf einstellen, dass viele Dinge einfach gerade zu biegen sind. Das ist aber ein Großteil davon ist in den Köpfen der Leute, wenn man das so sagt. Das heißt, sie müssen gar nicht so viel gerade biegen bei irgendwelchen Bauteilen oder in irgendwelchen großartigen Prozessen im Drucker, sondern es geht eher darum, im Kopf der Person diese Angst, Und diese Blockade zu nehmen, das kann aber nur jemand auch machen, der diese Blockaden auch kennt. 00:09:42Also, ich hab das oft genug gemacht bei Potentialanalysen oder auch wenn die Geschäftsleitung gesagt hat, wir haben jetzt so viel ausprobiert, aber irgendwie kommt es nicht ins Laufen und dann wissen wir nach ein 2 Stunden Gespräch ganz oft in, In der Beratung, woran es wirklich liegt und es liegt meistens nicht nur an dem Thema 3D Druck selbst, sondern ein paar anderen Dingen, die man einfach wissen muss, schlussendlich. Und da macht es durchaus Sinn, sich dort Hilfe von extern zu nehmen. Das Zweite ist zuerst, die einfachen Anwendungen umzusetzen. 00:10:14Also, ein ganz großer Fehler, der oft gemacht wird, ist, man hat sich die Maschine gekauft aufgrund einer ganz, ganz speziellen Anwendung und diese ganz spezielle schwierige Anwendung versucht man jetzt gleich zuerst zu machen. Und dann ist es natürlich klar, dass man sofort scheitern wird und dass auf diesem Weg dorthin ganz viele Baustellen kommen und Hindernisse, wo sie sich dann auch denken: ‘Oh, das haben wir nicht erwartet, so lang ist unser Atem gar nicht. Vielleicht haben wir die falsche Maschine auch gekauft, vielleicht haben wir das falsche Material und so weiter und so fort.’ Weil man glaubt ja im 3D-Druck, dass alles immer ganz einfach geht. 00:10:48Man drückt nur auf das Knöpfchen und es geht los. Und auch hier geht es darum, ganz einfache Anwendungen zuerst zu machen. Das, was man wirklich braucht und dadurch, dass Sie das selbst wahrscheinlich auch gar nicht wissen, was Sie wirklich brauchen, sondern nur die alienartigen, topologieoptimierten Bauteile im Kopf haben und das Ihre Kollegen in dem Fall auch, dann können Sie auch nicht vorankommen, weil es immer eine Blockade darstellt, komische, schwierige Bauteile auf einer Maschine zu fertigen, die nicht geht oder wo man sich einfach auch schwer tut, diese in Betrieb zu nehmen. 00:11:24Der weitere Knackpunkt ist, das kommt dort noch hinzu, wenn die Maschine nicht läuft und der Hersteller sich weigert, diese Maschine zu reparieren, gibt es viele freie Dienstleister dort draußen, die Reparaturservice für 3D-Drucker anbieten. Und es sind meistens auch Leute, die können das richtig gut. Also, wenn sie ’ne Maschine haben, die nicht ordentlich läuft, der Hersteller es nicht hingekriegt hat, dann schreiben sie mich an. Ich hab jemand, der sich dort reinkniet, der das voll drauf hat, der, Also 23 hab ich dort, es kommt drauf an, welchen Maschinentyp und welche Technologie es sozusagen geht. 00:11:59Aber wenn sie doch ein bisschen hilflos sind und sagen, ja gut, das wäre ganz gut, die noch mal zum Laufen zu kriegen, irgendwie kriegt es der der Hersteller nicht hin, dann kann man hier gut was investieren. Die machen einen guten Job, die Leute, die haben schon viele Maschinen umgebaut, umgerüstet, aufgepimpt oder einfach wieder zum Leben zurückerweckt, womit man danach sagt, ja gut, Hätten wir das gewusst, dann hätten wir die Maschine schon viel früher verwendet. Und der dritte Punkt ist, sich Hilfe zu holen durch ein Berater. 00:12:30Das klingt jetzt natürlich ganz einfach gesagt von mir hier in diesem Podcast, aber so ist es auch. Sie kommen aus diesem Sumpf nicht von alleine raus, wenn Sie keinen haben, der von extern da drauf schaut und einfach direkt sagen kann, so ein Blick von oben hat, so ein Vogelflug, der sagt, gut, Das sind diese 3 Baustellen. Wenn man diese 3 Baustellen nicht angeht, dann kann 3D-Druck auch nicht zum Erfolg führen. Und da geht es ganz oft nicht um das Thema Material und welche Technologie und so weiter, weil ein ganz großer Fehler, der dann meistens gemacht wird, ist ja, F.D.M. 00:13:03Hat nicht funktioniert. Wir gehen jetzt auf S.L.S. Und sind wir mal ganz ehrlich, wenn F.D.M. Schon nicht funktioniert hat und Sie doch ’ne Fehlentscheidung getroffen haben, dann werden Sie die gleiche Entscheidung, ’ne gleiche Fehlentscheidung, Weil sie daraus vielleicht nicht klar gelernt haben oder das nicht aufgearbeitet haben, werden sie die gleiche falsche Entscheidung wieder treffen und eine Maschine kaufen, die einfach nicht zu ihnen passt, wo sie nur danach Probleme haben und die vielleicht auch gar nicht zu ihrem Arbeitsrhythmus oder zu ihrem Prozess passt. 00:13:33Und was noch ein viel schwerwiegender Fehler ist, dass die Leute dann gleich glauben, ja, F.D.M. Hat nicht funktioniert, wir wollen auf eine Technologie gehen, die auch in der Luftfahrt verwendet wird, weil wenn sie in der Luftfahrt verwendet wird, Dann muss sie bei uns auch im Maschinenbau oder im Anlagenbau funktionieren und wir machen das jetzt voll und ganz. Wir gehen jetzt all in, wir investieren noch mal viel Geld und hier sage ich ganz ehrlich, nee, machen Sie das nicht. Lassen Sie sich doch einfach kurz beraten und eine Sicht, eine Zweitmeinung aus von einem externen Berater einfach holen und nicht wieder von einem Reseller oder von einem Dienstleister oder von jemanden, der auch. 00:14:11Nur diesen einen Maschinentyp verkauft, weil was wird der natürlich machen? Der wird Ihnen immer nur die eine Sache empfehlen und da gebe ich ein gutes Beispiel. Wenn ich zum Beispiel im Hotel übernachte und ich will abends noch was essen gehen und man fragt die Hotelrezeption, wo man noch gut was essen gehen kann, wird die Hotelrezeption immer das hauseigene Restaurant zuerst empfehlen. Und sagen: ‘Hier können Sie was essen, dann sind noch Tische frei oder ich reservier Ihnen einen Tisch.’ Natürlich wollen die ein Geschäft machen, ist natürlich klar. Und genauso ist es beim Hersteller und bei einem Dienstleister zum Teil natürlich, oder bei einem Reseller in dem Fall natürlich auch. 00:14:48Und wenn man noch ein Stück weitergeht, dann und das hab ich jetzt gemerkt, ganz, ganz oft in diesen Gesprächen, wo ich mir am Anfang gedacht hab, hm, das kann ja gar nicht sein. Aber selbst die Geschäftsleitung, die Gesellschafter, Oder die Abteilungsleitung, die hier eigentlich ’ne Führungsrolle übernehmen sollte, die haben das Problem noch gar nicht verstanden, dass sie überhaupt ’n Problem haben. Ne, also man hat einfach gar kein Bewusstsein dafür, dass dieses Thema einfach komplett anders angegangen werden muss. 00:15:23Also egal, Ob es jetzt heißt, welchen Drucker kaufen wir jetzt und welches Material ist das beste Material und welcher Drucker ist der beste. Und wenn wir ’n Investment treffen, wie teuer sollte das im Endeffekt sein und wie gehen wir da am besten vor? Und wir haben 2 Maschinen in unsere Excel-Tabelle als Vergleich reingemacht, um das jetzt mal auf die Spitze zu treiben, ’n Freeformer und ’ne H. P. Maschine im Vergleich jetzt, um um diese Lücke ganz groß zu machen, die dazwischen dazwischen entsteht, dass man. 00:15:56Dass man nur auf dem Maschinendenken ist, aber der eigentliche Knackpunkt ist, man muss auf Anwendungsebene gehen. Es im 3D-Druck zählt immer zuerst die Anwendung, dann die Technologie. Das bedeutet, egal welche Anwendung Sie haben, Sie können sich danach die Technologie aussuchen, womit Sie, womit Sie dann diese Anwendung umsetzen und wo es im Endeffekt am schlausten ist. Aber es ist einfach dumm zu sagen, man kauft sich jetzt ein ganz besonderes Auto und denkt sich, es wird zu der Rennstrecke schon irgendwie passen. Ne, sie kaufen sich den größten, den größten Traktor und denken sich, ja, auf dem Nürburgring werden wir schon irgendwie da vorankommen, weil er hat ja, er hat ja viel, viel Drehmoment und viel P.S. 00:16:34In dem Fall und ist auch groß und hat vielleicht die Möglichkeit durch durch den vielen Platz, den er braucht, auch keinen vorbeizulassen. Keine Ahnung, das ist so die, die größte Einstellung ganz oft, Der zweite Punkt ist, dass man vielleicht sich einen Rennwagen kauft, aber ganz genau weiß, eigentlich geht es darum, irgendein Feld zu beackern. Und Sie, Sie, Sie können sich das vielleicht vorstellen, dass wenn man sich einen einen Sportwagen kauft, damit kommen Sie in einem Stück Wiese und Feld in dem Fall gar nicht weit. 00:17:04Also, hier gilt eher, was möchten Sie sozusagen an Anwendungen umsetzen? Und wenn Sie doch dann den Punkt kommen und sagen, Sie wissen ja gar nicht, wo sind die Anwendungen und wo kann man es einsetzen, Dann haben Sie nicht ein Technologieproblem, dann haben Sie einfach ein Problem dadurch, dass Sie nicht genau wissen, welches Problem Sie im Unternehmen haben, um 3D-Druck einzusetzen. Und dann ist es manchmal auch ganz gut, dass man jemanden hat, der einem das aufzeigt, wenn man es selber nicht findet. Also, wenn Sie an dem Punkt sind und sagen, verbrannte Erde wurde hinterlassen und dieses dieses Vertrauen wurde dort verbrannt und. 00:17:45Bezogen auf die Maschine, dann heißt es lange nicht, dass sie keine Anwendungen haben, sondern heißt einfach nur, dass sie sich das falsche Werkzeug ausgesucht haben. Und der Knackpunkt dabei ist natürlich, bei den Mitarbeitern, die dies in diesem Projekt damals waren und die dort ein Stück weit auch involviert waren, wieder vertrauensbildende Maßnahmen zu machen gegenüber dieser Technologie und die Mitarbeiter weiterzuentwickeln, Anwendungen zu finden. Also, es sind 2 Dinge, auf denen sie, Ganz stark arbeiten müssen, einerseits die mentalen Blockaden zu nehmen und andererseits ein Bewusstsein herzustellen in den Köpfen der Leute, um Anwendungen zu finden. 00:18:22Weil, wenn die beiden Punkte da sind, dann kommen sie auch voran. Also, und das haben wir oft genug jetzt auch bewiesen, dass Totgesagte natürlich leben länger. So ist es auch im 3D-Druck. Das, was dort verbrannt worden ist, das kann wieder wie, wie sagt man, Phönix aus Phönix aus der Asche kommen. Das bedeutet also, es kann sein, dass, Dass in in ihrer in ihrer Asche ein Diamant liegt, sozusagen, den sie noch ein Stück weit aufpolieren müssen und dann mit 3D-Druck auch sehr viel Geld und sehr viel Zeit und sehr viel Innovationskraft sozusagen schaffen. 00:18:57Und wenn sie den Punkt angehen wollen, weil sie sagen, ja Mensch, verbrannt ist es schon, aber die sind irgendwie noch offen, sich da unterstützen zu lassen, Dann tragen Sie sich einfach für ein kostenfreies Erstgespräch ein. Wir gucken dann in dem Erstgespräch ganz genau, ob und wie wir Sie da unterstützen können und geben Ihnen auch einen guten Plan mit in dem Gespräch, dass Sie die nächsten Wege auch gehen können. Also, es ist Ihre Chance, das Thema anzugehen und die verbrannte Erde vielleicht doch wegzuräumen und. 00:19:27Eine neue, schöne Technologie hinzustellen, mit der Sie auch wunderbar arbeiten können, die Ihnen vor allem eine Arbeitserleichterung ist und nicht nur Ihnen, sondern auch der ganzen Belegschaft. In diesem Sinne, machen Sie es gut und bis zur nächsten Podcast-Folge.