2024-10-18: 2024-10-18 00:00:15Willkommen zum 3D-Druck-Podcast, dem Technologie-Podcast, wenn es um alle Aspekte in Sachen 3D-Druck geht, egal ob Sie neu mit der additiven Fertigung und 3D-Druck beginnen oder ob Sie erfahrener Anwender oder durchaus 3D-Druck-Dienstleister, Hersteller oder Zubehörlieferant sind. Weil es geht immer darum, ob Sie Ihr 3D-Druck-Vorhaben im Griff haben oder ob das Vorhaben Sie im Griff hat. Ich bin Johannes Lutz und ich freue mich auf diese Podcast-Folge, Weil diese Podcastfolge den Titel trägt, warum 3D-Druck so absurd ist. 00:00:46Und mir ist das aus den letzten Monaten wieder aufgefallen, welche Absurdität, wenn man das so sagen kann, hinter dieser Technologie und auch in dieser Branche sozusagen drinsteckt, was dort möglich ist, wie groß die Unterschiede sind, dass man selbst als Außenstehender sagt, das kann doch gar nicht gehen, wie soll das funktionieren und dass selbst andere Branchen, Auf diese 3D-Druck-Branche schauen und sich denken, boah, die Branche hat es gut, obwohl die Branche wiederum sagt, die anderen haben es im Endeffekt viel besser. 00:01:21Und da sind mir ein paar Erfahrungen aus der Vergangenheit letztendlich durch den Kopf gegangen, auch bei einem Videogespräch in der Beratung mit einem 3D-Druck-Dienstleister und er hat mir so erzählt, dass er so seine ersten Erfolge hat, gerade aus der Beratung, Und traute sich das am Anfang gar nicht so wirklich zu sagen, weil es für ihn so absurd positiv ist, dass er sich gedacht hat, eigentlich kann ich es gar nicht wirklich glauben, aber wie kann es sein, hat er gesagt, er versteht es nicht, dass er mit einem Auftrag für M.S.L.A. 00:01:59Sozusagen paar kleine Teile, wo der Auftragswert so 1000, so 1000€ ungefähr war, Dass er die diesen Auftrag mit einem Drucker für knapp 400€ in einem Druckvorgang gemacht hat und die Maschine sozusagen, die er sich dort gekauft hat, mit einem Druckauftrag abbezahlt ist. Zusätzlich hat er noch Gewinn gemacht und das Material war auch nur halb leer und man er sich so gedacht hat, also wenn das so weitergeht, dann wird er innerhalb kürzester Zeit Millionär und er hat sich es gar nicht so wirklich. 00:02:33Getraut, es anzusprechen, weil es ihm peinlich war und er schon gemeint hat, er hat seinen Kunden jetzt über den Tisch gezogen. Das ist aber nicht so, weil sein Kunde wiederum, der diese Teile haben wollte, diese Teile waren so wertvoll für ihn, dass er gesagt hat, ich kann es gar nicht anders fertigen. Andererseits hätte es ewig lang gedauert, wiederum andererseits hätte er das Material, was er sich gewünscht hätte, in einer bestimmten bestimmten Festigkeit und Oberfläche, Nirgendwo anders bekommen. 00:03:04Und da fragt man sich natürlich als CNC-Dienstleister oder als Spritzgussdienstleister, wie kann es sein, mit einem Drucker für unter 500 Euro einen Auftrag zu machen für 1000 Euro und innerhalb von einem Druckvorgang und vielleicht wenigen Stunden, weil es eine MSLA-Maschine war, sozusagen sein Investment wieder reinzuholen und dabei auch noch was zu verdienen, Ohne große Stromkosten, ohne großen Platzbedarf, ohne großes Einrichten, ohne großes Rüsten, ohne das Einfahren der Maschine, ohne das Herstellen eines Werkzeugs, ohne Form, ohne, ohne. 00:03:43Ne, weil man in dieser Technologie, wenn man es richtig macht, am Anfang einfach auch viel geschenkt bekommt. Und was der Dienstleister hier aber richtig gemacht hat, ist er hat nicht einfach sich gedacht: ’O.K., gut, meine Materialkosten sind das und ich nehm meine Materialkosten mal 5 oder mal 10, Pack da noch ein bisschen Strom mit drauf und eigene Arbeitszeit und dann komme ich auf einen kleinen Betrag und das muss ich ihm halt jetzt so anbieten, weil die Bauteile sind ja relativ klein. Das ist der eine Weg. Man kann aber auch den anderen Weg gehen und kann am Anfang auch einfach ein Telefonat führen mit dem Kunden, kann ihn ausgiebig beraten, kann gute Fragen stellen und merkt dann, was dem Kunden eigentlich wichtig ist. 00:04:24Und man sieht am Telefon, oder man hört am Telefon schon, Dass der Kunde eigentlich bereit ist, viel mehr Geld auszugeben, um mehr Leistung zu bekommen, um auch einen größeren Mehrwert zu bekommen. Und ich hab hier Beispiele aus der Beratung, die die kann ich Ihnen eigentlich gar nicht erzählen, weil es mir eh keiner glauben würde, weil es so absurd ist, wie groß manche Margen bei Dienstleistern sind. Und es ist jetzt nicht in dem Fall so, dass ich jetzt prahlen möchte, dass ich sage, Hier hat jemand den Kunden über den Tisch gezogen. 00:04:55Nee, so ist es nicht. Der Kunde sagt auch noch, dass er öfters diese Teile haben möchte, weil er genau sein Problem gelöst bekommen hat, weil ihm jemand zuhört, weil diese dieser Mehrwert, den der Dienstleister durch Konstruktion noch mit eingebracht hat, so groß ist, dass der Kunde sagt: ‘Ja, wir haben bei unserem Kunden einen riesen Mehrwert, warum sollten wir das nicht machen?’ Und das ist, wie vorhin schon gesagt, Absolut absurd, wenn man diese andere Branche auch kennt. Ich hab früher ’ne Ausbildung gemacht und hab die Ausbildung auch verkürzt und hab dann auch als Klassenbester abgeschnitten und ich war voll in diesem Thema zerspanende Fertigung drin. 00:05:38Also ich hab Mechatroniker als Ausbildungsberuf erlernt, es hat mega viel Spaß gemacht und ich muss Ihnen ehrlich sagen, hätten wir damals, wo ich diese Ausbildung gemacht hab, hätten wir damals dieses Thema 3D-Druck schon, Irgendwie machen können, es war der Wahnsinn. Ich hätt mich sofort in dieses Thema sozusagen eingearbeitet und wenn man das jetzt so sozusagen vergleicht, wenn man vor so einer Fräsmaschine steht und man merkt, man muss diese Prozesse einfach überwachen, nicht immer, es kommt auf die Maschine drauf an, man muss seine Maschine rüsten, man kann ein Bauteil nach dem anderen zum Teil fertigen, wenn man nicht. 00:06:20Eine Aufspannung von mehreren Bauteilen macht. Da hat man mit so einem kleinen 3D-Drucker riesen Vorteile und da sagen natürlich die ganzen CNC Lohnfertigungsbuden, wie kann es sein, 500 Euro auszugeben und aber auf der anderen Seite auch so eine große Marge zu erzielen und zusätzlich auch noch Massenindividualisierung machen, ohne irgendwie etwas aufspannen zu müssen, ohne Form mit einer guten Marge. Und auch hier gibt es natürlich, wie bei allen anderen Dingen auch im Leben, gibt es natürlich Bedingungen, die eingehalten werden müssen. 00:06:57Weil es heißt jetzt nicht, dass man mit einem 500 Euro Drucker auf einmal Bauteile für die Luftfahrt machen kann und man innerhalb kürzester Zeit dann sehr reich wird. Sondern auch hier gibt es natürlich Zertifizierungen, da gibt es Bedingungen. Aber eines ist relativ wichtig, der 3D-Druckmarkt. Man sieht zwar vielleicht als, Vorhandener Dienstleister, der seit Jahren schon im Markt ist, denkt man sich, da gibt es nicht mehr viel zu holen. Aber es gibt in diesem Bereich 3D-Druck noch ganz, ganz, ganz viele Anwendungen, wo man zum Teil gar keine besondere Technologie braucht, sondern da würde ein publik einfacher FDM-Drucker schon ausreichen, damit man dem Kunden doch großartig weiterhilft. 00:07:38Und die Zeiten haben sich im Maschinenbau ja jetzt mittlerweile auch geändert, wenn man so die Nachrichten anschaut und die Wirtschaftslage und so ganz große Player, Gerade auch Schwierigkeiten haben, da ist es jetzt vorbei mit dem Sparen am Kopierpapier, an dem Putzlumpen und an der Kaffeemaschine, sondern jetzt muss richtig gespart werden. Und sparen kann man vor allem, indem man Bauteile 3D druckt für Bereiche, wo sich die Mitarbeiter einfach auch schwer tun. Auch das ist wiederum total absurd, denn da ist es so ein, da ist so ein Bauteil. 00:08:10Ich kann Ihnen da eine richtige Geschichte erzählen, das ist nur viereckig, hat 4 Löcher. Eine leichte Abschrägung und eine Rundung und dieses eine Bauteil kostet in der Herstellung keine 3€. Dieses kleine Bauteil hat aber in einem Montageprozess dazu geführt, dass am Ende des Jahres 60.000 Euro eingespart worden sind durch Arbeitszeit, weil der Mitarbeiter viel schneller arbeiten kann und nicht immer die die Hand des Kollegen braucht und doch irgendwie so ein Getüftel macht und so eine Sisyphusarbeit. 00:08:44Und jetzt kommt der Oberhammer, Weil die Qualität von Anfang Anfang an auch gleich passt. Das bedeutet, dass die Qualitätsabteilung sich gewundert hat, Mensch, da da, da, wir schicken gar keine Bauteile mehr zurück an diese Montagestraße, an diesen Arbeitsplatz. Warum kommt da nichts? Also, was machen die jetzt anders? Und auch hier total absurd, Bauteil für 3€ spart über einen Zeitraum von einem Jahr, haben wir mal so hingerechnet. Und wir haben auch, ich sag mal, die die Hälfte davon noch mal. 00:09:15Nochmal abgezogen, weil wir es selber nicht ganz glauben konnten, spart ungefähr 60.000 Euro ein. Und die 60.000 Euro, die muss man erstmal haben, weil eigentlich ist es doppelt bewertet, weil auf der einen Seite ist es die Einsparung und auf der anderen Seite kann der Mitarbeiter schon mit anderen Aufgaben und anderen Aufträgen, die er in so einer roten Kiste vorsicht hingestellt bekommt, schon gleich früher damit anfangen und da profitieren natürlich ganz viele davon. 00:09:45Ein weiterer Punkt, warum das Ganze absurd ist, ist, es gibt Bauteile, die kosten einfach 600 Euro, so ein kleines Bauteil aus Kunststoff. Es lässt sich aber mit dem gleichen Material, mit zertifiziert, mit Zertifizierung für dieses Material, Einfach selbst auf einem 3D-Drucker für knapp 7,50 Euro einfach auch ersetzen. Und wenn Sie dann von diesem Bauteil, was 600 Euro kostet, vielleicht auch noch 20 oder 30 oder 100 Stück davon haben und diese seither immer gekauft haben, dann wird sich der Einkäufer doch sehr freuen in Zukunft, diese einfach vielleicht bei einem Dienstleister zu kaufen oder die einfach im Unternehmen selber zu fertigen und diesen Posten gar nicht mehr. 00:10:29Als großen Kostenbedarf, sozusagen auf diese Kostenstelle entsprechend in die Abteilung buchen zu müssen. Also, das sind brutal absurde Geschichten. Da gibt es noch viel, viel mehr, was sozusagen doch dahinter steckt, was man mit dieser Technologie alles machen kann, wenn man nicht nur darüber nachdenkt, hochkomplexe Bauteile zu drucken, sondern erstmal mit den einfachsten Bauteilen anfängt, weil, Wir sagen ja in Deutschland, man sieht den Wald vor lauter Bäumen nicht und so ist es bei ganz vielen Unternehmen, dass die sich nur auf diese sehr schwerwiegenden und großen und komplexen Aufgaben sozusagen konzentrieren mit 3D-Druck, weil man immer noch meint, wenn wir die eine sehr schwierige Aufgabe sozusagen mit 3D-Druck meistern, dann können wir alle anderen auch, kann ich Ihnen jetzt schon sagen, Sie werden nicht mal ansatzweise dorthin kommen, ’ne Lösung. 00:11:28Für ihre schwerwiegende Aufgabe hinzubekommen, weil sie in der Zwischenzeit so oft auf die Nase fallen, dass sie gar keine Lust mehr haben, anstatt sie die einfachsten Anwendungen finden, die einfachsten Anwendungen umsetzen und dass sie auch sich selbst gar nicht fragen und sagen: ‘Lohnt sich das Bauteil jetzt zu drucken? Drucken Sie es einfach, machen Sie es einfach.’ Also, es ist manchmal viel besser, es einfach zu machen, wenn das Risiko nicht groß ist, Es auszuprobieren, weil bei einem Bauteil, was Ihnen keine Ahnung, 15€ kostet, können Sie nicht wirklich viel falsch machen, wenn Sie das zweimal drucken. 00:12:04Es ist besser, es vielleicht zweimal zu drucken oder dreimal zu drucken, anstatt es irgendwo super teuer zu kaufen und darauf noch 6 Wochen warten zu müssen. Also diesen Unterschied, dieser Absurdität, den glaubt einem einer fast nicht, wenn man das so erzählt, weil, Der Abstand zwischen Problem, der sich doch darstellt, und dieser Lösung so groß ist, dass wir, wir Menschen ganz oft dieses Verhältnis sozusagen verlieren und gar nicht dran glauben, dass es wirklich so, dass es wirklich so einen großen Unterschied sozusagen macht. 00:12:45Wenn Sie jetzt auch solche absurden, ja, 3D-Druck-Situationen erlebt haben, dann können Sie, Unter diese Podcastfolge gerne ein Kommentar da lassen oder sie sagen, ja Mensch, was ist denn doch überhaupt möglich und solche Anwendungen möchte ich auch gerne finden. Dann melden Sie sich einfach bei uns auf ein kostenfreies Erstgespräch, tragen Sie sich bei uns auf der Webseite ein. Den Link finden Sie bei uns in den Shownotes und dann finden wir erstmal heraus, ob und wie wir Sie da genau unterstützen können und dann beraten wir Sie auch gerne in den nächsten Schritten. 00:13:20Also, In diesem Sinne, machen Sie es gut und bis zur nächsten Podcast-Folge.