2024-03-25: 2024-03-25 00:00:15Willkommen zum 3D-Druck-Podcast, dem Technologie-Podcast, wenn es um alle Aspekte in Sachen 3D-Druck geht, egal ob Sie neu mit dem Thema additive Fertigung, 3D-Druck beginnen oder ob Sie schon erfahrener Anwender oder durchaus 3D-Druck-Dienstleister, Hersteller oder Zubehörlieferant sind. Weil es geht immer darum, ob Sie Ihren 3D-Drucker im Griff haben oder ob der 3D-Drucker Sie im Griff hat. Ich bin Johannes Lutz und ich freue mich auf diese Podcast-Folge, Weil diese Podcastfolge den Titel trägt: 7 Gründe, warum Ihr 3D Drucker nicht läuft oder warum er steht in dem Fall, weil viele haben einen 3D Drucker, der steht im Endeffekt nur rum, der wurde am Anfang ein bisschen verwendet und dann ist das Thema eher eingeschlafen und dann auf einmal gar nicht mehr so wichtig und dann wird es gar nicht mehr weiterverfolgt und dann ist das Thema auch im im Unternehmen auch nicht richtig gewachsen. 00:01:10Und dann fragt man sich, woran es gelegen hat, weil man sich danach natürlich immer fragt, woran es gelegen hat. Und man weiß gar nicht, warum der Drucker nicht läuft. Er läuft halt einfach nicht. Und da meine ich jetzt nicht, dass er technisch nicht neu läuft, sondern weil man nicht genügend Anwendungen hat, die man darauf druckt, dass der Drucker dann rumsteht. Und natürlich ist es etwas, was die Geschäftsleitung gar nicht ganz sieht und die Abteilungsleiter auch nicht, dass man in ’ne Maschine investiert hat, die man nicht nutzt, die nur rumsteht, wo man schon, Wenn man mit dem Finger über die Bauplattform drüber fährt oder über das Gehäuse drüber fährt, da schon ’ne richtig fette Staubschicht ist. 00:01:44Und es ist natürlich am Anfang immer so, dass man das kennt man, da ist die Euphorie groß. Man hat sich mit dem Thema 3D-Druck beschäftigt, man beschäftigt sich dann da mehrere Wochen oder Monate damit und man wägt dann ab. Und ich kenn ja diesen Verkaufscycle, den Sales Cycle von so einem 3D-Drucker. Ich hab das ja selber ganz aktiv gemacht. Und kennen die ganzen Fragestellungen, das könnte man auch deutlich schneller machen, wenn viele auch Reseller doch draußen nicht nur vom 3D-Drucker reden, sondern den Leuten endlich die mentalen Blockaden auch nehmen würden. 00:02:17Dann würden sie auch viel schneller an den Punkt kommen, einen Drucker zu verkaufen. Und dann hätte natürlich auch der der Anwender etwas davon, weil er nicht nur immer das gleiche Technische hört, sondern weil er auch diese mentale Blockade hat, warum er sich noch schwer tut, etwas auszuwählen, auch genommen bekommen hat. Und es dann viel besser läuft, weil wir herausgefunden haben, wenn man diese diese Blockaden am Anfang auch genommen bekommt, weil man vielleicht an bestimmten Geschichten glaubt oder etwas gesehen hat, was zu dem zu der Drucktechnologie gar nicht passt und gar nicht stimmt, dann ist man natürlich an dem Punkt und kann viel schneller starten. 00:02:54Man hat nicht noch zusätzlich irgendwo ’ne Bremse, die gedrückt wird, sondern man ist voll auf dem Gas und kann dort loslegen und dann ist der Drucker auch die ganze Zeit am Laufen. Und man findet tolle Anwendungen und man hat natürlich auch Kollegen und Mitarbeiter, die nicht so gestresst sind, weil sie tolle Teile haben, weil sie gut vorankommen, produktiv arbeiten können und das Werkzeug 3D-Druck genutzt wird. Und dabei ist natürlich am Anfang immer so, und jetzt sprechen wir, warum der, warum der Drucker nicht läuft oder kaum läuft. Am Anfang läuft der einmal am Tag, dann läuft der einmal die Woche, dann läuft der einmal im Quartal und dann auf einmal läuft der gar nicht mehr. 00:03:30Dann ist auch der, der, Der Kollege nicht mehr da und dann steht der Drucker rum und dann ist es natürlich immer so, wenn so eine Maschine rumsteht, dann muss man sich in das Thema reindenken oder wie manche sagen, da muss man sich erstmal reinfuchsen, dann muss die Software upgedatet werden, vielleicht ist das Material veraltet, der Drucker hat eine verstopfte Düse und dann ist natürlich dieser Anfangsschritt so schwer, dass viele sagen, dann lassen wir es lieber gleich bleiben. Und ich hab jetzt da so 7 Gründe, die gehen wir jetzt mal durch. 00:03:59Wo Sie sich vielleicht hier und da mal wiedererkennen, warum Ihr Drucker kaum läuft oder warum der Drucker vielleicht nicht immer läuft und Sie sich denken, da wär doch deutlich mehr machbar. Und wenn ich das nämlich betrachte, dann sind Sie vielleicht in einer Situation, wo einer der 7 Gründe auch zu Ihnen passt. Also, kommen wir zu Grund Nummer 1. Sie müssen auf jeden Fall weitere Anwendungen finden. Wenn Sie keine Anwendungen haben, Dann können Sie auch nichts drucken. 00:04:30Wenn Sie die Anwendung nicht finden, sollten Sie eher schauen, wo gibt es denn Herausforderungen im Unternehmen und ich, ich, ich sag wirklich im Unternehmen, weil Sie müssen nicht die Anwendungen finden, die Ihnen in einem Whitepaper oder in irgendeiner Broschüre oder in einer Powerpoint Präsentation dargestellt werden, weil ein Unternehmen damit Erfolg hatte, die Anwendung aber gar nicht zu Ihnen passt und Sie ständig versuchen, so ’ne ähnliche Anwendungen auch in Ihrem Unternehmen zu finden und Sie finden sie einfach nicht, Weil es die einfach nicht gibt. 00:05:00Dabei sollten Sie die eigenen Anwendungen finden, die Probleme, die Sie im Unternehmen haben und ich glaub nicht, dass Sie Raketenteile haben in Ihrem Unternehmen vorerst, sondern dass Sie einfache popliche Bauteile haben, die stinknormalen Bauteile, die man einfach benötigt. Die sollten Sie drucken, die Anwendungen müssen Sie finden, aber davon müssen Sie die richtige Brille aufhaben, um diese auch zu finden und vor allem, Nicht alles glauben, was in den Zeitschriften auch drin steht und schon gleich gar nicht, welche Bauteile doch immer angepriesen werden, weil sie sehen bei dem Bauteil immer nur das Endergebnis. 00:05:33Sie sehen das Bauteil alienartig oder schon toll konstruiert, aber sie wissen nicht, wie komisch das vorher aussah, aussah und sie suchen natürlich immer Bauteile, die so alienartig dann ausschauen. Also so geschwungene Bauteile, Bauteile topologieoptimiert und die werden sie halt nicht finden. Also sie suchen immer etwas, Was natürlich es noch gar nicht gibt und dabei wird im 3D-Druck natürlich ganz oft nicht der Weg erklärt von viereckigem Bauteil damals so und jetzt schön topologieoptimierten Bauteil so. 00:06:08Und das waren die Schritte, die man dazwischen gegangen ist. Und was schon gleich gar nicht kommuniziert wird, ist welches Problem hatte das Bauteil denn am Anfang? Denn in den Zeitschriften ist auf einmal immer ’ne Anwendung da und dann hat man die optimiert. Aber wie man da rangekommen ist, das erklärt Ihnen wahrscheinlich, Nie jemand, außer Sie haben die K. 3 A. Methode, um an diese Anwendungen auch ranzukommen. Also, wenn Sie die eigenen Anwendungen im Unternehmen finden wollen, dann sollten Sie sich vielleicht zum Thema K. 3 A. Methode mal etwas schlauer machen. 00:06:38Also, man schreibt auch wirklich K. Wie Konrad, 3 die Zahl 3 und A. Wie Anwendung sozusagen. Denn K. 3 A. Heißt kommunikative 3D-Druck-Anwendungsfindung. Wie Sie dort vor allem an die Anwendungen kommen, die Ihnen richtig viel Geld bringen, diese Geldbringer-Anwendungen. Also, erster Punkt war, weitere Anwendungen finden und vor allem die Anwendungen in Ihrem eigenen Unternehmen und in Ihrem eigenen Umfeld, um eine 3D-gedruckte Lösung für ein Problem zu schaffen. 00:07:09Zweiter Punkt war, dass Sie vielleicht ein Fehlinvestment gemacht haben, dass vielleicht der Reseller einfach Ihnen nur einen 3D-Drucker verkaufen wollte, weil er die Provision gesehen hat, was ganz oft der Fall ist, leider doch draußen auch gerade aktuell, und, Sie dann ’n Drucker haben, wo sie sagen, irgendwie passt es nicht, irgendwie kommen sie da nicht gut voran. Das ist so, wie wenn sie Frästeile haben, aber sie haben sich ’ne Drehmaschine gekauft und die denken nicht sich jetzt, die kann ich ja gar nicht verwenden, weil ich hab ja ganz andere Anwendungen. Und wenn natürlich die Aussage kommt mit ‘Wir probieren es auch mal mit unserer Technologie, ob das klappt’, dann haben sie die falsche Fertigungstechnologie ausgewählt und dabei wäre es gut gewesen, wenn sie sich vielleicht ’ne Zweitmeinung eingeholt hätten und sich nicht von dieser reinen Technik. 00:07:51Und von dieser, von diesem, wie sagt man, von diesem Spaß oder von diesem Shiny Object hätten blenden lassen. Also, zweiter Punkt war, vielleicht ist Ihr Drucker ein Fehlinvest. Vielleicht sollten Sie den eher verkaufen, weil jeder Tag, wo der Drucker rumsteht und Sie ihn nicht verwenden, kostet Ihnen das noch mehr Geld, anstatt Sie den einfach verkaufen. Oder Sie die Entscheidung treffen, einen zweiten zu kaufen, der vielleicht deutlich günstiger ist, aber Sie die ersten Anwendungen mal umsetzen und die ersten Teile mal drucken. Damit Sie auch Geld einsparen können und Zeit einsparen können, anstatt sich darüber dann zu beschweren, dass Sie einen Fehler gemacht haben und sich jetzt über Ihre Vergangenheit großartig aufregen, anstatt zu sagen, es war jetzt ein Fehler und jetzt machen Sie es halt besser. 00:08:40Dritter Punkt ist rumspielen statt produktiv zu fertigen. Ganz ehrlich, wenn Sie eine CNC Maschine haben und da sind Aufträge da, spielen Sie an der Maschine rum, testen Sie da, Bestimmte Manöver, testen Sie bestimmte Werkzeuge, wenn Aufträge da sind? Nein, so ist es auch bei 3D-Druck. Warum sollten Sie viele Materialien testen? Warum sollten Sie Materialien testen, die Sie gar nicht brauchen? Warum sollten Sie Parameter testen, die Sie auch nicht brauchen? Warum nutzen Sie die Maschine nicht einfach, um profitabel damit zu arbeiten? Einfach Teile zu drucken. 00:09:11Es ist, es reicht doch, wenn die Teile gedruckt werden. Na, ich weiß, es ist nicht so spannend, wie wenn da Kühlwasser spritzt und Späne fliegen und man, Irgendwie marktproduktiv zu sein, aber die Produktivität kommt doch eher am Ende. Also, das 3D-gedruckte Bauteil ist eher das Abfallprodukt von dem Prozessverständnis, was sie haben, und der Lösung oder dem Problem, was sie gelöst haben. Also, CNC kann ziemlich langweilig sein, wenn man damit produktiv arbeiten möchte, weil man auch einfach nur Späne produziert und ein Bauteil nach dem anderen doch reinlegt und wieder rausnimmt. 00:09:47Und im 3D-Druck ist es ähnlich, Dass zu viel rumgespielt wird und dann kommen natürlich viele Fehler und man fliegt öfters auf die Schnauze. Und dann ist man in so einem Teufelskreis nach unten, in so einer Abwärtsspirale, wo man relativ schnell wieder raus, schlecht wieder rauskommt, sozusagen. Und ich kenn das ja aus meiner vergangenen Zeit, wenn man dann so manche Drucker angeguckt hat, dann hat man sich wirklich gefragt, was zum Teufel haben die da gemacht, schlussendlich, und wie kamen die auf diese komischen Ideen, irgendwelche anderen Materialien zu drucken, Dinge umzubauen und so weiter. 00:10:22Und dann muss man erstmal wieder alles auf 0 setzen, Zurücksetzen, ’ne Rolle rückwärts machen und auf einmal läuft es dann wieder. Dann kommen wir zum vierten Punkt und zwar teures Druckmaterial. Wenn Sie wirklich glauben, Druckmaterial ist teuer, dann haben Sie ’ne, also haben Sie so ’n abartig großen Denkfehler, außer Sie sind 3D-Druckdienstleister. Da lass ich das durchgehen, wenn ein Material super teuer ist oder sowas. Aber wenn Sie jetzt Material einkaufen, es ist doch total egal, ob das wie teuer das ist, weil es geht auf die, es kommt auf die Anwendung. Sie können es doch jederzeit rechtfertigen mit der Anwendung schlussendlich. 00:10:53Wenn Sie, Bauteile finden, wo sie schlussendlich nicht nur des Bauteils wegens 5€ einsparen, sondern des Prozess wegens, der Innovation und auch der Zeit viel Geld einsparen, dann dann ist es egal, ob das Bauteil 20,00€ teurer ist oder 100,00€ in dem Fall. Ganz ehrlich, wenn ich ’ne Anwendung im Unternehmen finde, womit ich 10.000 Euro einsparen kann, dann würde ich, Auch 8 oder 9000,00€ für das Material oder für das Bauteil auch ausgeben wollen, weil es lohnt sich immer noch. 00:11:29Und jetzt sind Sie natürlich an dem Punkt, dass das Bauteil vielleicht nur 120,00€ kostet, aber Sie haben Potential von 10€ an Einsparpotential aufs Jahr gerechnet, bei zum Beispiel einer Vorrichtung, Halterung, Montagehilfe, weil der Mitarbeiter viel flinker arbeitet und weniger Fehler im Nachgang auch passieren, dann sollte sich keine Buchhaltung darüber aufregen, Warum das Material auf einmal so teuer ist und warum man davon so viel bestellt. Also, wenn die Buchhaltung bei Ihnen anruft und sagt, warum haben Sie so viel Material bestellt, dann ist es eigentlich einer der besten Zeichen schlechthin, dass Sie 3D-Druck richtig einsetzen, dass Sie richtig Gas geben, weil auf einer anderen Seite die Buchhaltung nämlich weniger Rechnungen einsammelt, was andere Bauteile angeht. 00:12:16Und wenn man das mal als Buchhalterin oder als Buchhalter sich genauer anguckt, Dann kann man nach einer bestimmten Zeit so eine Tendenz feststellen, dass weniger weniger Fehler gebucht werden, weniger Kosten auf Kostenstellen gebucht werden, weil man mehr 3D-Druck einsetzt. Also, dort gibt es Anzeichen, die man einfach auch sieht und dabei sollten Sie immer die die Rückendeckung auch von der Buchhaltung haben, dass Material immer sofort bestellt werden kann und dass es dort keine Hürde gibt, wenn man mal günstiger an einem Material rankommt, dass man gleich ein bisschen mehr mitbestellt, schlussendlich. 00:12:51Anstatt man dann sagt, es liegt ja eh bloß rum. Rumliegen tut es immer nur dann, wenn Sie die Anwendung nicht haben und Sie nicht wissen, warum Sie das Ganze drucken, warum Sie den Drucker einsetzen, nicht weil Sie damit ein bisschen spielen. Also, die Frage ist eher, was kostet es Ihnen, wenn Sie hier diesen Denkfehler noch haben. Fünfter Punkt ist, wenn ein Material, nicht ein Material, wir kommen jetzt zum Mitarbeiterwechsel, nicht zum Materialwechsel, wenn natürlich der Mitarbeiter wechselt. Es kann Vor und Nachteile haben. Es kann sein, dass Sie einen neuen Chef bekommen, der mit dem Thema 3D-Druck noch nie gearbeitet hat und dann auf einmal das ganze Thema 3D-Druck stehen bleibt und nicht mehr weiter vorangeht. 00:13:31Es kann aber auch sein, dass Sie einen Chef bekommen oder einen Mitarbeiter bekommen, der das Thema super reinbringt in Ihr Unternehmen. Also, es ist ganz oft abhängig von von Kollegen, die einen unterstützen. Und das ist ’n ’n ganz, ganz wertvoller Punkt. Wenn ’n Drucker meistens stehen bleibt, dann hat sich vielleicht der Mitarbeiter verabschiedet. Und ich kann Ihnen auch ehrlich sagen, wenn der Mitarbeiter für das das Thema 3D-Druck da ist und er bekommt nur Widerstand und er tut sich verdammt schwer, das Thema ins Unternehmen reinzubringen und von allen Seiten kriegt er Blockaden mit. 00:14:09Natürlich steht der Drucker danach rum, weil der Mitarbeiter hat kein Erfolgserlebnis, weil er von allen Seiten nur Steine in den Weg geworfen bekommt und er nicht vorwärts kommt. Natürlich sucht er sich einen anderen Job. Deswegen ist ein Mitarbeiterwechsel bei Unternehmen, die sich mit 3D-Druck großartig was vorstellen, großartig investieren, dann auch ein Riesenthema, weil der Mitarbeiter eine Schulung hat. Der hat sich eingearbeitet, der hat viel probiert, der hat viel gemacht und dann geht der natürlich und der geht woanders hin, wo er einfach viel schneller vorankommt und nicht nur, Er mit Widerstand kämpfen muss. 00:14:40Wenn sie sich dort wiederfinden, dass sie immer Widerstand haben, dann lassen sie uns einfach mal im kostenlosen Erstgespräch als Kennenlerngespräch sprechen und wir finden heraus, wo sind denn die Punkte und was können wir denn da überhaupt machen. Der sechste Punkt ist, wenn es natürlich Spannungen im Unternehmen gibt. Also da gibt es immer wieder so Themen, wenn die die Abteilungs, die die Entwicklungsabteilung nicht mit der Konstruktion zusammenarbeitet, weil es da 2 Hauptkaktikkakte, Charaktere gibt, die sich einfach nicht vertragen. Das kann auch ein ganz großer Punkt sein, warum 3D-Druck nicht läuft. 00:15:12Aber hier gibt es Möglichkeiten, um doch natürlich eine Explosion zu vermeiden, wenn die aufeinandertreffen. Und da haben wir schon, da haben wir schon ganz gute Erfahrungen gemacht, dass selbst die eingefleischten Leute, die die, die niemals an 3D-Druck gedacht haben und die sich immer geweigert haben, dass die dann auf einmal erkennen, das ist eine ganz tolle Fertigungstechnologie, ein ganz tolles Werkzeug, Und dann kommt es erst so richtig ins Rollen und da haben sie so ’ne richtige, ich sag mal, so ’ne richtige Sogwirkung erzeugt, um dort voranzukommen. 00:15:43Und jetzt kommen wir zum letzten Punkt, den Punkt Nummer 7, dass oft das Bewusstsein für 3D-Druck entweder gar nicht im Unternehmen vorhanden ist oder komplett falsch im Unternehmen verankert ist. Das kommt drauf an, was ihre Vorgänger oder sie selbst damals an Marketingaktivitäten intern im Unternehmen gemacht haben, um das weiter breitzutreten. Dass sie es vielleicht nicht breitgetreten haben, sondern sie haben eher alles platt getreten, weil sie völlig falsch kommuniziert haben, weil sie versucht haben, das zu kommunizieren, was der Markt ihnen sozusagen kommuniziert und das ist meistens fehlerhaft. 00:16:19Denn wenn sie genau in die Branche 3D-Druck reinschauen und sie da mal nachdenken und ich bin jetzt auch ’ne Zeit lang in der Branche drinnen, dann können bestimmte Dinge einfach nicht funktionieren. Das ist einfach herbeigelogenes Zeug, Wie man dort an Anwendungen kommt, es funktioniert nicht. Ich hab es oft genug ausprobiert und ich kann von mir selbst sagen, dass wir dort alles entsprechend auch probiert haben. Es sind manche Wege, die führen ins Nichts und die sollten sie nicht nachmachen, aufgrund dessen, weil sie glauben, es funktioniert, denn sie glauben es nur, sie wissen es nicht. 00:16:53Also, das richtige Bewusstsein dafür schaffen, wie man 3D-Druck einsetzt, das sind also 7 Punkte, die wichtig sind. Also, wie finde ich die richtigen Anwendungen, 00:17:03Wie entdecke ich, dass es ein Fehlinvest ist? 00:17:07Rumspielen anstatt produktiv zu fertigen. Teures Druckmaterial, was man glaubt, der Mitarbeiterwechsel kann positiv und negativ sein, dass es Spannungen im Unternehmen gibt, was Abteilungen angeht. Und wenn man nicht das richtige Bewusstsein dafür hat, dann läuft der Drucker kaum. Das sind die größten Anzeichen dafür. Und wenn Sie diese Anzeichen lösen möchten, dass Ihr Metalldrucker im Unternehmen besser läuft, öfters läuft, Sie mehr Anfragen kriegen, die Leute auf sie zugehen, sie wenigstens die Möglichkeit haben, die Anwendung zu prüfen, oder dass sie mehr Zulauf bekommen aus anderen Abteilungen, dass die Leute reinkommen und sagen: ’Wirklich, kann man das drucken? 00:17:44Wie würde man das machen? Ist da ’ne Möglichkeit da? Wenn Sie das erzielen wollen, dann sprechen Sie mit uns. Wir haben das erste Kennenlerngespräch dann und wir finden erst mal heraus, wo ist denn die Ursache genau und dann malen wir Ihnen auch einen Plan auf, wie wir das gemeinsam lösen können. In diesem Sinne, ich freue mich, wenn Sie mich kontaktieren oder wenn Sie uns kontaktieren und wir Ihnen dort weiterhelfen können, damit Ihr Drucker jetzt einfach auch wieder läuft. In diesem Sinne, machen Sie es gut bis zur nächsten Podcastfolge.