2024-02-06: 2024-02-06 00:00:15Willkommen zum 3D-Druck-Podcast, dem Technologie-Podcast, wenn es um alle Aspekte in Sachen 3D-Druck geht, egal ob Sie neu mit dem Thema 3D-Druck beginnen oder ob Sie schon erfahrener Anwender sind oder durchaus 3D-Druck-Dienstleister, Hersteller oder Zubehörlieferant. Weil es geht im Endeffekt immer darum, ob Sie Ihren 3D-Drucker im Griff haben oder ob der 3D-Drucker Sie im Griff hat. Ich bin Johannes Lutz und ich freue mich auf diese Podcastfolge, weil diese, Podcast-Folge den Titel trägt: ‘Realtalk: Höre nicht auf Ratschläge von 3D-Druck-Resellern’. 00:00:49Achtung, Disclaimer, das gilt nicht für alle Reseller, aber es gibt welche dort draußen, die verhalten sich äußerst komisch und ich habe einige Anrufe bekommen, wo es danach heißt: Soll ich mir diesen 3D-Drucker kaufen? Soll ich das wirklich machen? Was denken Sie darüber? Irgendwie, Ist die Sache nicht ganz logisch. Irgendwie macht das Ganze keinen Sinn. Wir fühlen uns nicht ganz so gut mit der Entscheidung. Wir hätten gern jemand, der da noch mal drüber guckt, weil es ist viel Geld, was wir auf ausgeben. 00:01:20Aber wir tun uns einfach schwer, ’ne Entscheidung zu treffen und meistens fehlen diesen Personen in den Unternehmen einfach noch ’n paar weitere Informationen, um einfach ’ne gute Entscheidung zu treffen. Weil wir Menschen treffen ja automatisch nicht einfach ’ne schlechte Entscheidung, weil wir da Bock drauf haben, Sondern ’ne schlechte Entscheidung trifft man immer nur dann, wenn man nicht alle Informationen hat, die man einfließen lassen kann, um sich zu entscheiden. Und ein Punkt ist mir dabei extrem aufgefallen, weil ich da natürlich immer sehr hellhörig werde, wie es denn dazu gekommen ist, dass jetzt ein Angebot vorliegt und man jetzt ’ne Entscheidung treffen muss. 00:01:58Und meistens ist es ein Punkt und zwar, dass dann Musterteile gezeigt werden und ich finde es sehr gut, dass Musterteile gezeigt werden, Dass man mal was in die Hand nehmen kann, man kann das mal prüfen, man kann es begreifen, also dass man mal baut nach Bauteilen greift in so einer Runde. Aber dass zum Schluss immer wieder diese Unsicherheit da ist und man denkt sich, ist es das Richtige, was wir kaufen, können wir das an den Musterteilen festmachen, weil man kann ja viel machen mit 3D-Druck und dann so tolle Teile und so tolle Teile hat man ja eigentlich nicht, die in dem Musterteiler drin, Musterkoffer drin sind. 00:02:37Und man versucht dann, sich selbst zu rechtfertigen, ob die Maschine Sinn macht, auch wenn man nur ein, 2 Anwendungen gefunden hat. Und man denkt sich, ja, die Oberfläche ist cool und auch das Verfahren ist gut und vielleicht hat auch der Hersteller richtig gut überzeugt. Und man denkt sich, ist ja auch ein geiles Gerät und es würde auch voll Spaß machen. Aber irgendwie kann Marie Entscheidung nicht treffen und immer dann, wenn Sie an dem Punkt sind, dass Sie, Dann noch irgendetwas zurückhält, dann macht sie dann noch etwas unsicher. 00:03:11Und auf das werden wir jetzt gleich kommen, weil wenn ein Reseller sich Berater nennt und Ihnen nicht mal aufzeigen kann, in Ihrem Unternehmen oder in Ihrer Abteilung oder in Ihrem Werk, wo die 3D-Druck-Anwendungen sind, dann ist diese Unsicherheit absolut berechtigt. Denn wenn er nur zu Ihnen kommt, die Musterteile zeigt und Sie gar nicht durchs Unternehmen Unternehmen laufen und er nur durchläuft und mit Ihnen guckt, dann ist es für mich schon das erste Zeichen, dass da hier die Basis fehlt, um überhaupt ’ne gute Beratung zu machen und überhaupt auf Ihre Situation einzugehen und Ihnen die richtige Technologie auch vorzuschlagen. 00:04:01Und wenn Sie das Gefühl haben, dass. 00:04:07Es nicht ganz klar ist in Ihrem Unternehmen, was Sie damit alles machen können. Also, dass Sie nicht mindestens 10 bis 20 Anwendungen haben, wo Sie selber davon überzeugt sind, das möchten Sie mit der Technologie machen und das funktioniert, würde ich Ihnen abraten, überhaupt eine Entscheidung zu treffen, weil dann müssen Sie noch mal zurück auf Los, wie bei Monopoly, zurück auf Los und noch mal ein paar Felder sozusagen durchspielen als Strafe dafür, weil diese anfangs, Aufgabe und zwar die richtigen Anwendungen zu identifizieren, nicht richtig gemacht worden ist. 00:04:39Weil ich kann es aus der anderen Sicht betrachten, wenn wir die Beratung bei den Maschinenbauern zum Beispiel machen und wir, wir laufen durch die Fertigung durch, dann ist es mir erstmal egal, welcher Drucker schlussendlich dasteht und welche Technologie das ist, sondern ich guck mir nur die Anwendungen an. Ich weiß auch, wie ich sie finde, weil, Ich viele Nächte auch mal lang wach gelegen bin und hab mir gedacht, wo finde ich hier überhaupt etwas und ich hab jedesmal was gefunden und dadurch, weil ich jedesmal bei den Unternehmen was finde, wo wir vor Ort sind, hat sich daraus natürlich auch die K3A Methode entwickelt, wie man halt so kommunikativ an 3D-Druck-Anwendungen kommt und zwar genau an die Anwendungen, die leicht umzusetzen sind, die nicht schwierig sind. 00:05:33Die auch ihren Mitarbeitern richtig helfen und vor allem auch, dass die Mitarbeiter sagen, hier bräuchte ich mal nochmal so ein 3D-Druck-Bauteil, weil dann kann man auch entspannt in den Feierabend gehen. Dann kann man auch an den Punkt kommen, wo man schlussendlich natürlich auch sagt, man hat keine Fehler gemacht, weil man ein gutes Hilfsmittel hat und zwar eine 3D-gedruckte Vorrichtung. Ob die jetzt groß, klein, dick, dünn, komplett oder nicht komplett ist, Aus welchem Material auch immer, es geht darum, dass der Anwender diese verwendet und bei so einer Anwendungssuche muss man mit den Leuten auch reden, anstatt man nur durchläuft und ein bisschen guckt in der Hoffnung, was zu finden. 00:06:13Und dann sind es meistens genau die Projekte und das kenn ich natürlich von den Resellern. Da heißt es, eigentlich ist es nicht so richtig die Anwendung, aber das kann man mit unserem 3D-Drucker ja schon auch machen. Und wenn Sie das hören, ist es meistens sehr gefährlich, Dass sie sich für ein Gerät entscheiden oder für eine Funktion in dem Gerät entscheiden, muss sie danach einfach auch das das Nachsehen haben und ich kann Ihnen das Ergebnis davon sagen, dass der 3D Drucker steht danach nur rum. Es ist nicht so, dass der Drucker schlecht ist oder dass der Drucker das das nicht erfüllt, was sie gerne wollen, sondern es wurde ganz am Anfang der Fehler gemacht und zwar, dass. 00:06:56Sie einfach die Anwendungen, die wichtig sind und die Einsatzgebiete, die wichtig sind, noch gar nicht identifiziert haben. Weil, wenn Sie diese nämlich identifiziert hätten, dann würde der Drucker nämlich auch laufen. Dann würden Sie den auch bedienen und dann würden Sie das Werkzeug 3D-Druck auch nutzen. Und lassen Sie sich also hier keinen Bären aufbinden, wenn man das so sagt, indem nur Musterteile gezeigt werden und die Reseller, in dem Fall, wer auch immer dort bei Ihnen vorbeikommt, Angst hat. Dass er nichts findet. 00:07:27Manchmal ist es so, da findet man auch nichts. Also, man findet nahezu in jedem Unternehmen was. Ich hab einmal ’ne Potenzialanalyse gemacht bei einem Unternehmen, das leichteste Teil von dem Unternehmen war 12 Tonnen und die haben gesagt, wir möchten trotzdem ’ne Analyse machen. Wir haben auch 23 Anwendungen gefunden, die haben die auch gedruckt, die haben wir dann über den Dienstleister machen lassen. Es hat sich in dem Fall am meisten gelohnt bei dem Unternehmen und, Die sind mega happy, dass sie nicht, dass wir nicht viel gefunden haben, weil die gesagt haben, ist doch super, dann müssen wir uns die nächsten 34 Jahre mit dem Thema 3D-Druck gar nicht mehr beschäftigen. 00:08:05Das heißt somit, dass der Geschäftsführer nicht 2 Tage oder 3 Tage oder 4 Tage im im Jahr unterwegs ist, Geld für für die Reise ausgibt, viel Zeit auf der Strecke liegen lässt und dann auch noch Hotelkosten und, Und auf der Messe und der ganze Tag war anstrengend, sondern dass man das im Endeffekt fürs Unternehmen prüfen lässt und danach weiß, so geht man, so geht man doch in der Zukunft mit dem Thema 3D-Druck um. Und ich finde, es ist ’ne riesen Chance eigentlich für viele Reseller und Hersteller, endlich mal genau zu wissen, wo sind denn die Anwendungen, damit man keine Angst hat und hier ’n gutes Skillset hat und nicht immer diese Sorge hat, hoffentlich finden wir irgendetwas und manchmal wollen die auch gar nicht ja durch die Firma laufen, 00:08:50Weil man sonst den Beweis hat, dass man davon wenig Ahnung hat in der Anwendungssuche. Was aber ein sehr großer Vorteil ist, ist wenn die Reseller und Hersteller mal wissen würden, wie man Anwendungen findet, dann muss man nicht immer neuen Drucker an irgendjemand verkaufen, sondern dann werden die Drucker auch verwendet und dann wird Material verbraucht. Und wenn jemand eine Maschine schon gut auslastet, dann wird es auch so sein, dass man eine 2.3. 4.5. Maschine verkauft, Weil man einfach weiß, hier sind die Anwendungen und man weiß, wie man das Futter für diesen für diesen 3D-Drucker sozusagen findet. 00:09:27Also, das ist ein ganz wichtiger Punkt. Achten Sie also auf die Ratschläge, die dort kommen. Verbinden Sie das immer damit, ob Sie das Gespür dafür haben, ob es Sinn ergibt, diese Bauteile so zu drucken und ob die Maschine auch für Sie Sinn ergibt. Wenn es keinen Sinn ergibt und Sie treffen trotzdem die Entscheidung, einen 3D-Drucker zu kaufen, dann, Sind Sie nicht traurig, wenn der Drucker nach einer Zeit nur rumsteht? Dann ist es nämlich ein Steher und kein Drucker. Und sind Sie in dem Fall natürlich auch ganz gewollt, dass wenn sich jemand schon 3D-Druckberater nennt, dass er Ihnen auch aufzeigt. 00:10:05Wo diese wirklichen geheimen Anwendungen, die Sie noch nicht entdeckt haben, dass die natürlich entdeckt werden. Und wenn jetzt natürlich jemand kommt und sagt, welche Teile kosten Ihnen am meisten Geld oder welcher Prozess kostet Ihnen viel Zeit und viel Geld, dann weiß ich schon, dann ist das Wissen zur Anwendungsfindung nicht wirklich tief, sondern man plappert halt die anderen Sachen nach, Die irgendjemand schon mal vorbeplappert hat, aber man hat es nie wirklich im Detail verstanden, sonst würde man so ’ne Frage nicht stellen, weil wenn Sie in Ihrer Abteilung ’ne Frage gestellt bekommen mit, was kostet Ihnen am meisten Geld? 00:10:45Sie wissen Ihnen, was Ihnen am meisten Geld kostet und was Ihnen am meisten Zeit kostet und daran haben Sie ja schon gearbeitet, dieses Problem zu lösen. Es geht eher darum, die Probleme aufzudecken, die Sie selbst nicht mal sehen, die viel Geld und Zeit kosten, die. 00:11:02Sozusagen unter der Oberfläche sind, die bei den Mitarbeitern gefangen sind, die kleinen Probleme, dass der Mitarbeiter die die Aufträge lang vor sich herschiebt, weil er keine gescheite Vorrichtung hat oder er sich einfach schwer tut, manche Prozesse auch gut zu machen und so weiter und so weiter. Das sind ganz viele Punkte, da haben wir ’ne riesen Mindmap, wie man diese Anwendungen sozusagen findet, weil wir das bis zum Ende durchstrukturiert haben, welche Fragen man an welcher Stelle, Genau stellen kann. 00:11:33Und da ist aus meiner Sicht auch eine große Chance für die ganzen Hersteller und Reseller, wie vorhin auch gesagt, genau herauszufinden, was sind denn das für Anwendungen, um dann nicht wieder irgendein neues Material zu entwickeln in der Hoffnung, dass dieses Material oder diese diese Funktion oder dieses Feature im 3D Drucker dann ankommt, sondern diese Anwendungen zu sehen und darauf passend ein Feature zu machen oder bestimmte Features, 00:12:01Dem 3D-Drucker anzupassen, schlussendlich, um es den Leuten einfacher zu machen, den Drucker auch zu bedienen und bestimmte Funktionen vielleicht noch mit einzubauen, die perfekt dafür gemacht sind, bestimmte Vorrichtungen zu drucken oder bestimmte Kleinteile oder bestimmte Figürchen, je nachdem, was man im Endeffekt im Unternehmen dann machen möchte oder bestimmte Prototypen et cetera. Also hier gibt es noch ganz viel, Möglichkeiten, wo ich mir notiert habe, die eigentlich in einem Slicer drin sein sollten oder die, die konstruktiv im Vorfeld als Hinweis dienen müssen, um dieses Bauteil viel einfacher zu drucken und wenig Schnittstruktur zu haben et cetera. 00:12:51Also passen Sie auf, welche Ratschläge Sie dort kriegen. Ich gehe davon aus, dass wenn Sie sich mit dem Thema 3D-Druck beschäftigen, Sie, Sie natürlich auch einiges an Fachwissen zum Thema Technik allgemein haben, weil Sie vielleicht eine technische Ausbildung gemacht haben oder Sie studiert haben. Und wenn da irgendetwas ist, was Sie sagen, das passt nicht ganz zusammen, dann liegt es meistens nicht am 3D-Drucker, sondern es liegt meistens daran, dass irgendeine Anwendung im Vorfeld noch nicht ganz klar ist oder Sie bestimmte Anwendungen noch nicht gefunden haben, weil sonst hätten Sie schon längst die Entscheidung getroffen, hier Gas zu geben. 00:13:27Wenn Sie, ’Ne richtig gute Potenzialanalyse in Ihrem Unternehmen machen wollen und wenn Sie sagen, Sie möchten die Dinge finden und zwar fundiert finden, damit Sie auch ’ne Methode kennenlernen, wie Sie nach der Potenzialanalyse auch selbst weitere Anwendungen finden und es auf Sie und Ihre Mitarbeiter sozusagen übertragen wird, dass es selbstverständlich ist, dass ein richtiger Sogeffekt entsteht aus Seiten der einzelnen Abteilungen, die dann danach fragen, könnte man hier nicht irgendwas mit 3D-Druck machen, 00:13:57Wenn Sie allen so an den Punkt kommen wollen, dass es wieder richtig Spaß macht und Sie schlussendlich eine Excel-Liste vielleicht führen müssen, damit die ganzen Bauteile der Reihe nach auch wirklich gut abgearbeitet werden, dann melden Sie sich bei uns und wir schauen uns an, ob und wie wir Sie in der Hinsicht unterstützen können, was für Sie dort genau das Richtige ist, damit Sie diese kleinen Geldbündel, die Sanduhren und die Schatzkarten wie Super Mario in dem Fall in Ihrer Fertigung auch einsammeln können. Und Sie am Ende des Tages auch zur Geschäftsleitung gehen und sagen: ‘Lieber Herr Geschäftsführer, das haben wir eingespart und das möchte ich dieses Jahr auch wieder ausgeben, da dafür.’ Also, Sie kriegen lauter tolle Argumente, dass diese Budgetplanung für die nächsten Jahre auf sichereren Füßen steht, anstatt Sie immer darüber darum betteln müssen. 00:14:50Also, wenn das ein Thema für Sie ist, dann kommen Sie auf uns zu. Wir unterstützen Sie dabei. In diesem Sinne, Machen Sie es gut und bis zur nächsten Podcast-Folge.