2024-02-06: 2024-02-06 00:00:15Willkommen zum 3D-Druck-Podcast, dem Technologie-Podcast, wenn es um alle Aspekte in Sachen 3D-Druck geht, egal ob Sie neu mit der Thematik 3D-Druck beginnen oder ob Sie erfahrener Anwender oder vielleicht 3D-Druck-Dienstleister, Hersteller oder Zubehörlieferant sind, weil es geht immer darum, ob Sie Ihren 3D-Drucker im Griff haben, oder ob der 3D-Drucker sie im Griff hat. Ich bin Johannes Lutz und ich freue mich auf diese Podcastfolge, weil diese Podcastfolge den Titel trägt ‘Mit 3D-Druck selbständig machen’ und zwar Teil Nummer 2. 00:00:49Ich hab nämlich vor, boah, das ist schon ’ne ganze Weile her, vor fast 5 Jahren eine Podcastfolge gemacht, wie man sich mit dem 3D-Druck selbständig macht oder erfolgreich selbständig macht und darüber hab ich gesprochen. In dieser Folge geht auch 20 Minuten. Ich weiß jetzt nicht ganz genau, welche welche Nummer der Podcastfolge das ist. Wir werden Sie auf jeden Fall hier in den Shownotes entsprechend verlinken, damit Sie da noch mal draufklicken können. Dann können Sie sich Teil 1 anhören und ich hab mir den Teil 1 mal angehört und werde jetzt dazu zu diesem ersten Teil im zweiten Teil jetzt hier noch mal ein paar Tipps noch mitgeben, die für Sie ganz wichtig sind, wenn Sie darüber nachdenken, in den. 00:01:34mit sich mit 3D-Druck selbständig zu machen, weil das passiert immer öfter. Vor allem jetzt sind ja wiederum 5 Jahre vergangen, seitdem die ich die Folge damals gemacht hab. Jetzt sind die die Drucker auch viel leichter zu bedienen. Es gibt viele Drucker, die einen guten Job machen, die günstig erwerbbar sind und mittlerweile hat sich in der Community auch viel getan. Es gibt mehrere Materialien und es ist im Ganzen viel, viel einfacher geworden. gute Resultate aus dem Drucker zu kriegen, mit wenig Aufwand und tolle Teile sozusagen auch entsprechend einzusetzen. 00:02:12Und das letzte Mal haben wir so drüber gesprochen, dass man natürlich einen Businessplan braucht, einen kleinen, dass man das Ganze auch richtig macht mit dem Gewerbe anmelden und dass man vor allem nicht einfach nur Teile druckt, sondern Problemlöser ist. Also, dass man nicht sagt, ich druck jetzt einfach nur viele Teile und es soll irgendwie funktionieren, sondern dass man beim Kunden vor Ort auch ein Problem löst mit dieser, mit diesem Werkzeug 3D-Druck und natürlich auch, dass man mit seinem Arbeitgeber aktuell darüber spricht, dass man in der Sache was macht, weil dabei sollten Sie in Ihren Arbeitsvertrag noch mal reingucken, nicht dass Sie hier Schwierigkeiten bekommen und. 00:02:56Da möchte ich jetzt sozusagen ansetzen, dass wenn Sie mit dem Gedanken spielen, hier was zu machen und Sie vielleicht schon einen 3D-Drucker haben und das bei anderen gesehen haben, dass die damit Geld verdienen oder dass dort es richtig viel Spaß macht, die Bauteile bei den Unternehmen entsprechend an der richtigen Stelle zu platzieren. Dann setzen wir genau an dem Punkt jetzt an. Ich hab hier ein paar Punkte, die Sie ab sofort am besten so machen oder am besten bleiben lassen. 00:03:27Denn wenn Sie das Ganze professionell machen wollen und ich spreche jetzt hier nicht von, dass Sie an ein paar Privatleute etwas verkaufen, weil das klingt jetzt echt komisch. Viele Privatleute, die dann kommen und sagen, kann man dieses Bauteil, was mir hier kaputt gegangen ist, für 1,30€ nachdrucken, ist es meistens im Endeffekt so, dass Sie viel Zeit investieren und schlussendlich nicht viel dafür bekommen, Und dann ist es natürlich so, dass die meisten dann auch sehr undankbar sind und davon sollte man sich trennen. 00:04:02Also, es gibt Wege auch bei uns in der 3D-Druck-Dienstleisterberatung, wie man mit Privatkunden ein hervorragendes Geschäft macht, wie das auch super läuft. Aber dafür gibt es ein paar Punkte, die muss man anpassen, die kriegen Sie dann mit, wenn Sie bei uns in der Beratung sind. Der andere Knackpunkt ist, am liebsten machen Sie das Geschäft mit richtigen Firmenkunden, mit richtigen Geschäftskunden, die ihre Rechnungen pünktlich bezahlen, die sich ordentlich verhalten, die auch eine ordentliche Dienstleistung von Ihnen auch erwarten. 00:04:32Also, wenn Sie nur darauf aus sind, Geld zu verdienen und wenn Sie nur darauf aus sind, nichts arbeiten zu wollen, aber trotzdem Geld zu verdienen in der Sache und wenn Sie darauf aus sind, dass Sie an erster Stelle stehen, dann machen Sie es am besten lieber nicht. Wenn Sie aber sagen, dass es viele Unternehmen in Ihrer Umgebung gibt, im Umkreis von 30 Kilometer, Und sie die mit tollen Teilen ausstatten wollen und sie Spaß am 3D-Druck haben und sie auch mal 5 Fünfe gerade lassen und nicht so nicht so geizig sind bei manchen Bauteilen, dann ist es genau das Richtige, dass sie ’ne richtig gute Dienstleistung sozusagen auch anbieten. 00:05:14Und was sie vor allem verstanden haben müssen, ist die 3D-Druck-Erfolgsformel. Das ist da, gibt es glaub auch noch sogar noch ’ne Podcastfolge dazu, die können Sie sich mal anhören. Weil die 3D-Druck-Erfolgsformel hat sozusagen 4 Punkte und diese 4 Punkte müssen Sie drauf haben. Wenn Sie die nicht drauf haben, dann können Sie es nahezu fast lassen, wenn Sie damit erfolgreich werden wollen. Das Erste ist die richtige Denk und Herangehensweise beim Thema 3D-Druck. Darüber wird ganz oft immer gelächelt und darüber belächelt und ja, wie soll ich sagen, es wird meistens auch immer ignoriert. 00:05:47Aber das ist einer der wichtigsten Punkte, wenn Sie da die richtigen Schritte gehen wollen mit der Denk und Herangehensweise. und Sie sich da mal einlesen möchten, dann kann ich Ihnen das 3D-Druck-Profiwissen-Buch von mir empfehlen. Das hab ich zusammen mit dem Professor Doktor Matthias Haag geschrieben. Dieses Buch ist schon seit 5 Jahren ein Klassiker. Die Sachen, die ich vor 5 Jahren doch geschrieben hab, die zählen heute absolut genauso und sind super wichtig. Also, wenn Sie das Thema dort angehen möchten und Sie sagen, denk an Herangehensweise mit 3D-Druck, was ist das genau? 00:06:21holen Sie sich einfach dieses Buch, investieren Sie die paar Euro dafür und lesen Sie vor allem dieses Buch. Schauen Sie sich die Bilder dort an. Wir haben uns so viel Zeit dafür genommen, das so gut zu erklären in diesem Buch, dass Sie da auch richtig viel mitnehmen. Das ist also der erste Punkt von der Erfolgsformel. Der zweite Punkt ist, wenn Sie nicht wissen, wie man 3D-Druck-Anwendungen bei den Unternehmen findet, lassen Sie es am besten gleich bleiben. Wenn Sie Angst davor haben, bei den Unternehmen durchzulaufen und nicht wissen, was man da, was man dort anbieten kann, oder wenn Sie mit den Unternehmen sprechen und Sie man merkt einfach, dass Sie nicht wissen, wie Sie dem Unternehmen helfen können, dann sollten Sie an der Anwendungsfindung ganz deutlich arbeiten, weil das ist einer der wichtigsten Dinge. 00:07:08Es geht nicht nur darum, das Werkzeug 3D-Druck im Griff zu haben, sondern in dem Fall ganz klar zu wissen, wie wendet man dieses Werkzeug an, welche Anwendungen gibt es. Also, welche Teile kann man drucken? Wo macht es Sinn, etwas zu drucken? Und natürlich auch, das ist der dritte Punkt, Sie müssen konstruktiv fit sein in der additiven Konstruktion, dass Sie wissen, wo macht man Rundungen hin, wie ist der Kraftverlauf des Bauteils und an welchen Stellen kann man Material weglassen. Wenn Sie die 3 Punkte können und das Bauteil dann auch noch ordentlich ausschaut, damit Sie es drucken können, dann ist auch dieser Bereich abgehakt. 00:07:45Und der vierte Punkt ist Technologie und Material. Meistens, wenn man sich dort selbständig macht, dann kennt man seinen 3D-Drucker, hat schon mal ein paar Bauteile gedruckt, hat schon einige Druckfehler gehabt und Druckabbrüche und dann kennt man sich mit dem Material ganz gut aus. Sonst würde man das im Endeffekt ja gar nicht anbieten und ich spreche jetzt hier nicht davon, dass man auf Etsy irgendwelchen irgendwelche Teile verkauft oder auf Kleinanzeigen oder so, sondern richtige Firmenkunden, die von ihnen auch eine richtige Dienstleistung erwarten. 00:08:17damit sie an dieser Tätigkeit auch wachsen können. Und ein großer Fehler ist, dass viele dann immer meinen, einen großen 3D-Drucker kaufen zu müssen, also einen teuren, irgendein Gerät, irgendwie wie groß das ist und sich darauf vorbereiten, dass sie demnächst Serienfertigung machen und meistens selber irgendwie so einen Anycubic, einen Bambu Lab und einen Prusa haben, so in der Richtung. mit diesem Bambu Lab, Prusa, Anycubic und was es doch nicht alles gibt, sind Sie schon mal gut ausgestattet. 00:08:50Wenn Sie die Technologie im Griff haben, dann sollten Sie doch auf jeden Fall erstmal nichts investieren bis zu dem Zeitpunkt. Wenn Sie merken, Sie sind ausgelastet, dann können Sie vielleicht noch einen 3.4. 5.6. Drucker kaufen, wenn Sie damit die Sachen erledigen können, die sozusagen von Ihnen erwartet werden, von von Ihren Kunden und, Sie brauchen eigentlich auch nicht irgendwie 100 Kunden, sondern sie brauchen am Anfang mal so 56 ordentliche Kunden, die mit ihnen zusammenarbeiten wollen, die sie unterstützen, die sie richtig, die denen sie richtig helfen, 3D-Druck dort einzusetzen. 00:09:27Und dort kann man am Anfang mal folgenden Weg gehen, dass man bei den Unternehmen anruft und sagt, dass sie sich auskennen mit dem Thema 3D-Druck. Sie wissen, wo Anwendungen sind, weil sie die Webseite angeguckt haben von dem Unternehmen, dass Sie das am Anfang einfach auch kostenlos machen, also ich spreche wirklich von kostenlos, dass Sie einen Testkunden bekommen und wenn der Kunde doch eine gute Erfahrung hat, weil Sie da ein paar Bauteile gedruckt haben, dann können Sie den Kunden auch fragen, ob er Ihnen eine positive Rezession. 00:10:00Vision gibt und es macht am Anfang auch Sinn, dort erstmal so 56 Testkunden zu haben und diesen Weg doch zu gehen, um ihnen auch selber zu beweisen, dass sie das vielleicht drauf haben, dass ihnen das Spaß macht und dass sie nicht verpflichtet sind, jetzt großartig abliefern zu müssen am Anfang. Und sie können auch immer noch sagen, sobald es dann noch mehr wird oder sobald es ’ne größere Anwendung wird, dann berechnen sie hauptsächlich ihre Materialkosten und die sind bei F.D.M. ja relativ wenig. Das heißt, sie können mal, ganz einfach starten, haben aber auch richtige Kunden, denen sie die Ihnen in dem Fall auch vertrauen. 00:10:36Was ja ganz gut Sinn macht, ist so richtige Pakete anzubieten, also Lösungen anzubieten, nicht zu sagen, dieses eine Bauteil kostet jetzt 5,00€ und das nächste kostet auch 5,00€, sondern es macht viel eher Sinn, ein Lösungspaket für 300 anzubieten, für 300,00€ anzubieten, wo dann ein paar Bauteile dabei sind, Oder schlussendlich auch noch ein bisschen Konstruktion dabei ist oder ein kleines bisschen Beratung, dass die das Unternehmen vielleicht die die und die Konstruktion entsprechend auch selber macht. 00:11:07Und ich sprech auch wirklich das Thema so an, weil es gibt doch draußen so viele Unternehmen, die noch keinen 3D-Druck einsetzen. Also, es ist ein riesengroßes Potenzial, aber Achtung, die Bedingung dabei ist, weil im 3D-Druck hat vieles mit Bedingungen zu tun. Das Potenzial können Sie nur heben, wenn Sie gut gewappnet sind, mit dieser Erfolgsformel, dass sie die Denk und die Denk und Herangehensweise drauf haben, dass sie genau wissen, wie man Anwendungen findet und da davon keine Angst haben, mit dem Unternehmen durch die einzelnen Abteilungen zu laufen, wenn sie die Grundkenntnisse von Konstruktion kennen und wenn sie ihre Technologie im Griff haben und auch wirklich sagen können, was geht und was nicht geht. 00:11:46Das sind ganz wichtige Dinge, wenn sie sich selbständig machen wollen und natürlich, dass sie sich die richtige Zielgruppe suchen. Ja, die richtigen Unternehmen, dass sie nicht sagen, sie fertigen jetzt für Gott und die Welt, sondern dass sie sagen, das ist ein Bereich, der macht ihnen Spaß, diese Unternehmen zu suchen, sie sich raus und dann können sie auch ganz gezielt auf die Unternehmen zugehen. Und der beste Weg ist hier nicht irgendwelche E-Mails zu verschicken, das bringt nix in der Hinsicht, das machen andere, die auch nicht erfolgreich sind, sondern es macht viel mehr Sinn, die Unternehmen anzurufen und ein einfaches Gespräch zu führen, einfach mal nachzufragen, 00:12:22wie die ihre Prototypen machen oder wie die ihre Vorrichtungen herstellen. Also sind Sie mal neugierig und zeigen Sie wirklich aufrichtiges Interesse an dem Unternehmen, anstatt gleich den Drang zu haben, was zu verkaufen. Oder die Unternehmen wissen das, wenn sie den Preis hochhalten wollen und so mystisch sind und zu sagen, da muss ich noch mal berechnen und es ist so teuer und so weiter. Da hat kein Bock jemand bei Ihnen zu bestellen, wenn Sie die Leute verarschen, Und Unternehmen wissen das, weil Unternehmen wollen ordentliches Geschäft machen. 00:12:54Die wollen ordentliche Partner haben, die wollen Dienstleister haben, die sozusagen geile Teile liefern, die Lösungen liefern und schlussendlich wieder bestellen können. Und dann ist es meistens so, wenn sie einmal oder zweimal dort sich bewiesen haben bei so einem Testkunden, dann kommt immer wieder was und dann dürfen sie auch Geld verlangen und dann, dürfen Sie auch Ihren Preis schlussendlich auch erhöhen, weil Sie ja auch mehr an Erfahrung dazu gewinnen. Also das sind so Punkte, die mega wichtig sind, wenn Sie Ihre Selbständigkeit angehen mit dem Thema 3D-Druck. 00:13:28Und natürlich sollten Sie ordentliche Rechnungen schreiben und auch gute Angebote schreiben und genau die Anwendung am Anfang auch qualifizieren, weil das Schlimmste, was Ihnen passieren kann, ist, dass der Kunde noch mal anruft bei Ihnen und sagt, das Bauteil ist zerbrochen oder, die die Wärme, die Wärmeeinwirkung des Bauteils in das Bauteil hat es dazu gebracht, dass es sich total verbogen hat oder die Oberfläche passt nicht. Also, Sie müssen lernen, nicht nur über 3D-Druck zu reden und wie geil das ist, was Sie können, sondern hören Sie dem Kunden genau zu und stellen Sie vor allem die richtigen Fragen. 00:14:07Das klingt jetzt so einfach mit ‘Ja, hört man genau zu’ und man soll die richtigen Fragen stellen, aber die richtigen Fragen sind immer anwendungsbezogen. weil wenn Sie eine Frage nicht stellen, dann legen Sie sich sozusagen ’ne kleine Bombe ins Haus, die dann nach 23 Wochen hochgeht, weil Sie Teile gedruckt haben, die der Kunde nicht verwenden kann und dann müssen Sie das Ganze noch mal drucken und dann haben Sie wieder nicht richtig qualifiziert und dann müssen Sie es noch mal drucken und dann sagen Sie, jetzt hab ich dann schon so viel Material verschwendet, das ist doch scheiße, der Kunde benimmt sich nicht ordentlich, der Kunde schreibt Ihnen dann ’ne schlechte Rezession, weil Sie nicht die richtigen Fragen gestellt haben. 00:14:44Dann haben Sie auf, auf Google Maps nicht mehr 5 Sterne, sondern halt vielleicht nur noch 3,7 oder sowas in der Art. Und es liegt meistens daran, dass man meint, alles im Vorfeld zu wissen von der Anwendung her. Und sind wir mal ganz ehrlich, viele Unternehmen kennen ihre Anwendungen selber auch nicht ganz genau, deswegen müssen sie ja nachfragen, deswegen sind sie ja der Experte in dem Fall. Also das sind so paar wichtige Punkte und bitte lassen Sie die Finger davon auf irgendwelchen. 00:15:14kleinen Bestellplattformen sozusagen Ihren Dienst anzubieten, sondern machen Sie es richtig. Machen Sie sich eine gute Webseite, nehmen Sie da auch Geld dafür in die Hand und wenn Sie dann an einem Punkt sind und die die ersten Teile gedruckt haben, die ersten Rechnungen geschrieben haben, wenn Sie an der an der Stelle sind, dass Sie sagen, Sie haben sich neben Ihrem normalen Hauptjob schon etwas dazu verdient und es läuft bei Ihnen und Sie haben schon ein paar glückliche Kunden und Sie haben das Ziel, sich komplett selbständig zu machen. Auch wenn es vielleicht noch ein Jahr oder 2 Jahre dauert und Sie aber diese, diesen Sprung dann machen möchten, dann können Sie gerne in dem Fall mit uns Kontakt aufnehmen und wir prüfen dann ganz genau, ob Sie da schon soweit sind und ob die Ergebnisse, die wir in der in der Beratung gemeinsam mit Ihnen dann auch liefern können, ob wir das auch mit Ihnen machen können. 00:16:06Das prüfen wir in dem Fall. Dazu können Sie sich einfach auf ein kostenfreies Erstgespräch, bei uns auf unserer Webseite im Endeffekt auch eintragen und wir schauen, ob und wie wir sie da unterstützen können. Und ein wichtiger Punkt, den möchte ich im Endeffekt noch sagen, wir in Deutschland brauchen mehr 3D-Druck-Spezialisten. Wir brauchen viel mehr Leute, die sich mit dem Thema auseinandersetzen. Wir brauchen junge dynamische Leute oder auch. 00:16:38ich sag mal, ich nenn sie die alten schlauen Füchse, die hier die Unternehmen angehen und denen aufzeigen, was für ein wertvolles Werkzeug 3D-Druck für das Unternehmen sein kann, wie viel Geld und Zeit man einsparen kann und wie die Innovationskraft im Unternehmen wachsen kann, ohne sich großartig anzustrengen, indem man diese Technologie nutzt. Also vielleicht mach ich mal noch ’n dritten Teil, wenn es um das Thema Selbständig machen mit 3D-Druck geht. Ich hoffe, es dauert nicht noch mal 5 Jahre in der Hinsicht. 00:17:11Wenn Sie genau an dem Punkt sind, dass Sie sich selbständig machen wollen und Sie vielleicht noch ein oder 2 Rückfragen haben diesbezüglich, vielleicht auch ’ne Unsicherheit in dem Fall, was ich hier in dem Podcast jetzt nicht genannt hab, dann schreiben Sie mir einfach mal auf LinkedIn. Der LinkedIn-Account von mir müsste in dieser Podcastfolge hier unten auch entsprechend verlinkt sein. Also dann wünsche ich Ihnen ganz viel Erfolg bei Ihren ersten Schritten. Bei Ihren ersten Schritten in die Selbständigkeit und machen Sie es gut bis zur nächsten Podcast-Folge.