2024-01-15: 2024-01-15 00:00:15Willkommen zum 3D-Druck-Podcast, dem Technologie-Podcast, wenn es um alle Aspekte in Sachen 3D-Druck geht, egal ob Sie neu mit dem Thema beginnen oder ob Sie schon erfahrener Anwender oder durchaus 3D-Druck-Dienstleister, Hersteller oder Zubehörlieferant sind. Weil es geht im Endeffekt immer darum, ob Sie Ihren 3D-Drucker im Griff haben oder ob der 3D-Drucker Sie im Griff hat. Ich bin Johannes Lutz und ich freue mich auf diese Podcastfolge, weil diese Podcastfolge den Titel trägt: 5 Fehler bei der 3D-Druck-Potenzialanalyse. 00:00:48Ganz kurz dazu, was ist überhaupt eine 3D-Druck-Potenzialanalyse? Eine 3D-Druck-Potenzialanalyse ist etwas, wo Sie genau im Unternehmen schauen, wie groß ist das und das das Potenzial für 3D-Druck. Gibt es Anwendungen? Gibt es keine Anwendungen? Wo gibt es die meisten Anwendungen? Wie kategorisieren sich die Anwendungen? Und man bekommt in dieser Zeit, während man diese Potenzialanalyse macht, natürlich auch ganz viele weitere Informationen noch mit vom Unternehmen, von verschiedenen Mitarbeitern und Abteilungen, um dieses Thema 3D-Druck viel, viel besser einordnen zu können. 00:01:27Also, jeder, der keine Potenzialanalyse macht und sich ’n 3D-Drucker kauft, ist schlussendlich komplett selbst schuld. wenn er sich nicht damit beschäftigt hat, was man eigentlich braucht. Es ist nahezu fast so, als würden sie gar nicht wirklich schauen, was sie an Aufgaben haben und sie kaufen einfach irgendein Werkzeug ein, ne, irgendeine Wasserpumpenzange, vielleicht ’ne Zahnbürste und noch Elektrikerwerkzeug. Dabei geht es viel eher darum, den Garten umzugraben und da kommen sie mit all den Werkzeugen im Endeffekt nicht wirklich voran und dieser. 00:02:03wirklich so banale Fehler wird ganz oft gemacht. Da wird eher auf die Technologie geguckt, anstatt auf das, was vor einem liegt, welche Anwendungen es gibt. Und natürlich gibt es doch die ein oder anderen Anwender, die sagen dann wiederum, ja, diese eine Technologie, die ist so geil, das ist so toll, die müssen wir eigentlich haben und dann kauft man die und dann merkt man, man hat das Falsche gekauft. Und ganz ehrlich, ich, möchte da nicht entscheiden, wer dann schlussendlich geht, wenn ein Anwender für 100.000 Euro, vielleicht auch mehr, vielleicht auch weniger, die völlig falsche Technologie gekauft hat und das dann der Geschäftsleitung mitteilen muss, weil man einfach viel zu faul, aber auch viel zu dumm war, um im eigenen Unternehmen mal durchzulaufen und zu gucken, was man wirklich braucht. 00:02:53Also, ich übertreib das nicht, ich hab hier Stories gehört, da da wirklich, da haut es ihnen das Blech weg, wie dort mit Geld umgegangen wird in den Unternehmen und als Geschäftsführer bestimmte Dinge noch durchgegangen lassen werden, wo ich mir gedacht hab gedacht habe, also es ist aller allerhöchste Eisenbahn, dass hier mal Klarheit reinkommt und dass man hier mal richtig umsetzt. Weil natürlich ist das Thema auch so, dass man dann natürlich auch sagt, dann ist das Thema 3D-Druck von Beginn an verbrannt. 00:03:25Das heißt, wenn man den falschen Drucker kauft, weil man, vielleicht auch von dem Verkäufer völlig falsch beraten wurde, weil dem Verkäufer in der Hinsicht natürlich der Verkauf der Maschine natürlich ganz stark am Herzen liegt. Ich hab da schon wieder Geschichten gehört in der Vergangenheit, es ist unglaublich und dann haben sie eine Technologie, mit der sie nicht arbeiten können. Das wollen wir vermeiden, das ist im Endeffekt Blödsinn und wenn man sich das im Nachhinein betrachtet, was viele gar nicht tun, weil sie den Fehler im Endeffekt auch gar nicht zugeben möchten. 00:03:59Aber um auf das Thema Potenzialanalyse noch mal ganz stark zurückzukommen, es ist ein ganz tolles Tool, die Potenzialanalyse, wenn man es richtig macht und wenn man es systematisiert macht, weil man glaubt natürlich auch immer, dass jedes einzelne Unternehmen, in dem man dort aktiv ist, ganz speziell ist und man ganz spezielle Probleme hat. Und ich kann Ihnen jetzt schon eines sagen, nee, Ihre Probleme sind nicht speziell, weil die Probleme. Jedes Unternehmen hat diese Herausforderungen, die Sie meinen, wo ganz speziell sind, diese hat nahezu fast jedes Unternehmen, die in einer ähnlichen Branche ist wie Sie. 00:04:39Also, der Maschinenbauer und auch der Medizintechnikhersteller haben die gleichen Herausforderungen, denn es werden Produkte produziert. Um um Produkte zu produzieren, gibt es natürlich verschiedene Schritte und Prozesse, die eingehalten werden müssen und dabei, kommen natürlich auch Fehler zustande, die bei allen entsprechend auch gleich sind. Ein Punkt, den ich dazu noch sagen möchte, bevor ich gleich in diese 5 Beispiele reingehe, was die 5 Fehler sind, ist dass die meisten diese Potenzialanalyse nicht machen, weil sie total introvertiert sind, weil sie sagen, mit anderen reden, das tue ich nicht so gern, dann müsste ich ja in andere Abteilungen und mal mit Kollegen sprechen, die. 00:05:24man seither vielleicht nur von der Mittagspause kennt oder wenn man mal auf dem Gang entgegenläuft oder da hat man auch irgendwelche Geschichten über andere Kollegen gehört, dass der komisch sei oder dass der irgendwelche komischen Hobbys hat und so weiter und so fort. Das ist alles nur analytische Lähmung, die sie dort haben, weil im Grunde genommen, wenn sie die Aufgabe haben, den richtigen Drucker rauszusuchen oder auch das Potenzial zu finden, dann sollte es nicht an diesen Banalitäten im Endeffekt scheitern. 00:05:58Ein weiterer Punkt dazu, der noch ergänzend ist, meistens haben die Leute auch Angst, nichts zu finden, dass man durch die Abteilung durchläuft und sagt, man macht eine Potenzialanalyse und dann findet man nichts. Und ich sag Ihnen 1, es ist auch vollkommen O. K., nichts zu finden, wenn man keine Ahnung hat, nach was man sucht, wenn man keine Ahnung hat, Wie so ’ne Anwendung wirklich ausschaut und wenn man auch keine Ahnung davon hat, wie man systematisiert Anwendungen findet, dafür gibt es ’ne Methode, dafür gibt es ’nen konkreten Plan, den man einhalten kann, den jeder versteht, der so stumpf aufgebaut ist, dass sie ihn zum Teil nur noch vorlesen müssen, um diese Anwendungen zu finden. 00:06:41Und wenn man das ganz genau sagt, dann sind viele, und ich sag wirklich sehr viele, einfach zu faul, 8 Schritte zu folgen und dadurch vielleicht sehr viel Geld einzusparen. Also, die sehen nicht, was es bringt, einer einfachen Methode zu folgen. Also, wenn Sie eine Methode haben, die Sie dabei unterstützt, Anwendungen zu finden, dann ist es nahezu eine Gelddruckmaschine. Denn Sie finden genau diese Punkte, wo Mitarbeiter Schwierigkeiten haben, nicht nur bei Vorrichtungen, Halterungen, Montagehilfen, sondern auch bei Serienteilen, 00:07:18bei bestimmten Prozessen, bei Prozessen, wo sie noch nie darüber nachgedacht haben oder nur ansatzweise vielleicht ein Hauch davon gespürt haben, dass genau das die richtige Anwendung für 3D-Druck wäre und sie dadurch unglaublich, ich sag wirklich unglaublich viel Geld einsparen können. Sie wissen nicht, wie viel Geld sie mit 3D-Druck einsparen können, weil es ihnen noch nie jemand richtig gezeigt hat und weil sie gar keine Ahnung davon haben, Wie weit dieses Level noch nach oben geht, wenn man jetzt schon meint, man spart irgendwie 1000€ bei einem Bauteil ein oder sowas in der Art, dann vervielfältigen Sie das mal, indem Sie bei manchen Bauteilen mal 100.000 Euro einsparen, innerhalb von wenigen Monaten oder übers Jahr gerechnet mehrere 100.000 Euro. 00:08:08Und das ist bares Geld, das Sie gar nicht erst ausgeben müssen. Also, das das Geld haben Sie zur Verfügung, das ist unvorstellbar, wenn man, man natürlich schaut, wie viel hat das Bauteil gekostet, wo natürlich jeder hinschaut und man sich dann denkt, boah, das Bauteil hat 20,00€ gekostet. Ja, aber wie viel hat es eingespart, 8000€ 12000,00€ 30000,00€ 60000,00€ Das sind für mich schon Summen, die normal sind. Also, wenn Sie keine 30000,00€ einsparen bei einer Potenzialanalyse im Nachgang, sorry, dann haben Sie auch wirklich nichts gemacht danach. 00:08:44Aber jetzt zu den 5 Punkten. Also, ich hab hier mal, ich hab hier mal ein paar zusammengefasst. Das Erste, was einer der größten Fehler ist, ist ’ne verdammt schlechte Vorbereitung. Wenn Sie keinen darüber informieren, dass Sie in einem in der Abteilung vorbeikommen, dass Sie auch nicht sagen, warum Sie das machen und warum das wichtig ist. Das ist ganz wichtig, hier richtig zu kommunizieren. Unsere Kunden, die bei uns ’ne Potenzialanalyse buchen, die haben ein ganz, klare und gute Vorbereitung. 00:09:16Die sagen, wenn wir das genauso durchziehen, dann läuft es, wie sagen wir, wie dann läuft es wie geschmiert, sagt man ja in dem Fall. Und so ist es bis jetzt immer gewesen, ne, dass man gar keine Angst hat, nichts zu finden, sondern weil man hat eher viel zu viel gefunden und man muss danach aussortieren. Und das ist eigentlich die beste Möglichkeit, gleich die herauszusuchen, die am meisten in dem Fall auch als Geld bringen. Dann der zweite Punkt ist, Dass die meisten kein Problem zugeben können oder die Herausforderung nicht zugeben, ne, nur zu zeigen, wie toll man ist und was man alles gemacht hat in der Abteilung und wie schön die Abteilung ist und so weiter, das bringt sie nicht voran. 00:10:00in der Hinsicht. Sie müssen genau fragen, was die Herausforderungen sind. Dafür gibt es einen Leitfaden, den wir haben, wenn man doch ins Detail reingeht und davor muss man auch keine Angst haben, nach Problemen zu fragen. Das ist vollkommen normal, weil das ist die Aufgabe des 3D-Drucks, etwas viel cleverer, flinker und besser zu machen, weil man ’ne neue Fertigungstechnologie nutzt. Also, wenn Sie sich davor scheuen, nach Problemen zu fragen, dann sollten Sie das Thema 3D-Druck gleich komplett bleiben lassen, weil Ihnen komplett die Einstellung dafür fehlt, also die geistige Einstellung dafür. 00:10:36Denn wenn man keine Probleme hat in der Abteilung und Probleme zu haben ist gut, weil dann kann man sie lösen und dann kommt man ’n Schritt voran. Und auch nach Hilfe zu fragen und ’n Problem zuzugeben ist ’n Zeichen von Stärke anstatt ein Zeichen von Schwäche. Das bedeutet, dass, Sie, wenn Sie keine Probleme im Unternehmen oder besser gesagt in der Abteilung finden, dann gibt es auch keine 3D-gedruckte Lösung. Also, das eine ist vom anderen natürlich gnadenlos abhängig. Das ist der zweite Punkt. Der dritte Punkt ist, wenn Sie in die einzelnen Abteilungen reingehen, dann sollten Sie den Bewusstseinszustand dieser Abteilung bezogen auf 3D-Druck ein bisschen im Vorfeld herausgefühlt haben. 00:11:19Also, wie ist der, geistige oder wissenstechnische Wärmegrad gegenüber dem Thema 3D Druck in der Abteilung, weil es kann sein, dass die Abteilung vielleicht schon mal was mit der Thematik 3D Druck additive Fertigung gemacht hat und sie langweilen die regelrecht oder sie steigen viel zu hoch ein und die wissen gar nicht, worum es geht. Also sie müssen, sie müssen sich in dem Fall an diese Abteilung entsprechend anpassen, um die richtig abzuholen. Ein vierter Punkt ist, 00:11:50dass sie ganz oft den Fehler machen, dass nur geschaut wird und nicht mit den Leuten kommuniziert. Da läuft man da durch und dann gucken die anderen Kollegen so, ja was, was gucken die da, da ist es doch der Kollege von der von der anderen Abteilung da und was suchen die da und schauen da und so weiter und dann guckt man um den Arbeitsplatz rum, dann steht man hinter dem Mitarbeiter, der Mitarbeiter ist schon ganz aufgeregt, Und denkt sich, ja, was ist denn jetzt hier los und warum gucken die jetzt meinen Arbeitsplatz an und so weiter und warum gucken die Teile von mir an und so weiter. 00:12:27Und dann sind sie natürlich ein ungebetener Gast, wenn man das so sieht, weil sie nicht kommuniziert haben, was sie hier machen und dass sie auch mit den Leuten nicht gesprochen haben, weil die können nichts anders machen aus außer irgendwelche Dinge hineininterpretieren, die natürlich komplett, fehlerhaft sind, weil sie ja mit denen auch nicht gesprochen haben, ne, weil sie schlecht vorbereitet haben und weil sie die Leute auf Dinge ansprechen, wo die keine Antworten haben und so weiter, um die anderen Punkte noch mal zu diesem Punkt hinzuzufügen. 00:12:59Und dann kommen wir zum fünften Punkt und es ist mit einer auch der wichtigsten Punkte, weil Anwendungen können sie nur umsetzen, wenn sie das Ganze auch dokumentiert haben. Also ganz oft wird keine Dokumentation gemacht von dem, was man gefunden hat. Die Leute gehen ohne Kamera durchs Unternehmen, gehen ohne Klemmbrett durchs Unternehmen, gehen ohne Notizen durchs Unternehmen. Wie wollen Sie denn dort überhaupt einen guten Job machen, wenn Sie sich gar nichts aufschreiben? Also, Sie sehen, da gibt es ganz viele Punkte, die alleine nur dazu führen, eine völlig fehlerhafte Potenzialanalyse zu machen und eine fehlerhafte Einschätzung zu machen, weil und das weiß ich, weil ich über 100 3 d Druck Dienstleister beraten habe, viele. 00:13:44Dienstleister können das auch nicht und viele Hersteller können das erst recht nicht und viele andere Berater dort draußen, die können das auch nicht, weil sie diesen Weg nicht schon hunderte Male gegangen sind, wie zum Beispiel ich. Das kann ich Ihnen ganz direkt sagen, weil wir das rausgearbeitet haben mit einer konkreten Methode und weil diese Methode so bahnbrechend ist in den Ergebnissen, die wir haben, dass sie selber gar nicht glauben können, welche Ergebnisse sie wirklich erzielen können, weil wir die richtigen Anwendungen gefunden haben. 00:14:21Und wir, ich rede jetzt nicht von Raketenteilen, weil ich glaube nicht, dass Ihr Unternehmen Raketen herstellt, sondern ich sprech von ganz einfachen poplichen Bauteilen, die sie bisher jetzt noch ignorieren und sich denken, ja gut, das bringt vielleicht gar nichts, die entsprechend doch zu finden, sondern es geht viel eher darum, die richtigen zu erkennen, dorthin zu schauen, wo aktuell keiner hinschaut und genau zuzuhören, was die Kollegen Ihnen mitteilen wollen, aber auch die richtigen Fragen zu stellen. 00:14:51Ja, das ist ganz wichtig, wir haben doch einen konkreten Leitfaden und wenn Sie wissen wollen, wie das jetzt im Detail geht, wie so eine Potenzialanalyse ganz im Detail funktioniert, damit Sie am Ende des Tages auch richtig viel, viele Ergebnisse haben, was Anwendungen angeht und schlussendlich, wenn sie es dann umsetzen, wovon ich auch ausgehe, dass sie dort auch sehr viel Geld einsparen können. Dort gibt es 2 Wege, entweder wir machen das im im Endeffekt zusammen, die Potenzialanalyse, oder wir haben auch einen Weg, wie wir sie dort richtig schulen, die richtigen Punkte mitgeben, damit sie das alleine machen können. 00:15:28Also, wenn sie dort mehr Informationen haben wollen, und Sie das im Detail anschauen wollen, dann sprechen Sie mit mir, nehmen Sie Kontakt mit uns auf und wir schauen dann ganz genau, ob und wie wir Sie da in Ihrer Situation entsprechend unterstützen können. In diesem Sinne, machen Sie es gut und bis zur nächsten Podcastfolge.