2024-01-15: 2024-01-15 00:00:15Willkommen zum 3D-Druck-Podcast, dem Technologie-Podcast, wenn es um alle Aspekte in Sachen 3D-Druck geht, egal ob Sie neu mit der additiven Fertigung und mit 3D-Druck begonnen haben oder wenn Sie vielleicht schon erfahrener Anwender sind oder durchaus 3D-Druck-Dienstleister, Hersteller oder Zubehörlieferant, weil es geht immer darum, ob Sie Ihren 3D-Drucker im Griff haben oder, Ob der 3 D Drucker sie im Griff hat. Ich bin Johannes Lutz und ich freue mich auf diese Podcastfolge, weil diese Podcastfolge den Titel trägt: ‘Die 2 Hauptgründe, warum so viele 3 d Druck Anwender unter ihren Möglichkeiten bleiben.’ Ich sag das deswegen, weil ich gemerkt habe, dass es, das kennen Sie auch, ganz oft nicht an der Technik liegt, sondern an der Person sozusagen, die diese. 00:01:08Technik im Unternehmen einsetzt, die dieses Werkzeug 3D-Druck im Unternehmen nutzt. Und da sind mir 2 Punkte aufgefallen, die ganz oft falsch gemacht werden und die dringendst verbessert werden müssen. Und wenn allein die 2 Punkte schon verbessert werden, dann haben sie auch ein viel besseres Ergebnis am Ende des Tages. Und das Ergebnis ist dann daraus, dass sie viel mehr Teile drucken, dass sie viel mehr Einsparpotenzial haben und Dass sie vor allem Bauteile drucken, die wirklich etwas bringen. 00:01:42Also, ich sag jetzt nicht, dass doch draußen Bauteile gedruckt werden, die gar nichts bringen, aber es wird auch viel Mist gedruckt und auch Teile gedruckt, wo ich mir manchmal denke, warum, wieso, weshalb. Und diese Ausrede, die dann doch meistens kommt, ich glaub, die muss ich Ihnen gar nicht nennen, die ist so banal, dass man sich manchmal auch echt an den Kopf fassen muss, nur um aufzuzeigen, dass der Drucker läuft bei ganz vielen. Unternehmen und dass das Gerät nicht einstaubt, weil die Geschäftsleitung und auch die Abteilungsleitung natürlich auch immer wissen möchte, wie viel Geld hat man eingespart. 00:02:17Hat sich das gelohnt, diesen Drucker zu kaufen? Warum steht der da in der Ecke und verstaubt? Warum bewegt sich doch nichts? Warum gibt es keine weiteren Bestellungen von Materialien? Warum gibt es noch keine 3D gedruckten Produkte? Warum sieht man 3D Druck nicht im Unternehmen? Das sind die, Fragen, um mal ein bisschen zusammenzufassen, die natürlich die Geschäftsleitung stellt, weil ich muss Ihnen ganz ehrlich sagen, wenn 3D-Druck kein Geld verdient, warum machen Sie es dann? Also dann lassen Sie es doch gleich ganz bleiben, anstatt diesen diesen Traum aufrechtzuerhalten. 00:02:53Irgendwann werden Sie mal erfolgreich damit sein oder Erfolg entsprechend damit haben. Also kommen wir zu den 2 Punkten. Der erste Punkt ist, die meisten, Im als als die meisten Anwender, egal ob jetzt ein größeres Unternehmen oder ein kleineres Unternehmen, die haben ihre Technologie ganz gut im Griff. Die kennen ihre Parameter, die die wissen zu welcher, zu welcher Anwendung nehme ich welches Material und die wissen auch zum Teil, wie man konstruiert und die haben auch diese diese 3 d Druck Denkweise mittlerweile auch verinnerlicht. 00:03:31Also da ist mittlerweile auch sehr viel, Auch angekommen bei den Leuten, dass man umdenken muss, vor allem wie man denken muss. Und das sind ja meistens nur 34 Punkte, die so wichtig sind beim Umdenken, dass sie doch gar nicht mehr zurück wollen, weil sie es von von Grund auf auch verstanden haben. Und was aber ein Hauptgrund ist, warum man unter den Möglichkeiten bleibt, ist weil man nicht weiß, wie man wirklich Anwendungen findet. 00:04:02Also, Ganz oft ist es so, da hat man mal Glück und dann findet man ’ne Anwendung. Oder man hat in dem Fall den ein oder anderen Kollegen, der immer wieder mal so ’ne Anwendung ausgräbt, oder den ein oder anderen Kollegen, der auf einen zukommt und sagt: ‘Du, könntest du da mal was machen oder könnte das mit 3D-Druck klappen?’ Aber man weiß nie wirklich, wie ist die Anwendung entstanden, woher kommt sie schlussendlich, die Anwendung. Man hat immer nur, Den den Punkt Nummer 2 sozusagen, dass man die Schritte davor gar nicht kennt, aber nur weiß, ja gut, da da ist jetzt wieder eine Anwendung, die mach ich jetzt und ist auch gut und es klappt auch und ich ich weiß auch, dass viele Anwender doch mittlerweile auch ziemlich flink sind und ziemlich gut arbeiten mit den Druckern, aber bis es mal zu der Anwendung kommt, hat es keiner, der es richtig beeinflussen kann. 00:04:56Also wo findet man Anwendungen, wie sucht man danach, Und vor allem hat man einen konkreten Leitfaden dafür, an diese Anwendungen auch ranzukommen, weil wir haben die Erfahrung gemacht, selbst in der Verwaltung gibt es 3D Druck Anwendungen, wenn man ein Leitfaden hat und die richtigen Fragen stellt. Selbst in der Laserbeschriftungsabteilung gibt es Anwendungen, wo sie noch gar nicht darüber nachgedacht haben, dass man hier mit wenigen Bauteilen schon einen deutlich größeren Output. 00:05:30Erzeugen kann, wenn man die Aufgabe hat, Bauteile oder Erzeugnisse oder bestimmte Baugruppen oder Teile von Baugruppen entsprechend mit einem Laser zu beschriften, damit man genau weiß, warum und wann und wie das Bauteil heißt, entsprechend. Also, was ich Ihnen mitgeben möchte, ist, lernen Sie, wie Sie Anwendungen finden. Das ist etwas, was Ihnen, Bisher wahrscheinlich noch nie jemand gezeigt hat. 00:06:01Und bitte kommen Sie mir nicht mit diesen Standardfragen, die in jeder halb guten Broschüre drin sind oder in irgendeinem Whitepaper, was die Hersteller Ihnen im Endeffekt auch rausgeben, wo es heißt, was sind die die größten Kostenbringer und für was geben Sie zu viel Geld aus. Ich glaub, die Frage, die haben Sie eh schon lang schon längst beantwortet, Und auf diese Frage haben Sie eigentlich gar keine konkrete Antwort, wo Sie jetzt auch eine 3D gedruckte Anwendung dafür auch finden. 00:06:32Sie müssen ganz andere Fragen stellen und vor allem brauchen Sie ’ne ganz andere Einstellung, um mit den Leuten entsprechend im Unternehmen auch zu sprechen, weil durch das Sprechen mit den Personen finden Sie die geilsten Anwendungen. Also allein schon, Wenn sie in den Abteilungen drin sind und ganz locker mit den Personen sprechen. Die Frage ist aber, was reden sie mit denen und natürlich auch konkret, welche Fragen stellen sie dort. Wir haben dort die richtigen Fragen schon herausgearbeitet. 00:07:03Also, Punkt 1 der Hauptgründe ist, dass sie nicht wissen, wie man wirklich Anwendungen findet und das wissen meist auch die Profis gar nicht. Die machen das schon irgendwie, aber einen systematisierten konkreten Leitfaden, Für die Anwendungsfindung hab ich doch draußen noch nie gesehen, außer den, den wir selbst jetzt entwickelt haben. Und ich hab vorhin schon den Punkt angesprochen, mit Leuten sprechen und der zweite Hauptgrund, warum viele 3D Druck Anwender unter ihren Möglichkeiten bleiben, weil sie die völlig falsche Attitude haben, besser gesagt, sie haben gar keine Attitude, denn. 00:07:42Man versucht natürlich immer, die Vorteile gegenüber 3D-Druck natürlich darzustellen. Man quatscht dann die Person zu über 20 Minuten. Und wenn dann natürlich jemand anders aus der Abteilung fragt: ‘Hey, was machst du denn da mit 3D-Druck?’ Dann ist meistens die Standardantwort: ‘Komm mal vorbei.’ Das wäre viel zu viel, um das dir jetzt zu erzählen. Und genau das ist einer der größten Probleme, dass man es nicht einfach macht, dass die Leute auf sie zukommen und dass sie nicht die Attitude haben. Vielleicht Gegenfragen zu stellen. 00:08:14Und der andere Punkt ist auch, dass Sie in der Kommunikation locker auf den Punkt kommen, in der Hinsicht, dass Sie genau sagen, was Sie in der Abteilung mit dem Thema 3D-Druck machen. Ja, und jetzt denken Sie mal darüber nach, wenn Sie zum Beispiel jetzt in der Schleiferei arbeiten, dann sagen Sie ja, wir glätten irgendwelche Teile, wir schleifen Bauteile ab, wir entgraten Bauteile, Aber Sie sagen nicht, wie toll Ihre Entgratungsmaschine ist oder wie toll Ihre Schleifmaschine ist und welche Schleifaufsätze Sie dort haben und welche tollen Vorrichtungen und und Entkrater Sie haben, um entsprechend Bauteile zu entgraten. 00:08:56Ich glaube, das Beispiel, was ich Ihnen gerade gebracht habe, ist bei Ihnen angekommen und Sie haben es verstanden. Also reden Sie nicht darüber oder prahlen Sie nicht, eine Schleifmaschine zu haben, Sondern prahlen Sie darüber, welche Ergebnisse Ihre Schleifmaschine sozusagen bringt. Sie gehen ja auch nicht her und zeigen Ihre Schleifmaschine in den anderen Abteilungen, sagen das Ding ist absolut rattenscharf, geil. Sondern Sie sind ja an dem Punkt und sagen: ‘Schau mal, diese glatte Oberfläche, schau mal, wie glatt das geschliffen ist, schau mal, die Oberfläche vom Rauchheitsgrad und so weiter.’ Oder dass man sagt: ‘Vergleich mal diese beiden Oberflächen oder schau mal, wie konkret das entgratet worden ist.’. 00:09:36Entsprechend, ne, dass man sich doch nicht mehr verletzt. Ich kann das sagen, weil ich hab mal als Auszubildender für keine Ahnung, wann wie lang war das, 34 Wochen in so einer Abteilung gearbeitet, wo man nur Bauteile entgratet und ich hab dort so viel gelernt von den Leuten. Das können Sie sich nicht vorstellen, bezogen auf Schleifeinsätze und das hat mir auch sehr geholfen. Wo ich damals auch Bauteile entgratet habe und auch Stützstrukturen entfernt habe von manchen Bauteilen. 00:10:13Somit weiß ich da absolut ganz genau, was sind die richtigen Werkzeuge, um Stützstrukturen entsprechend auch zu entfernen. Wenn mich da mal jemand konkret fragt, dann hab ich da richtig gute Tipps entsprechend und ich kenn auch gute, ich hab auch gute Kontakte, wo man dieses Schleifmaterial entsprechend dann auch herbekommt. Genau, aber was ihnen dort fehlt, ist die Attitude, gerade zu stehen und richtig zu argumentieren. Und meistens sind die Kollegen dort auch sehr introvertiert. 00:10:45Ne, das ist jetzt kein Problem, wenn man introvertiert ist, wenn man eher weniger mit Leuten Kontakt haben möchte und wenn man vielleicht eher vor seinem P.C. Sitzt oder vor seinem Drucker sitzt und in Ruhe arbeitet, ist alles kein Problem. Aber das hält sie ja nicht davon ab, wenn sie eine Person fragt, Dass sie auch die richtigen Antworten geben und zwar die Antworten, die auch wirklich was bringen, anstatt die Person noch in irgendeine Richtung zu schicken, die schlussendlich nur noch mehr zu mehr Problemen führt, weil man die Person zuquatscht und versucht, die ganze Zeit zu überzeugen, bezogen auf das Thema 3D-Druck und derjenige eigentlich nur ’ne Frage stellen wollte und oder manchmal die Frage komplett abgeblockt wird, 00:11:32Weil man sagt, nee, das geht nicht, aber man eigentlich vielleicht noch fragen sollte, warum hast du denn über 3D-Druck nachgedacht, was ist dir denn dort wirklich in den Sinn gekommen? Also das sind so Punkte, die die wichtig sind. Also 2 Hauptgründe, einerseits lernen sie, wie sie Anwendungen finden und vor allem die finden, die die Geldbringeranwendungen sind und andererseits arbeiten sie dort wirklich an ihrer persönlichen Einstellung, Gegenüber dieser Technologie und auch gegenüber den Kollegen in ihren Abteilungen, in ihren in der Abteilung oder auch in anderen Abteilungen, dass sie dort auf die Personen zugehen und mit denen reden und das richtige Gespräch führen, um dann auch im Unternehmen was zu bewegen. 00:12:19Weil 3D-Druck kann eine ganz große Veränderung im Unternehmen herbeiführen, nicht nur geld und zeittechnisch, Sondern auch, wenn es um die strategische Ausrichtung geht oder im Endeffekt auch, wenn es um Innovationen, Produkte geht, dass man ein paar Dinge anders macht und schon sagt der Kunde: ‘Ich finde das Produkt einfach viel besser als vom Wettbewerber in der Hinsicht.’ Also, 2 Hauptgründe, daran können Sie arbeiten, wenn Sie dort mehr wissen möchten und wenn Sie sich, wenn Sie das für Sie für sich selbst noch umsetzen wollen und dort mehr Details brauchen, 00:13:00Dann kontaktieren Sie mich einfach und wir finden dann gemeinsam heraus, ob und wie wir Sie da unterstützen können und wie Sie doch am besten weiter vorankommen, weil einer der limitierenden Faktoren sind leider die Personen, die vor dem Drucker stehen, anstatt nur der Drucker selbst. In der Hinsicht, alles Gute und wir hören uns im nächsten Podcast.