2023-04-04: 2023-04-04 00:00:15Willkommen zum 3D-Druck-Podcast, dem Technologie-Podcast. Wenn es um alle Aspekte in Sachen 3D-Druck geht, egal ob Sie neu mit dem Thema 3D-Druck und additiver Fertigung beginnen oder vielleicht schon erfahrener Anwender sind oder durchaus 3D-Druck-Dienstleister, Hersteller oder Zubehörlieferant, weil es geht immer darum, ob Sie Ihren 3D-Drucker im Griff haben, oder ob der 3D Drucker sie im Griff hat. Ich bin Johannes Lutz und ich freu mich auf diese Podcastfolge, weil diese Podcastfolge den Titel trägt: 7 Praxistipps zur 3D Druck Potenzialanalyse. 00:00:52Also jeder, der jetzt nicht genau weiß, was eine Potenzialanalyse ist, der bekommt jetzt auf jeden Fall 7 Tipps mit, wie er es absolut nicht machen sollte. Oder derjenige, der schon öfters eine Potenzialanalyse, weil man selbst vielleicht Hersteller von 3D-Druckern ist oder Dienstleister oder zum Teil auch Anwender ist und jetzt durchläuft oder zum Teil auch Reseller und durch die Firma durchläuft und schaut, was man im Endeffekt an Möglichkeiten hat, Bauteile zu drucken. 00:01:23Der kann hier durchaus bei dieser Folge jetzt was mitnehmen, denn ich red jetzt nicht von Partscreening bei einem ganz großen Unternehmen, wo man in die C.A.D. Datenbanken sozusagen hineinschaut, welche Bauteile gibt es hier, wo man anknüpfen kann. Sondern ich red von einer Potenzialanalyse bei einem mittelständischen Unternehmen, bei einem der Montagearbeitsplätze hat, der eine Fertigung hat, der ein Lager hat, der eine Verwaltung hat. 00:01:56Also ein ganz normales mittelständisches Unternehmen zwischen 30 und, Ich schätze jetzt mal 30 und 250 Mitarbeiter jetzt als Beispiel. Und ein wichtiger Punkt hierbei ist natürlich jetzt nicht gleich auf Bauteile zu gucken, die man jetzt sofort in Serie jetzt verarbeiten kann mit additiver Fertigung, sondern es am Anfang mal ganz einfach zu halten und nach diesen tiefen Früchten zu greifen, anstatt sich jetzt eine Leiter nehmen zu müssen und ganz hoch zu klettern. 00:02:27mit der Sorge, dass man durchaus runter fällt, weil man dort oben vielleicht nichts gefunden hat oder man auch gar nicht richtig weiß, wie man die Leiter richtig verwendet. Also wie man das ein oder andere Tool, um Serienanwendungen, Enduse Parts entsprechend zu finden, dass man hier absolut den falschen Weg geht und dieses Tool einfach nicht nicht richtig einsetzt. Und so eine Potenzialanalyse ist ja am Anfang eher was ganz Einfaches, was, mal so mitgemacht wird als Hersteller oder als Dienstleister, wenn man eh schon vor Ort ist, dann denkt man sich, dann läuft man halt noch kurz durch die Firma mit dem Interessenten und schaut halt mal, wo könnte man noch was finden, was man drucken könnte. 00:03:12Und es ist schon einer der ersten Fehler, dass man nur schaut. Ja, ich kenn das, ich hab auch irgendwann mal angefangen mit dem Thema und wir beraten ja ganz aktiv die 3D-Druck-Dienstleister, Und wir beraten auch Maschinenbauunternehmen dabei, wie man 3D-Druck richtig einsetzt. Und der erste Punkt ist immer, ja, ja, wir haben ja da schon, wir sind schon durch die Unternehmen gelaufen. Wir haben auch geschaut, ob wir was finden. Ich kann Ihnen eines sagen, allein durchs Schauen werden sie nichts finden, weil und das sind die Fehler, die jetzt nachher auch gleich kommen. 00:03:49Das sind nämlich die Gründe dafür, weil sie nichts finden. Und der erste Fehler, wie gerade gesagt, ist, dass sie, Nur schauen und ich sag’s mal so, wenn man sich schon die Zeit nimmt, eine Stunde lang irgendwo hinfährt zu einem Interessenten, egal ob man jetzt Hersteller, Reseller oder Dienstleister ist und man dann eine Potentialanalyse macht und so eine halbe, Dreiviertelstunde mal im Schnelldurchgang durch die durch die Firma läuft, dann kann man’s ja eigentlich auch gleich richtig machen, wenn man schon vor Ort ist, wenn man schon hingefahren ist, wenn man Teile mitgenommen hat und wenn man mit dem Anwender. 00:04:27der sich dafür interessiert, entsprechend auch Zeit verbracht hat, dann kann man es auch gleich richtig machen. Und zwar der zweite Fehler, den den wirklich fast alle machen, das zieht sich wirklich durch, wenn wir danach fragen, was haben Sie denn seither schon gemacht an der Potentialanalyse, wie sind Sie denn vorgegangen, dass die meisten sagen, ja gut, soweit sind wir gar nicht gekommen, weil die Hälfte, im Unternehmen, da waren die Türen verschlossen, da sind wir gar nicht erst reingekommen, der Ansprechpartner war nicht da. 00:04:58Man hat sich zum Teil auch nicht getraut, in die Abteilung reinzulaufen, das kennt man. Dann schaut man so, so von draußen durch diese Glasfront so rein und denkt sich so, ja, findet man da was, wär da was und so weiter. Und das ist einer der größten Fehler, dass man überhaupt nicht Zugang zu allen Räumen hat, die notwendig gewesen wäre. Gewähr gewesen wären in dem Fall. Also, wenn sie schon durchlaufen, dann durch all die Dinge, die wirklich notwendig sind und wo es wo es wichtig wär, sich die einzelnen Prozesse oder die Fertigung oder die Montage entsprechend einfach mal anzuschauen oder die Werkstatt Werkstatt einfach mal anzuschauen. 00:05:47Ne, ein dritter Fehler, den wir, den ich mir hier aufgeschrieben hab, ist und zwar, dass man ständig versucht, alienartige Bauteile zu finden, weil man das halt von der Messe her kennt, weil man die ganzen Hersteller natürlich, ich hab es erst letztens wieder auf LinkedIn gesehen, da kommt ein neues Material raus und dann, was wird dort natürlich gezeigt, die abgespacten Bauteile, die man sich nur vorstellen kann und sind wir mal ehrlich, wenn Sie so ein Dienstleister fragen oder wenn Sie selber Dienstleister sind, 00:06:18Was drucken Sie denn auf Ihrer Maschine? Sind es alienartige Bauteile? Also, ich verstehe unter alienartigen Bauteile Bauteile, die im Endeffekt komisch ausschauen, die komische Strukturen haben, die besondere Oberfläche Flächen haben, die Freiformflächen haben, die topologieoptimiert sind und so weiter. Wenn Sie nach sowas Ausschau halten, dann werden Sie in dem Beispiel, was wir jetzt haben, wenn Sie nach Betriebsmitteln, Vorrichtungen, und Montagehilfen und ganz einfachen Bauteilen suchen, dann werden Sie die erst recht nicht finden, weil Sie haben schon die falsche Brille auf, um überhaupt an die Stellen überhaupt hinzuschauen oder die richtigen Fragen zu stellen. 00:07:04Das ist ein weiterer Fehler, den es noch gibt und zwar den nenne ich jetzt Fehler Nummer 4, der ist, es wird nichts dokumentiert. Man findet eine Anwendung, die ist dann cool, dann läuft man weiter, dann findet man vielleicht die nächste coole Anwendung und zum Schluss, da sagt man dann: ‘Ja, das hat jetzt voll was gebracht und der Drucker, der lohnt sich jetzt.’ Oder ‘Schreiben Sie mir mal eine E-Mail mit den Datensätzen und so weiter.’ Bis der Anwender am nächsten Morgen im Büro ist, hat man keine Notizen vorliegen, hat man keine Bilder gemacht, hat man keine Zeichnung vorliegen und so weiter. 00:07:39Das ist noch ein riesen Punkt, dass die Hälfte, wenn man schon durchgelaufen ist und nur durchs, nur durchs Anschauen schon was gefunden hat, dass man doch dann auch schon wieder die Hälfte wieder verloren geht. Ne, mit Verlusten muss man halt einfach rechnen, wenn man es nicht richtig macht. Ein weiterer Fehler, Fehler Nummer 5, wär, wenn man dann schon an dem Punkt ist und mal mit den man sich mal getraut hat, mit dem Mitarbeiter in dem Unternehmen zu sprechen, dann quatscht man die Leute nur mit 3D Druck voll. 00:08:11Also, wie toll 3D-Druck ist, was man damit machen kann, das ganze Vorteilsbingo, was was man tun sollte mit dem Thema 3D-Druck und dann belehrt man die Leute, wie sie zu konstruieren haben und dass es ja falsch ist, wie man im Endeffekt jetzt so vorgeht. Und sind wir mal ganz ehrlich, wenn Sie an so einem Montagearbeitsplatz sitzen und dann kommt jemand her, der Ihnen erstmal erzählt, was Sie alles falsch machen und dann auch noch von etwas redet, was Sie nicht, dass sie nicht verstehen und wofür sie ja auch einfach gar kein Bewusstsein dafür haben, was dort richtig und falsch ist, weil sie es einfach nicht wissen, weil sie davon vielleicht noch nie was gehört haben. 00:08:52Wie würden sie darauf reagieren? Ja, natürlich würden sie sagen, was will denn jetzt der Typ da von mir, der mich da jetzt vollgequatscht hat mit 3D-Druck, von dem ich nichts verstehe und dann sagt der auch noch, dass ich da was falsch mache und dass man da auf einmal alles ändern könnte und dass der es ja viel schlauer weiß. Ja, also ich glaub, es können sie denken, können sie sich denken, es hat doch jeglichen Grund, warum es entsprechend auf Widerstand trifft, wenn man so vorgeht. Da gibt es übrigens ein übrigens ein viel einfacheren Weg, dass man eine richtige Sogwirkung aus der Montage, aus der Fertigung und aus anderen Abteilungen bekommt, dass die zu ihnen kommen mit Anwendungen und sie vielleicht eher an der Sache an der Problematik sind, dass sie sagen, ja, 00:09:38Overnight Printing läuft jetzt nicht mehr. Jetzt müssen die sich in der Excel-Liste eintragen. Was übrigens bei unseren Kunden ganz oft der Fall ist, wenn wir eine Potenzialanalyse vor Ort machen, da ist die Maschine danach erstmal twentyfour Seven am Durchlaufen, weil man im Vorfeld die richtigen Entscheidungen getroffen hat, einerseits für den Drucker, andererseits, wie man, die richtige Potenzialanalyse macht und dort vor allem richtig kommuniziert und die richtigen Anwendungen findet und die Mitarbeiter dort auch mitnimmt. 00:10:09Also, wenn Sie jetzt meinen, Sie haben Ihre Mitarbeiter dort schon mitgenommen bei dem Thema, dann kann ich Ihnen sagen, da gibt es noch noch viele weitere Level, noch viel höher, das geht noch viel, viel besser und Sie werden Anwendungen finden, da haben Sie, da haben Sie Ihre, ihre Lebtage noch nicht darüber nachgedacht, dass das so eine tolle Anwendung sein kann und es den Mitarbeiter dabei mega unterstützt. Ja, also kommen wir zu Fehler Nummer 6 und zwar der Fehler Nummer 6 ist dieser, dieser Drang, wirklich etwas zu finden und wirklich etwas zu verändern und wirklich viel Geld und Zeit einsparen zu können. 00:10:53Der ist gar nicht da, man läuft halt durch, man hat ein bisschen was gefunden, so tri, tra, trallala. dann macht man ein bisschen was und dann sagt man: ‘Boah, ich hab ja eine Anwendung gefunden und die hat sich jetzt voll gelohnt.’ Ne, also dieser wirkliche Drang, 3D Druck zu implementieren, diese Rettungsmission, auf der sie eigentlich sein sollten, wie so ein so ein Comic Held oder so ein so ein so Super Mario, der schlussendlich die Prinzessin retten möchte. 00:11:23Da geht es darum, Münzen zu sammeln, Da geht es darum, Sanduhren zu sammeln, da geht es darum, Schatzkarten zu sammeln. Wenn Sie so eine Potenzialanalyse machen, die man vielleicht so vom Hersteller, Dienstleister oder Reseller kennt, dann sammeln Sie da wahrscheinlich weniger Münzen und weniger Sanduhren und viel, viel weniger Schatzkarten als eigentlich möglich wären. Und ich kann es immer nur als Beispiel, wenn man sich jetzt in diesem Gamification Gedanken mal noch mal eine Zeit lang befindet, 00:11:55dann ist es ja ganz normal, dass es darum angeht, solche Münzen zu horten und dort schöpft man dann auch alles aus, weil an bestimmten Stellen überall so kleine Geldpolster liegen, die man einsammelt und dann auch wirklich merkt, dass man dort vorwärts kommt und man es endlich vor Augen sieht, wie viel Geld und wie viel Zeit man eingespart hat, indem man selbst die einfachsten Anwendungen mit der Technologie auch wirklich umsetzt. Also, Stellen Sie sich zurück mal die Frage, wie sehr sind Sie denn auf einer Rettungsmission doch wirklich, wie ernst meinen Sie es, meine ich immer, oder das sage ich immer, wie ernst meinen Sie es wirklich, Ihre Kollegen damit zu entlasten und Innovation zu schaffen und Ihrer Geschäftsleitung oder den Vorständen oder den Geldgebern entsprechend vorzulegen, wie viel Geld und Zeit sie wirklich eingespart haben. 00:12:51Und jetzt kommen wir zu zu Punkt Nummer 7 und zwar, Das ist etwas, das fällt den meisten gar nicht auf und es ist, glaube ich, auch einer der wichtigsten Punkte und zwar, man stellt die falschen Fragen. Es macht absolut keinen Sinn, in die Abteilung reinzugehen und zu sagen, habt ihr irgendwas, was wir 3D drucken können? Woher will denn die Person das wissen, was man hier 3D drucken kann? Sie treffen dort auf eine Person, die nahezu kein Bewusstsein dafür hat, was 3D Druck wirklich imstande ist zu leisten und dann fragen sie die auch noch eine unqualifizierte Frage und man geht dann noch weiter auf 3D Druck ein und versucht die Person dann auch noch zu belehren. 00:13:37Ich hab das ein bisschen vorweggenommen bei Fehler Nummer 5, dass man nur über 3D Druck redet, aber es geht darum, welche Frage stellen sie und es ist die richtige Frage, Weil, wenn Sie die falsche Frage stellen, können Sie nur schlechte Antworten bekommen oder Sie kriegen in dem Fall nur Ablehnung oder entsprechend Widerstand von den Kollegen, weil die sind natürlich beschäftigt, ihrer Arbeit nachzugehen. Die sind vielleicht auch gestresst, weil sie bestimmte Aufgaben machen müssen, die vielleicht nicht ganz durchoptimiert sind und es vielleicht an der ein oder anderen Stelle immer ein bisschen schwierig ist, etwas zu montieren. 00:14:16Da muss man sich einfach auch konzentrieren, weil jeder von den Mitarbeitern geht ja nicht morgens zur Arbeit und sagt, ich möchte den schlechtesten Tag meines Lebens haben, sondern jeder strengt sich an, jeder möchte auf seiner Arbeit einen guten, einen guten Job machen, wenn man schlussendlich auch die Bedürfnisse erfüllt bekommt, die man sich entsprechend erhofft. Also, ich glaub, da waren jetzt viele, viele Tipps dabei, wie sie es in Zukunft nicht machen sollten, wenn sie jetzt natürlich an dem Punkt stehen und sagen, das hat sie, das hat sie jetzt. 00:14:47auf eine bestimmte Art und Weise schon sehr stark getriggert, dass Sie jetzt deutlich mehr Potenzial in Ihrem Unternehmen sehen und Sie den Weg von Beginn an gleich richtig machen wollen, dann melden Sie sich einfach bei uns, kommen Sie zu uns ins kostenfreie Erstgespräch und da werden Sie noch mal ganz, ganz viele weitere Aha-Erlebnisse haben in dem Erstgespräch mit uns, wie Sie Anwendungen finden. Und vor allem geht es nicht nur darum, jetzt den 3D Drucker zu finden, um mit dieser Technologie zu starten, sondern vielleicht haben Sie sogar schon einen 3D Drucker, sind vielleicht auch ganz gut dabei und Sie fragen sich jetzt noch, wo sind noch Anwendungen, was ist der nächste Schritt jetzt, was ist die nächste Maschine, die Sie sich eigentlich kaufen sollten, wobei Sie vielleicht erst noch einige Anwendungen finden sollten, um die erste Maschine erst entsprechend auszulasten oder. 00:15:47Ihrer Geschäftsleitung auch mal Zahlen vorzulegen, damit sich das Invest in die nächste Maschine, in das nächste Shiny Object, was Sie so im Blick haben, dass ich, dass Sie die Punkte auch schön argumentieren können. Also in diesem Sinne, ich denke, Sie konnten da ganz gut was mitnehmen und dann hören wir uns einfach in der nächsten Podcastfolge wieder. Bis dann.