2023-04-04: 2023-04-04 00:00:15Willkommen zum 3D Druck Podcast, dem Technologie Podcast, wenn es um alle Aspekte in Sachen 3D Druck geht, egal ob Sie neu mit der additiven Fertigung mit 3D Druck beginnen oder schon erfahrener Anwender sind oder durchaus 3D Druck Dienstleister, Hersteller oder Zubehörlieferant, weil es geht immer darum, ob Sie Ihren 3D Drucker im Griff haben oder ob der 3D Drucker Sie im Griff hat. Ich bin Johannes Lutz und ich freue mich auf diese Podcastfolge, weil diese Podcastfolge den Titel trägt, Wie findet man 3D-Druck-Killer-Anwendungen? 00:00:49Also, dieses dieses Wort Killer-Anwendungen ist mir schon ein bisschen so eine Weile her, als mir das erste Mal so in Erscheinung getreten worden ist, wo man sich denkt, was ist denn eigentlich eine Killer-Anwendung und die Person, die mich da drauf angesprochen hat und es kommt jetzt anscheinend immer mehr, weil sich dieses dieses Wort weiter getragen hat in in ganz viele Bereiche, Die hat mich, die Person hat mich damals angesprochen, hat gesagt: ‘Herr Lutz, kennen Sie so die eine Killeranwendung, die wir bei uns im Haus jetzt noch nicht gefunden haben, womit wir jetzt richtig durchstarten können?’ Und von den von den Herstellern und auch von den Wiederverkäufern für 3D Drucker, da krieg ich auch ganz oft so die Frage, so kennen Sie eine Anwendergruppe, 00:01:43Oder so ’ne User Group oder so ’ne Zielgruppe, bei der das dann auf einmal ganz einfach ist, 3D-Druck zu implementieren, wo wo auf einmal dann alles super einfach wird. So die die allumfassende Formel, diese eine Killer Anwendung, die notwendig ist, damit es dann läuft. Und kann ich Ihnen jetzt schon sagen, die gibt es nicht. Es gibt nicht die eine Anwendung, die alles verändern wird. In Ihrem Unternehmen. 00:02:15Es ist natürlich so, man muss jetzt natürlich aufpassen, von was man spricht. Ganz oft sind die ersten Bauteile, die man so im Kopf hat, natürlich immer Serienteile und dann denkt man, man müsste so alienartige Bauteile machen und Freiformflächen benutzen und Topologieoptimierung und dann ist es die eine Killer Anwendung, die dann notwendig war, damit dann auf einmal 5 Maschinen gekauft werden, Und man für die restlichen 5 Jahre nicht mehr nach Anwendungen suchen muss. 00:02:49Darum geht es jetzt nicht. Es gibt natürlich einige Anwendungen, die sind natürlich in Entwicklung, die sind an dem Punkt, da ist vielleicht das Bewusstsein noch gar nicht dafür geschaffen, diese Anwendung überhaupt zu implementieren, weil man durch dieses anwendungsgetriebene Denken natürlich in Bereiche reingeht, die sehr, sehr, Abstrakt sind und es geht jetzt nicht darum, mit Metall 3D-Druck eine besondere Raketenanwendung oder Motoranwendung oder Motorradanwendung und so weiter zu machen, sondern ich spreche jetzt, wenn ich dieses Thema Killeranwendungen nutze, ganz ganz oft von Bauteilen, die im Unternehmen eingesetzt werden sollen, also von Betriebsmittel, von Halterungen, Montagehilfen et cetera. 00:03:39Und weniger jetzt von Serienteilen und Prototypen, was das angeht, weil man findet vielleicht diese eine Anwendung jetzt in in einer bestimmten Serie, das machen uns die Automobilbauer ja entsprechend vor, die suchen und suchen und dann finden sie da nur ein bisschen was und dann macht man halt mal die eine Anwendung in diesem einen besonderen Fahrzeug oder überlegt sich dort was und, Da bin ich der Meinung, man muss die additive Fertigung jetzt nicht in etwas reindrücken, wo sie gar nicht erst reingehört und wo es auch kein großartiges Problem erstmal gibt. 00:04:15Das ist dann einfach sinnlos mit Gewalt und mit Druck dort entsprechend vorzugehen. Also dieser Gedanke, wenn ich diese eine wichtige Anwendung finde, dann ist auf einmal alles besser. Dieser Gedanke ist ein völlig falscher Gedanke, denn es gibt nicht, Das kennen Sie wahrscheinlich persönlich auch nicht, die eine Formel für Glück oder die eine Formel um Geld zu verdienen oder die eine Formel um gesund zu werden oder die eine Formel um Familienfrieden zu schaffen oder welche Probleme man sich sich dann entsprechend noch mit sich rumträgt. 00:04:51Also es gibt nicht die eine Formel und die eine Anwendung. Vielleicht müsste man auch mal noch unterscheiden zwischen, was ist eigentlich, Eine coole Anwendung und was ist eine nicht so coole Anwendung, wenn man jetzt dieses Thema Killeranwendungen noch mal noch mal genauer unter die Lupe nimmt. Vielleicht aus Sicht von einem Hersteller, Dienstleister oder Reseller, wäre vielleicht so eine Killeranwendung so ein so ein Alien-artiges Bauteil, das erstens toll anzuschauen ist, aber andererseits auch gut zu drucken ist, wo jeder sofort sagt, ja das ist ja klar, derjenige, der das gemacht hat. 00:05:31Der hat sich richtig dabei was gedacht. Man hat so dieses Bedürfnis nach Anerkennung, der Zugehörigkeit und diesen Aha-Effekt, wo jemand sagt, so boah, der war richtig schlau, derjenige, der sich das überlegt hat. Aber aus Sicht von einem Anwender, jemand, der dieses 3D gedruckte Bauteil einsetzt, dem ist eigentlich gar nicht so wichtig, wie das ausschaut. Dem ist, Auch nicht so wichtig, ob das jetzt top designed ist. 00:06:03Dem ist auch nicht so wichtig, wie das jetzt funktioniert und wie 3D-Druck funktioniert hat und ob das jetzt gut druckbar ist, sondern ganz einfach gesagt, die Person hat ein Problem und mit einem anderen Bauteil, was sie dann kriegt, ob das jetzt aus Blech gefaltet ist oder aus einem Stück Stahl gefräst oder aus heißem Metall gegossen, Das ist der Person eigentlich egal. Sie will ein Problem gelöst haben und dabei unterscheidet sich das, was das Thema Killeranwendungen angeht. 00:06:38Also ein ganz wichtigen Tipp, den ich Ihnen mitgeben möchte, ist suchen Sie nicht nach Anwendungen, sondern suchen Sie nach Problemen und zwar nach emotionalem Stress bei Ihren Kollegen und die besten Anwendungen sind die, Und Mitarbeiter danach zu Ihnen kommt und sagt, seitdem wir diese Bauteile im Einsatz haben, da läuft es voll super, danke. Wir hätten da noch mehr gefunden, könnt ihr mal gucken, ob wir damit auch irgendwie mit 3D-Druck was machen könnte. Und ich hab jetzt aus folgendem Grund irgendwie gesagt, weil genauso sagen die das, sagen könnte man da irgendwie noch was machen, geht es da auch und so weiter. 00:07:16Also die Formel, die natürlich doch dahinter steckt, ist, dass man jetzt nicht, Die eine Formel sucht, wo zum Schluss die Zahl rauskommt, die man sich wünscht, sondern dass man den Blick eher darauf hat, was man alles nicht machen sollte. Also, verschiedene Dinge erst nicht mehr zu denken und nicht mehr zu machen, würde erstmal weiterhelfen, wenn es um das Thema Anwendungsfindung geht, weil es hat ja gezeigt, dass man nur Widerstand erzeugt, dass man sich fragt, wo finde ich jetzt diese Anwendung, dass das. 00:07:53Die Denkweise, die man jetzt hat, mit der kommt man jetzt einfach nicht weiter voran. Man muss einfach eine andere Denkweise haben und Sie finden die in Anführungszeichen Premium-Anwendungen oder Killer-Anwendungen nicht auf Ihrem Schreibtisch. Sie finden die auch nicht auf der Formnext oder auch irgendwie im Internet und in Webinaren und in irgendwelchen Zeitschriften, sondern Sie finden diese Anwendungen viel eher, wenn Sie mit Menschen reden. 00:08:23Und die Gefühle der Menschen verstehen und die Gedanken und diese Bedürfnisse auch wirklich verstehen, die dahinter stecken und dann finden sie die richtigen Anwendungen. Und es kann eine ganz einfache Anwendung sein, ist meistens die simpelsten Anwendungen, wo man sich als 3D-Druck-Dienstleister oder als Hersteller oder als als Reseller nahezu fast verarscht fühlt, wenn der der, Der zukünftige 3D-Druck-Anwender mit sowas kommt oder der Kollege aus der aus der Fertigung oder aus der Montage kommt, mit den Bauteilen, wo Sie sich nahezu fast verarscht fühlen, das sind die besten Anwendungen. 00:09:03Nur diese zu finden, dafür brauchen Sie eine gute Anleitung. Und wenn Sie diese Anwendungen finden wollen, wie Sie dort kommunikativ vorgehen, vor allem in Ihrem Unternehmen oder wenn Sie Hersteller sind und in Zukunft, Bei ihren Kunden vor Ort ein ganz anderes Bild haben wollen davon. Sie also wissen wollen, welche Fragen Sie stellen, wie Sie dort vorgehen, dann nehmen Sie Kontakt mit uns auf, buchen Sie sich ein Gespräch bei uns und wir geben Ihnen einen Plan mit, ob Sie den dann umsetzen selbst oder ob Sie den dann mit uns gemeinsam umsetzen, das ist absolut Ihnen überlassen. 00:09:43Sie finden bei uns in den Shownotes den Link dazu, klicken Sie dort einfach drauf, Und buchen Sie sich ein Gespräch bei uns und dann schauen wir weiter. Also, so viel zu diesem Mythos Killer Anwendungen finden. 00:10:00Ich hoffe, Sie konnten einiges mitnehmen. Vielleicht haben Sie auch mitgeschrieben, was mir sehr oft im Nachgang kommuniziert wird, dass sich die Leute, die sich den Podcast anhören, auch mitschreiben und versuchen, die Dinge auch umzusetzen. Wenn Sie auch versuchen umzusetzen und Sie sind nicht wirklich weit gekommen, dann sollten Sie erst recht Kontakt mit uns aufnehmen. Also, in diesem Sinne, machen Sie es gut und bis zur nächsten Podcast-Folge.